当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 东芝小家电传播策略草案 作者：谢度洲 时间：2006-5-25 字体：[大] [中] [小]

会议营销：营销的不是产品
    面向一级城市找代理商，首先需要造势，将蛋糕做大，否则，单薄的推广产品是不会有人感兴趣的。因此，首先，建议在一级城市召开小家电论坛或者精英峰会，吸引高层次代理商和营销精英参加，为自己的产品营销创造机会，同时也给自己增加了一个炒作的点。
会议主题：2005中国小家电论坛北京（重庆）会区
会议形式：由东芝发起，联合苏泊尔、美的等生产商以及国美、苏宁等代理商共同举办，邀请当地高层代理商和营销精英到会并演讲。
    联合其他中低端生产商，直接将东芝定位在市场高端领导者的地位上。国美等代
理商的合作，可以增强会议的吸引力和权威。
会议目的：阐述中国小家电市场现状，描绘中国小家电市场的前景。
会议日程：略（会议在北京和重庆同步或者分别举行）。
邀请函发放形式：
1． 媒体投放。发布关于会议的公关软文，同时发布会议邀请函。
2． 媒体数据库群发。
3． 网站大面积投放登记表，尤其是阿里巴巴、慧聪等网站。
传统媒体合作：北京－中国经营报      重庆－销售与市场
利用传统媒体的号召力，进一步扩大会议的影响。
会议时间：根据东芝市场推广状况决定。
广告投放，面对的是高层次代理
    这早已经是一个酒香也怕巷子深的年代，即使已经通过会议营销制造了相当大的影响力，但是如果没有广告的投放和诉求，代理商往往会在离开会场之后就改变主意。而恰当的广告投放，却相当于把代理商继续留在了令人激动的会场。
    但是，我们面对的是高端代理商，无论是广告内容，还是媒体选择，都必须符合本身的产品路线。
广告词设计
1． 3000亿的市场
    本广告的核心内容是阐述中国小家电市场的发展空间。在大家电全面进入微利时代之后，小家电却拥有巨大的利润空间和市场前景。这方面需要通过切实的数据进行证明。
    同时，小家电本身是一种奢侈品，这也就意味着高端市场的利润和发展前景比中低端更高。中国是一个高速发展的国家，小家电市场尤其是高端市场也是一个高速扩展的市场。而东芝本身的优势和地位将使其成为整个行业的领导者，甚至将影响整个都市白领阶层的生活，其市场前景是不言而喻的。
2． 活着，仅仅吃就够了吗
    本广告主要阐述东芝小家电的理念，尤其是白领家电的理念，只有在这个理念的支撑下，东芝的产品才有冲击力，有影响力。
    而白领阶层无疑是一个具有相当购买力的阶层，也是代理商最为感兴趣的阶层，全新的家电理念，不但带来一种新概念，而且会带来一个新的市场。即使是小小的电饭煲，也不是仅仅具备煮饭的功能就够了。
    而中国经济的高速发展，白领乃至金领阶层的高速扩大，将使高端小家电市场进一步扩容，可以说是商机无限。
3． 和东芝一起赚钱
    本广告主要目的是通过东芝这个品牌的号召力，强化东芝小家电的权威性和影响力。和东芝合作，就是和国际一流企业合作，是和国际市场的家电领头羊合作，在市场上自然所向披靡。
    所有广告投放，基本上保持和公关传播同步。
公关传播：媒体的力量是无穷的
    许多人不相信广告，认为广告总是夸大其词。但是他们相信新闻传播，因为新闻媒体本身的性质决定了其被新任的指数。用公关传播的手法，逐步引导代理商，是一种切实可行的方案。
传播策略：
1． 从产业的角度，描绘市场前景。
2． 从企业的角度，展现东芝宏图。
3． 从产品的角度，阐述全新理念。
传播计划：
1． 产业角度
    当前家电业的实际情况是，大家电已经进入微利时代，但是小家电却大有可为。从市场容量、市场现状、市场前景、发展态势等多个方面，很容易说明小家电市场尤其是高端小家电市场的前景。
发布时间：会议召开前后
文章类型：业内人士专访、市场研究
2． 企业角度
    东芝在国际信息及家电行业都是当之无愧的领跑者，在国内市场也具有相当大的影响力。虽然在小家电高端市场，松下和飞利浦已经耕耘多年，但是这丝毫不影响东芝的发展前景。
    我们可以以小家电为引子，阐述东芝在市场上的号召力和市场开拓能力，从而坚定消费者的信念。
发布时间：2月上旬
文章类型：新闻通稿，东芝高层专访
3． 产品角度
   主要是用一些导购、体验等文字，逐步建立白领家电的概念。建立一种新的理念，再辅以多方位的宣传，东芝小家电将逐渐深入人心，成为代理商青睐的产品。
发布时间：目标城市广泛发布，保持一定时间的持续。
文章类型：导购，评测，体验。



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