对于球迷，自然不存在看或者不看；
但对于企业，世界杯广告，投还是不投，是一个问题！
相比其它体育赛事，世界杯集体育营销和事件营销于一身，有着更多的“致命诱惑”：
首先，足球是世界参与、关注人群最多的运动项目，有着其它任何运动项目无法比肩的公众关注度。上亿球迷的高度关注，企业主们最为关心的CPM（千人成本）无疑会降至最低。
其次，足球赛是全球电视媒体转播和重播率最高，报刊杂志报道最密集最持久，网络人群互动最热烈最广泛的赛事，商家及其产品倘使成功搭上这个“顺风车”，无疑将在提升品牌知名度和美誉度，增强行业影响力和话语权等多个方面占尽先机。
关注率这么高，当然多多的钞票少不了。这就是一场大把烧钱的豪赌，赢了，杯满钵满；输了，死得更快！
与2002年在日韩世界杯中国企业竞相比拼广告的热闹相比，这次冷清了不少，、除已经尝到甜头的海尔、青岛啤酒等企业以外，新加入者屈指可数。面对06德国世界杯这一充满诱惑力的大蛋糕，许多本土企业主表现出了少有的冷静和谨慎，这是一次中国企业集体的成熟。
营销上必须破局，宣传时毅然亮剑
资料显示，中国保健品市场销售额正以每年30%的速度下滑，大众对保健品的信任度急剧下降，保健品正面临着严重的诚信危机；另一方面，广告、传播费用以及市场、终端运营费用几乎达到 “沸点”。厂商处于这样冰火两重天的严峻环境中，无不感受到前所未有的生存压力和发展危机。
康富来在此时反弹琵琶，携重金高调登陆央视，意图何在？
是冒险家孤注一掷的最后一博，还是战略家深思熟虑后的果敢出手？
在严峻的现实条件下，保健品企业要想获得永续经营和持续发展，必须谋求突破。体现在营销策略上，一个是营销手段的创新，一个是广告、传播途径的提升。
“狭路相逢勇者胜”，康富来的亮剑之举，不啻为中国保健品注射了一支“强心针”和“兴奋剂”。业内人士分析，康富来本次行动由于兼具天时——《直销法》出台，行业步入规范化、有序性发展轨道；地利——央视独一无二的传播优势和世界杯无可比拟的鼎盛人气占据了品牌拓展和扩张的“黄金地段”；人和——“人无我有，人有我优，人退我进”的广告最佳契机的准确把握，势必带来巨大的“眼球效应”。加之其在市场一贯保持的良好美誉度、诚信度以及在行业所处的重要地位都将给企业和产品带来强大的“聚焦”和“辐射”效应。
跻身央视，是必须，也是必然
近几年来，大部分保健品企业把主要精力集中于江浙沪闽粤等沿海消费水平较高的城市和地区，保健品企业在这些城市与地区的竞争趋于白热化。在二、三级农村市场，因为终端较为分散，前期开发需要投入较高的成本，很少有保健品企业着手开发。
通过十年“蚕食”和“深耕”的市场运作方式，康富来坚持“进入一个市场，做熟一个市场，带动临近市场”的策略，在中国保健品一线市场的上海、江苏、浙江、广东、福建等经济发达地区闻名遐尔。为了进一步扩大市场份额，该企业进行大量的市场调研，认定农村市场大有前景。在城市终端地位不变的基础上，及时调整渠道，开始对二三级市场及农村市场终端建设发力，建立了完整的二级批发商系统，明显提高了市场铺货率。
与此同时，康富来提出 “因地制宜、因时制宜”的战略方针，对旗下的两大保健品牌康富来、赛天仙进行优化重组，根据其不同的适用人群，相互补充，保证市场一年四季都有康富来集团的旺销产品；考虑不同流通渠道的产品需求，进行了产品自身元素的调整。如：针对一类市场与二三级市场及农村市场，将其旗下主打产品血尔推出1、2、3、4、5、6、8、9、10瓶装，配套适应不同的销售渠道，以满足消费者的需求；针对农村消费者的消费观念和消费习惯，制定了灵活的价格和促销策略，对一些产品专门进行了定向的包装设计。
绕开一线城市高手对峙，规避传播、广告、渠道费用高昂“雷区”，康富来悄然着手对广大农村市场的精耕细作。这种“根据地”策略将有效保证康富来企业处于“进可攻、退可守”的不败之地。此时，农村包围城市格局已毕，当然需要一个在中国统领全局的强势媒体，发起总攻的号角。“全国为上，破国次之”，康富来2006跻身央视，是必须，也是必然。只不过，他们比较狠，直接选择了世界杯这块跳板。
激情世界杯，同享康富来
毫无疑问，央视是中国媒体当仁不让的第一制高点，但是，如何形成高、中、低全面的宣传和销售态势，对得起这1000万，那还需要下一番苦功，周密策划：
在产品、营销、管理等方面有效配合，才能彻底实现整合营销。
据悉，康富来在与央视签约半小时后，即确定了“激情世界杯，同享康富来”这一主题活动，并确定整个赛事期间的地面配合：首先，统一终端形象，卖场展示该主题海报和POP广告，近万名业务员和促销员统一穿戴该主题的服装和帽子，渲染、活跃比赛氛围，提前造势；其次，在世界杯期间，向广大球迷赠送两粒装康富来洋参含片，内附央视转播赛事详细时间；卖场外积极组织“射门”等互动活动，为消费者提供各式体验机会，加强消费者对品牌的关注度，使“康富来”这一品牌符号在较长的时间内成为公众关注的中心；同一时间地方媒体做相关呼应。
与央视合作声明——广告投放——终端推广，预热——升温——保温，三个动作一气呵成，浑然一体。由此可见，成功的体育营销，应该是通过广告提升品牌知名度，并经由策划提升品牌美誉度，由“事件”向“营销”过渡，并带来显著经济效益的整合传播和整合营销过程。二者当中，广告是重点，是基础，策划是关键，效益是目的。
在世界顶级球队交锋之时，也是领军品牌交会之际。抓住央视、世界杯两个制高点，空中地面同步进行，康富来很好地做到了以点带面的整合传播。
三大产品联袂，其实可以更精彩
因为时差的关系，不少赛事都是在深夜或凌晨时分进行的，持续一个月的世界杯对球迷来说是一场艰苦的疲劳战。康富来抓住时机为洋参含片赶拍一条“消除疲劳，激情世界杯”为主题的广告片，借势而发，其功能和品质很快将得到印证，口碑传播效应则会立马凸现。
但是，既然是血尔、脑轻松、洋参三大产品联袂出剑，是否可以让他们在康富来这个企业品牌下，融合得更加精彩？
世界杯是男人的节日，平时疲软的男人可以尽情释放自己的压抑，在“家庭领导”的默许下，开心地躁狂整整一个月。
那么，在男人们吃着洋参看着球的时候。是否应该给“足球寡妇”们补补血，给孩子补补脑，表达一下这个一家之主对亲人血浓与水的爱？
那么，康富来以前的一句广告语也不会过时：
康富来，大品牌；康富来，全家爱！
这样，对一家三口最全面的爱，正是康富来对消费者全心的爱！
赵胜勇，手机：13926033359
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