一、目的：
 通过活动短期内形成市场话题，最大化的形成市场及客群关注度，引爆人气；
 借机详细阐述并树立本案高品质差异化大盘形象；
 开拓重要的直销客源名册。
二、执行步骤：
 活动筹备阶段（11.10——11.30）
 活动推广阶段（12.1——12.19）
 评票反馈阶段（12.20-12.24）
 颁奖及开盘阶段（1.1）
 赴欧考察（春节期间）
 回国后小型论坛（3月）
诚征赴欧度假大使活动需要做的工作及注意事项，分阶段进行：

1 筹备阶段重点工作
一、 市区大型户外及项目现场周边路网广告设计更换
 户外：A、机场路 B、新华路 C、东方帝园路口 D 月湖桥 E 民航小区等
 道旗：根据集团资源可配合活动进行为期一月的短期性暂用
注：原路段道旗不变：盘龙城巨龙大道——跨湖——项目现场
设计提交时间：11.17
修改确认时间：11.19

二、    售场包装：按原计划执行
另：配合活动相应设计室内展板、售楼部内POP、售楼部外看板及灯箱等
设计提交时间：11.24
修改确认时间：11.26
三、 奖项设置确定（示意性范本）
奖项设置：房款折扣奖+实物参与奖
 特等奖：赴欧滨海5城市考察游   8+2名   
（分意向购房组与活动参与组；各抽取4名）
意向购房组（房款折扣奖）
一等奖：购房90折；  1名
二等奖：购房93折；  5名   
三等奖：购房95折：  10名  
活动参与组（实物参与奖）
一等奖：价值5000元；  1名
二等奖：价值1000元；  5名
三等奖：价值100元：   200名
 另设2名老业主特别奖
从1万名老客户中抽取。特别答谢奖。
（另：制作业主VIP卡，一期3000张，根据实际派发情况酌情递增，11.21前认购未来海岸可享受内部认购优惠价，并以同等价格每人最多可转介绍3人次购买未来海岸；同时享受宏宇旗下所有休闲娱乐设施优先预定及额外9折优惠等，介绍客户成交，则可享受在原物业免一年物业管理费等优惠措施）（所有反馈的有效答卷均有机会参与摇奖，所有入围者凭入围通知单和身份证可参加现场摇奖活动）  
 
DM设计完成（示意性范本）
                  巨奖诚征赴欧度假大使（大型有奖调查）
奖项设置：
 房款折扣奖 实物参与奖
活动实施细则：请将认真填写问卷及详细的个人资料，在有效时间内到指定投票地点进行投票
2．投票有效时间：
3．投票地点：售楼处
4．评票时间：
5．公开抽奖：时间：1月 1 日； 地点：  
 备注：所有反馈的有效答卷均有机会参与抽奖，所有入围者凭入围通知单和身份证可参加现场抽奖。
 
调查方式：问卷（平面媒体、网络、DM等）；
DM调查内容：（均为选择题，恰当的将项目内容融入问卷）；
A、 您周末在哪里休闲度假？
B、 最受欢迎的欧洲滨海度假城市调查
（备选城市：雅典、威尼斯、哥本哈根、马赛。。。）
C、 最喜欢的休闲度假方式调查
（海滨度假、登山野营、居家度假。。。）
D、 在武汉离城多远的度假居所，您较能接受？
（20分钟车程、40分钟车程、1小时以上。。。）
个人资料回馈：（必填项，兑奖参考信息）
姓名、性别、年龄、职业、月收入、身份证号码、联系电话、手机、通讯地址等
设计提交时间：11.24
修改确认时间：11.26       
四、 新闻炒作提纲（事前、事中、事后）
第一轮：质疑武汉现有生活方式+倡导新型度假生活（引导性）
武汉人周末哪里去？
武汉人的生活方式什么样？
。。。
 第二轮：度假大使活动炒作+项目信息
巨奖诚征赴欧大使，意欲为何？
 第三轮：结果公布+赴欧活动进展情况
巨奖究竟花落谁家？ （事件结束）
 第四轮：欧洲考察行记
 第五轮：回国后小型论坛炒作
提交时间：11.20第一轮——第三轮（其它分阶段提供）
修改确认时间：11.23         第一轮发布时间：11.28-31

五、 报纸广告设计：活动信息发布
提交时间：11.24
修改确认时间：11.26
六、 简本楼书
素材要求及文案框架提供：11.10
文案提交时间：11.25
修改确认时间：11.28
设计提交时间：12.10
修改确认时间：12.13
七、 开盘活动现场布置设计
提交时间：12.20
修改确认时间：12.23
八、 广播稿撰写
提交时间：11.16
修改确认时间：11.18
九、 开盘颁奖大型活动地点洽谈确定：
（最好的方式是通过前期DM形式通知11.22前，否则采用短信、电话、报广等补充形式）
十、 工商局相关手续报批；城管DM发放手续报批等
十一、 备注：赴欧度假旅行用品设计（伞、旅游帽等）
2 活动推广及评选阶段（12.1—12.24）
传播方式：户外+报广+网络+派发Dm+新闻炒作+广播等，
投票地点：售楼处现场
评选方式：问卷（平面媒体、网络、DM等）；

 DM直投（活动主要传播方式）
第一轮：10000名老客户直邮；
第二轮：高档场所单案定向巡展及数据库直邮；
（根据实际情况整合当地资源：新世界会员、高档俱乐部会员、银行信用卡对帐单、高档写字楼、高档私家车名录等以及区域性定向团购客户巡演，如协和医院等）
派发启动时间：12.1  

 平面媒体发布：
• 第一轮：主题：诚征赴欧度假大使（大型有奖调查）12.2
《武汉晚报》、《楚天都市报》等整版发布公告活动具体内容及参与办法；
• 第二轮：整版发布，内容同上，加深记忆度。12.9
           《武汉晚报》、《楚天都市报》等
• 第三轮：主题：赴欧大使结果及开盘活动信息发布   12.23
《武汉晚报》、《楚天都市报》等
 户外发布
主题：诚征赴欧度假大使（大型有奖调查）
整合宏宇旗下所有户外资源同时发布开盘信息；
常规户外：路牌、道旗；大型广告牌等；
流动户外：适量投放汉口主要路段公交车身广告；（如：建设大道、中山大道、解放大道、青年路沿线等）
 网络媒体配合：新浪首页要闻区新闻条＋亿房网漂浮+网站链接等
 媒体公关与软性推广
1月1日后进行新闻炒作，形成话题，使其对本案主题事件营销活动保持高度关注及持续报道。
（形式包括：报纸、电视、网络新闻等）
 广播
3 颁奖及开盘阶段（1.1）
3.1 活动内容（具体活动内容视武汉欧洲演出资源而定）
（1）产品推介活动。（包括简本楼书及活动请柬的提前设计制作完成）
（2）现场抽奖与颁奖活动。
（3）欧洲风情演出。

3.2 活动时间： 1月1日
3.3 活动地点：
3.4 具体细节
1） 活动信息告知：到售楼处领取活动请柬或直邮等；
2） 活动配合：宣传展板；引导系统设计等；
3） 关于活动程序安排的建议：（详细内容由公关公司操作执行）
 产品现场推荐活动；
 宣布颁奖盛典开始；
 开发商及相关人物致辞。（简要介绍项目整体情况、规划设计理念等）
 公布奖项：凡参加投票者均有机会获得大奖。
注：实物奖三等奖（三等奖提前抽取，现场公布名单；提前制作获奖名录悬挂，领奖到售楼处现场进行）象征性选择10个公布；现场抽取并公布一、二等奖获奖名单，当场兑现……
 特等奖：赴欧滨海5城市考察游大奖名单公布及2名老业主特别奖注：
（1）中间穿插欧洲风情表演内容。活动风格把握：国际化   时尚感    高格调；
（2）现场分区：表演区（主舞台、主题背景板）；展示区（沙盘、展板）；咨询区（项目及活动问讯）；观众区；饮水区（咖啡、矿泉水等）。
（3）公证人员宣布活动内容的合法性（抽奖全程公证录象）。
（4）活动过程将产品本身内容及宏宇地产经营理念穿插期间，注意多角度包装、宣传项目与公司；
（6）具体由公关公司执行
客户通讯杂志化——《Blue》制作（全面报导活动内容）
第三阶段：（持续期：1月——3月）

“未来海岸，生活从此度假”后期推广
1赴欧滨海5城市考察游准备工作
（最好定在春节期间进行，提前与旅游代办机构接洽，1月1日活动结束后迅速办理相关出游手续）
赴欧考察使团成员构成：
 公众组（10名入选市民）
 专家组（媒体记者、业内专家＋开发商等组成）
一、考察前：
主题：生活从此度假
 户外： 更新画面
整合宏宇旗下所有户外资源同时发布开盘信息；
 报广：
《武汉晚报》、《楚天都市报》整版发布一期
 软性：
内容方向：赴欧考察手续办理。开发商倾力打造武汉休闲度假生活方式
 网络：
 广播
二、考察后：公众组与专家组是欧洲滨海度假生活方式的最好见证人，返汉后可以发布证言式连载软文，配合新闻媒体炒作！以及后期作为专家评审团对项目规划、设计等提出有效建议。
赴欧度假大使共同评审滨海风情区小型论坛
滨海度假区的规划实施才是本案最重要的推广卖点，评审滨海度假风情区可作为继第一事件后重要的后续动作，
（另聘请跨行业的专家与会，品评内容更具客观性与说服力，论坛内容及建议尽可能在后期项目整体运作过程中得以体现）
 论坛发布内容
        武汉地产进入休闲度假时代
        两栖生活方式成为武汉房产消费时尚
        武汉地产的第1.5次革命
        。。。。。。
专栏系列文章：欧洲游记
      《武汉人眼里欧洲》
拍摄欧洲滨海度假城市经典场景DV专集            
 （售楼处播放以及用于倡导全新生活方式大量派发）
客户通讯杂志化——《Blue》
栏目内容
欧洲专栏、滨海城市有感、经典回放、风土人情、西式烹饪、沙龙专栏、第1.5生活方式、项目介绍等
编辑要求
在客群中找到专栏顾问：撰稿、提供旅游图片等
安排专人负责组稿
每两月一期 ，用于高档场所直投、派发；

第四阶段：（强销期：现场展示区基本完成）
现 场 开 放
根据工程节点进行整合推广（具体内容后期提供）
 现场活动建议一：

热力沙滩艺术节
沙雕创作展
沙滩排球
沙滩美女秀
意旨：将欧洲的热烈、闲适、浪漫尽情释放，同时将湖变海本案最大的差异化价值秀出来。
 
现场活动建议二：
    水上芭蕾
               ——大型滨水情景剧《天鹅湖》
温柔宁静的落日和让人沉醉的水边ＰＡＲＴＹ，波尔多香槟、意大利烧烤过后，在浪漫的日落时分，伴随着典雅的旋律，清风抚面，一群小天鹅轻轻起舞……意旨：泊来欧洲的闲适、浪漫、优雅，同时将湖岸景观的最大价值秀出来。