当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 重拾奢华的黄金梦想—由黄鹤楼香烟领秀节日高端市场说开去 作者：姚长海 时间：2006-8-26 字体：[大] [中] [小]

随着中国经济的持续强劲发展，中国目前的奢侈品消费，尤其在节日经济中呈现出积极的向上发展势头。长期以来，主要是一些国外的奢侈品牌在一直霸占着中国高端市场。现在，以黄鹤楼香烟等为代表的中国自有奢侈品牌，正在获得高端消费者的力捧，领秀着中国节日高端市场。华溪楼王（中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王）和茅五剑（茅台、五粮液、剑南春）的崛起，不仅预示着中国自有奢侈品牌的逐步形成，更是中国品牌消费文化成熟的体现。



    1984年，广州，面对刚刚改革开放的中国内地，有这么一个现象：
一条皮尔卡丹的皮带卖到1000元人民币，而当时中国市面上一头黄牛连皮带肉带骨头也只卖到1000元。你牵一头牛并不能代表你富有，但是你如果敢于把一头牛变成一根皮带系在身上，那你就“真牛”了。
     随着中国经济的持续强劲发展，中国目前的奢侈品消费，尤其在节日经济中呈现出积极的向上发展势头。长期以来，主要是一些国外的奢侈品牌在一直霸占着中国高端市场。现在，以黄鹤楼香烟等为代表的中国自有奢侈品牌，正在获得高端消费者的力捧，领秀着中国节日高端市场。华溪楼王（中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王）和茅五剑（茅台、五粮液、剑南春）的崛起，不仅预示着中国自有奢侈品牌的逐步形成，更是中国品牌消费文化成熟的体现。
     对奢侈品消费来说，最初级的境界才是奢侈，最高境界却是恰当。
    烟，在中国，绝对比香烟来的蛊惑。自从烟草诞生，中华民族便是最容易产生浓重的烟草情结的民族。
     或许是长江特别眷恋武汉，在这里拐了个大大的弯子，水域宽广，湖泊密布，使武汉成了浮在水面上的一座“江城”。黄鹤楼，处长江之心、中国之脐，踞蛇山之巅，外五内九，气度尊贵，处地的尊贵赋予它天然的尊贵气质。黄鹤楼被誉为“千古江山第一楼”，列四大名楼之首，千百年来， 历经岁月的洗炼，倍受华夏人文传统的润泽。登楼远眺，脚下长江之水汹涌万年，滚滚东去，历代文人墨客在此留下了无数或感慨、或忧患、或喜或悲或愁的吟颂。
      在承载无数名人骚客的抒情之后，黄鹤楼发展到今天，俨然已经成为一个有概括力和代表性的品牌，对品牌而言，取名黄鹤楼，便为黄鹤楼。之后，似乎任何附带都将成为冒牌的界定。
武烟集团所产黄鹤楼香烟以楼为名，并将此千古一楼的形体作为品牌的主要识别。黄鹤楼应该与什么相匹配，方能缔造时下经典？
      作为形的黄鹤楼是张扬的——因地的缘故：黄鹤楼地处长江之心、中国之脐，处地的尊贵赋予他天然的尊贵气质，作为品牌的黄鹤楼自然继承了这种尊贵；因楼的缘故：黄鹤楼被誉为“千古江山第一楼”，列四大名楼之首，千百年来，历经岁月的洗炼，倍受华夏人文传统的润泽；因历史悠久的缘故：武烟集团近90周年代表民族卷烟工业成就的起点，武烟的主力品牌，黄鹤楼香烟生而高贵，并将不断完善、超越。
      作为意的黄鹤楼是内敛的——他尊贵：生而高贵，黄鹤楼直面高端消费群；他深邃：源远流长，于平静中蕴涵无穷力量，黄鹤楼代表了中式卷烟的新境界；他是文化的：传统的积淀，黄鹤楼具备文化气质；
      因此，形与意地结合，演绎着黄鹤楼香烟品牌的经典。
      经典的品牌，孕育了一群忠诚消费者。黄鹤楼为了满足忠诚消费者的需求，不断推出更高端产品，如蓝色软包珍品黄鹤楼600元一条，采用了传说中的 “南洋烟魁1号”配方生产的黄鹤楼1916，售价被炒至1600元每条。在听说黄鹤楼即将推出1916后，曾有消费者预先到指定的售点，提前一个月付下10000元订金。
      对烟草来说，可以把附属用品做到象征类主体产品的位置，自古以来，文化价值可以主导使用价值。那些看不到、摸不着却可以深刻体味的就是袅袅卷烟，是烟草产品背后的文化价值。黄鹤楼香烟秉承一脉东方文化的独特沟通方式，使品牌积累起经典、尊贵的天然个性。
在看惯了纯一色现代包装、听惯了齐一声的摩登话语后，人们似乎对传统与经典的期待则显得十分迫切。
      1916年，武汉卷烟厂前身南洋兄弟烟厂汉口分厂创建，同年，中国商人礼聘玻利维亚籍烟草配方师首创“南洋烟魁1号”，让品烟者陷入对名品的憧憬之中。然而这个过于超现实的构想终因生产成本过高而被当时的市场摒弃，给中国近代卷烟制造史留下了一个“奢华的黄金梦想”。
大师已经故去，“南洋烟魁1号”的配方亦湮没于卷帙浩繁的典籍之中。重拾起1916年神秘而奢华的玻利维亚烟草配方，武烟人惊叹于大师故去之时，“南洋烟魁1号”安静的湮没；在失落于历史遗憾的同时，惊叹于该工艺构思的精巧；在深感身受使命的同时，又惊叹于该工艺在近90年后所呈现出的崭新前景和巨大空间。
      黄鹤楼1916受天时地利的眷顾，在历史传承、原料运用、工艺技术上充分发挥得天独厚的优势，塑造务实的名烟经典！打开包装，精确的70MM烟支长度，20MM烟嘴长度，短而有份量感，返朴归真，高贵，且适度的奢华；每屡烟丝选自硒都恩施原始山区80亩原产保护地， 5年海拔超过1200米天然山洞窖藏，片片人工精选，完全真材实料，稀缺性的直接结果缔造出产品的经典；全部采用手工工艺制作，一双双灵巧的手编织出雅与美，弥显稀有与珍贵；奢侈经典不能没有防伪，黄鹤楼1916做到了极致，率先采用国际最先进的生物防伪技术——DNA防伪，打造其独一无二的身份；申奥设计和猴年邮票设计大师陈绍华亲手经营包装“华而不奢”， 古朴的图案、经典的纹饰无不张扬着其大气，回归的短包装沟起尘封已久的记忆，一种来自历史的召唤触动着人的心灵。
      “天赐淡雅香”。 黄鹤楼1916其吸味淡雅醇香，入口柔和而烟气饱满有劲，草香、茶香、药香，三香合一，有“香到浓时反转无”的意境。
      在设计表达上，黄鹤楼楼标隐去，只使用1916字样：感官上单纯传递故事，客观上再次深化历史。黄鹤楼1916，一个传奇的承载体，使历史的血肉丰满，符号，简单、却意味深长。
寻到土洋混血东情西韵的本根，验明了自己名门之后的血脉，以忧郁打底，万千坎坷风雨写在脸上，却仍有坚毅笼罩，这种回头寻觅时方意乱情迷的风情设计，在大张旗鼓毫不暧昧地几经造势之后，正本清源的优质形象根植于市。从此，开始了黄鹤楼1916的奢侈之旅。
      寻找黄鹤楼1916，黄鹤楼1916来了，黄鹤楼1916停货公告，黄鹤楼1916断货投诉……这些现代营销常用手段用以黄鹤楼1916，也显得颇为写实。烟草是巨头们的玩物，玩得出味方显物之精妙，通常是大把的钱与气势献身形象，那种派头自然不容质问。
      短短几个月，黄鹤楼1916突兀于各大传媒，让1916更加神秘莫测的同时，在大众面前正面传递了一个低沉而宏大的声音：“奢侈品·黄鹤楼1916·香烟”，拥有与仰望的情绪通过嗜烟的情绪迅速蔓延，品质吻合之后，价格已不再重要……
      满富怀旧联想的经典色彩上焕发出的眩目光泽的包装，金嘴·白烟极富反差的烟支设计，畅游于历史与文化的遗风，透视那排山倒海又环环相扣的推广手段……黄鹤楼1916集中精力实现的这种低调的奢侈，如淡雅中崛起的强烈的风格，经典、低调、尊贵的风格莫不中爱烟人的心。
      在礼仪之邦的国度，以黄鹤楼香烟品牌为代表的奢侈品消费正领秀着节日经济的高端市场。这就是恰当的奢侈，力争追求中奢侈的最高境界。



姚长海 品牌实战专家,早年读书于珞珈山下,东湖之上。服务过的客户及品牌有：新世界（武汉）发展公司新华家园、梦湖香郡花园、常青花园；湖北现代城建森林花园、明珠豪庭；武汉健民药业、武烟集团、湖北长江水产、湖北精诚投资管理有限公司等。