当前位置:中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容
嬉笑怒骂看广告
作者:穆峰 时间:2007-1-21 字体:[大] [中] [小]
看广告学——
广告是一种关于人的学问,更是大众文化的表现,必须包容各种意见,表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。传播大师说:“广告的内容应当要涵盖消费者的经验。”而“消费者的经验”的来源,就在于我们对消费者的关注、与消费者的沟通之中。
看广告艺术——
广告是一门劝诱的艺术。劝就要有一定的量,诱就是要有技巧了。这就和劝两口子离婚一样,不是一天两天就能劝离的,就得反复劝。第二还得诱,告诉你们两口子过没前途,你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。
看广告人——
广告人要学狗叫,叫得要比主人(广告主)专业,要叫得所有目标顾客都听得见,而且还得听到心里去,达到使其尝试消费的目的。这才是奥格威说的好狗。
看广告主——
广告人就是广告主养的一条狗,既然你养了这条狗,为什么还要自己叫?你又没它叫得专业!对广告创作最有决策权的是广告主。但,对广告最没有发言权的也正是广告主。
看广告受众——
给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?给农民看的广告,城里人不喜欢有什么关系?给俗人看的广告,高雅之士不喜欢有什么关系?给外行看的广告,内行不喜欢有什么关系?界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤,而广告最重要的就是取悦这些人,而不是所有人。
看受众定位——
现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落呢,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?广告诉求应该精确而尖锐,不要指望打动所有的人,只要打动目标消费群就行。
看广告声音——
吆喝就是这么回事,声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好,所以叫卖的声音要足够大,至少在局部范围内足够大。还有就是声音特别或方式特别,比如明星效应,“麦当娜吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人。
看广告传播——
广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来,从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话:会哭的孩子有奶吃。
伟大领袖毛主席,在革命时期把“打土豪分田地”、“一切反动派都是纸老虎”这样的“革命道理”时时讲、天天讲、月月讲、年年讲,反复灌输,终于大获成功。所以广告必须首先要搞清楚消费者到底想要什么,处在一个什么的文化层次,以什么样的方式接收信息。
看创意关键——
对于广告创意,其实很简单,只要掌握三个关键:一是明确广告目标;二是找准达成目标的诉求点;三是围绕着广告诉求这个中心来表现出来。
看广告标准——
广告做得好不好,最简单可以用“三个一”来衡量:一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的CF。因为消费者能看到的只有这些,其他的做得再好,消费者看不到。
看广告作用——
广告的作用有两个,一是促销产品,二是提升品牌形象,积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的,那至少也浪费了一半的广告费。
看广告良心——
拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲,却发现这个女孩脸上有很多麻点;本来还可以谈谈的,却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能,过度则是卑劣的。
看俗广告——
广告不是给企业家和评委看的,是给消费者看的。消费者不是美学家,中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。
汇仁肾宝是一女子依偎男人旁边,肩一耸:“吃了汇仁肾宝,他好我也好。”农民说这我明白。该广告制作水平一般,透着一股俗劲,但就是这个俗劲让汇仁肾宝赚翻了天。