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当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 “风雅颂文化家园”推广记录作者：佚名时间：2007-11-1 字体：[大] [中] [小]

     写在前面的话
     2004年以前，我们一直认为，做房地产广告就是在推荐一种生活方式，或者QQ的，或者BMW的，或者江南夜雨，或者伦敦郊区。在1998～2004年的6年间，我们看了从《荷马史诗》到《春秋左传》的古今中外的很多书，期望在其中找到外国人和中国人对于居住的描述，然后在我们所做的地产项目中发掘其中的关联。
     这应该是一个套路，因为这个套路很多人也在用，至少在很多地产广告的书中，很容易就能发现那些或者幽静或者热烈或者引经据典或者独辟蹊径

的广告，它们在推荐着它们的生活方式，比如水岸生活，比如青春无敌，比如果岭阶层。
     很多时候觉得自己很没创意，他们想到的生活方式我们却想不到，他们想的到的广告表现我们却弃之如敝。很多时候我觉得广告在地产营运环节的作用很大，它可以左右消费者的心理，也能左右消费者的选择；很多时候又觉得广告的作用很小，因为谁也不会因为一则广告很有创意就决定十几万、几十万甚至上百万元的资金的去向。
     做地产广告真的很难。希望广告能卖房子，卖很多的房子。

     二月二，龙抬头
     二月二，是一个黄道吉日，从这一天开始，春天来了。
     郑州北郊很火热，新柳路扩宽工程已经启动，这是一条60米宽的双向4车道，是为了迎接8月底的全国中学生运动会特别准备的。而位于新柳路和花园路交叉口西500米的一片土地上，河南风雅颂置业公司新项目一样如火如荼。200多亩的占地面积，22万平方米的巨大体量，几乎等于2004年郑州市规划经济适用房总量的一半以上，三所郑州名校包围左右，浓郁的教育氛围展现无余。更重要的是，开发商的经营理念让房子很便宜，1580元/平方米的均价几乎能让所有期望拥有一个家的梦想都可以顺利变成现实。
     二月二，郑州的气温渐渐回升，树开始绿了，那些花儿正含苞欲放。
     风雅颂·文化家园的开盘准备进入最关键的时间，视美广告风雅颂地产项目小组同样进入了最紧张的时刻。早在春节以前，小组已经确定了风雅颂·文化家园教育主题的定位，摆在我们面前的首要问题是如何去打动客户，让他们感觉到有这么一套房子已经放在了他们面前，他们正在寻找的，他们所希望的，他们会非常中意的房子。
     告诉别人有一套好房子有很多种方式，比如告诉他位置多好、户型多好、价格多有优势等等；告诉别人有一套好房子有更多的方式，比如告诉他左岸的丹枫白露里飘满了丝路花语。告诉是一个沟通的过程，告诉的方式和方法就是广告的创意和表现。这些道理视美广告风雅颂创作小组很清楚，因为6年以来我们一直都是这样做的，而且做得很好。但是这次我们真的希望能够创新，从广告时效到怎么告诉客户关于风雅颂·文化家园的一切。视美广告风雅颂创作小组好像忽然之间忘记了地产广告该怎么做，因为创新就意味着我们需要抛弃以往的一切，重新选择一条很少有人做过的路。

     三月三，惊蛰
     惊蛰滚滚，万物复苏。然而，“国八条”的全面启动，预示的是什么结果呢？
     郑州房地产的价格从2003年底开始飙升，一年多的时间均价从两千左右上涨到两千七八，春节前的一两个月里，在各个地产公司销售部里还挤满了等待交款的客户，春节后的一两个月却门可罗雀。期待楼价下跌和持币观望成了楼市的惟一谈资。风雅颂·文化家园逆市开盘的结果有两个：要么和绝大多数楼盘一样在寂寞中等待惊蛰的来临，要么趟出一条新的路来。
     既然价格是消费者选择楼盘的最重要因素之一，那么我们为什么不把风雅颂·文化家园的价格优势体现出来呢？1580元/平方米的均价可以让所有希望买房的客户都为之动心，而且开发商在郑州首家推出最高限价来约束“看情涨市”这种在地产行业地普遍现象。
     广告体现地产价格有很多种方法，尤其是在楼价居高不下的情况下，只要在广告中标明起价和均价，我们相信很快房子就会被抢购一空。那样做是不是太没有创意了？视美广告风雅颂创作小组反问自己。如果用其他方式表现呢？价格是地产的一个要素，其他的要素能不能与表现价格的广告形成统一风格？
     我们想做出一些和以往非常不一样的广告，无论从创意角度还是在表现手法上。
     时尚是一个很恶俗的名词，真正的时尚从来不把这两个字挂在嘴上，他们只会很随意地挑选杰尼亚或者三宅一生而且不管是不是有折扣；真正的时尚运动也不仅仅是穿起耐克或者阿迪去马尔代夫，他们会在任何一天背包去阿尔卑斯或者四姑娘山看雪线和红叶。
     如果我们把时尚的旅行和地产结合在一起呢？灵光乍现间，一套个性实足的广告案呼之欲出：《蹦极篇》——蹦极，把高高的房价拉下来。《徒步篇》——徒步，走在鹅卵石的步行小路上，足底感觉很舒服。《穿越篇》——穿越，穿过500米原生树林就到家了。《日光浴篇》——日光浴，在4.5米面宽的落地阳台上把皮肤晒成小麦色。一套四篇广告以户外运动为基本创意点，分别表现了价格、园林、位置、户型四个地产要素，无论你喜欢不喜欢户外，至少另一种广告表现手法能吸引消费者的眼球。
     这套广告样稿很快成型并提交客户，并在第一时间发布。惊蛰，所惊动的不仅仅是消费者，还有市场的反应。两周后，视美风雅颂创作小组得到客户销售部的消息，风雅颂·文化家园第一批推出的500套房源全部售罄，一期700套的销售计划有望提前3个月完成。

     五月五，粽子
     5月的天气渐渐热了起来，风雅颂·文化家园的火爆销售仿佛比天气更热，一期销售已经结束，三期的预定比例超过了5成。视美广告风雅颂创作小组希望销售更热一些，天气更凉一些，超过35℃的高温毕竟会让好多看房的人猫在空调房间里。
     就在郑州2005年最热的一天，视美广告接到了风雅颂公司二期项目的进展通报，风雅颂二期项目风雅颂·小雅商务规划为六层全复式全电梯商务楼，主力户型集中在280～360平方米之间，开发商决定在5月份完成项目的销售物料和前期广告宣传。我们需要在剩余的十多天时间内，在保持风雅颂系列产品优点的基础上，体现出和文化家园完全不一样的商务环境主题。
     居家、商务和商业是三种中国主流建筑形态。在主流的地产广告中，这三种形态具有完全不同的表现形式：居家是封闭的，它以业主自我感觉为表现要点；商务是开放的，商务环境的营造需要结合商务决策者和商务客户的心理满足感；商业是流动的，利益最大化不仅仅是商业地产开发商，也是业主追求的目标。
     既然风雅颂·小雅是开放的，那么开放的地产项目核心价值在什么地方？相对较低的价格是一个诉求点，那么其他的诉求点呢？是从建筑本身特征阐述？还是从消费者心理满足感受上阐述？更重要的是，风雅颂·小雅位于城市发展地带，周边的商务环境还不成熟，客户对地块的选择度较低，因此，如果我们不能拿出消费者最关心的地产要素，不能在第一时间抓住消费者的目光，那么短平快的销售计划就会遇到不可预知的阻碍。
     现在摆在视美广告风雅颂品牌创作小组面前的关键只有一个，那就是“什么是商务地产客户关心的首要条件”。我们利用公司的客户网络进行了100个样本的小规模调查，在列出的30多个商务地产要素中，位置、商务环境、价格成为商务人士首选的3个条件：商务地产的位置决定了时间成本的大小，环境则是商务机构形象的重要组成，选择价廉物美的商务地产几乎是所有人期望的结果。我们需要把消费者的需求与风雅颂·小雅的主张结合在一起，弥补位置上的缺憾和提高性价比的优势是项目推广的两条必由之路。
     风雅颂·小雅最显著的产品特征是全复式结构，而在郑州商务楼市中几乎没有雷同或相似的户型。与风雅颂·文化家园项目一样，低价位是开发商的一贯线路，六层，一梯两户，2380元/平方米的均价会吸引很多资金不是特别充裕的商务人士。
     毫无疑问，价格和户型结构是我们最大的两个卖点，而位置可能是消费者最为挑剔的一个因素。视美广告风雅颂创作小组就如何确定创意主体进行了激烈的讨论：第一种方案是告诉消费者风雅颂·小雅户型和价格的优势，并且以某种创意表现方式或者参照物缩短消费者的距离感；第二种方案是仍旧推介优势，让消费者在实地看房的时候自我感觉项目距离市中心的远近。把价格和户型结构两个卖点结合在一起，重新定义商务空间的概念，已经成为共识，讨论的焦点集中在要不要告诉消费者“位置”这个很敏感的话题上。如果告诉，我们可能会在广告关注阶段失去一批客户；如果不告诉，在实地看房的过程中我们会失去一批客户。最后的结论是：我们不把风雅颂·小雅的位置作为广告创意的一个主体，新修的新柳路和宽阔的郑花北路会拉近消费者的位置感。
     有了目标，楼书很快就成型了，现代时尚的主体色调显示出卓尔不群的精神特质。在随后发布的第一期广告中，广告主题是：想得到的商务别墅，想不到的公寓价格。产品特性阐述得精准而简练。第一周的销售报表显示来访人群280多组，销售量11套。第二周的销售报表显示来访人群240多组，销售量13套。

     七月七，乞巧
     七夕，一个忧伤而且美丽的日子。据说七夕的夜晚，在葡萄架下能够听到牛郎织女的喃喃细语。这一天属于爱情。
     风雅颂的项目已经销售到第三期了。三期的小高层单位面积集中在60～80平方米之间，这是一个针对年轻群体的设计。一期风雅颂·文化家园的推广可以价格取胜而不考虑购买者的类别，二期风雅颂·小雅的目标客户特别指向商务人群，三期风雅颂·风铃居的广告推广就需要楼盘和消费者特征的结合了。
     做针对年轻群体的地产广告，视美广告已经积累了很多经验，在我们代理的楼盘中几乎每一个都有小户型设计，青春、个性几乎是每一则广告的主题，如果我们延续以往的风格，广告推广仍旧会很成功。因为我们相信60～80平方米、功能分明的户型和2000元/平方米出头的均价会让很多年轻的消费者心动不已，加上青春而且个性的广告，诱惑消费者并形成实际购买行为几乎绝对是件很容易的事情。但我们仍然希望自己在这个项目上有所突破，在创意角度和产品表现上完全颠覆以往地产广告的框架。
     爱情，几乎在所有的小户型地产广告上都可以找到关于爱情的影子。爱情无疑是美丽和纯净的，对未来生活的美好向往让很多年轻人充满了对房子的期待，很多年龄在25岁以上的首次置业者购买房子的目的大多也因为爱情。我们先期的市场调查也证明了这一点，因为结婚而购置新房的比例接近六成。如果以爱情为广告创意主体，那么表现点在那里呢？
     如果不能最准确地了解年轻人对爱情和婚姻的看法，我们就不可能做出最激动人心的广告。很快，在商都BBS上就出现了一个帖子：物欲的年代，你相信爱情吗？400多个跟帖中有对爱情的向往，有对爱情的剖析，有对过往爱情的自嘲。无论什么样的回帖内容，视美广告风雅颂创作小组都能发现最真实的感动，而那些感动就成了我们创作的最基本元素，甚至只需稍稍修改就可以成为广告表现的文案——“啤酒保鲜期180天，爱情保鲜期18000天，和房子一样长”；“相信网恋，相信一见钟情，相信天长地久，相信相濡以沫”、“1.8米的大床比1.2米的小床睡起来更舒服”；“AA制或者男方买单或者女方买单或者回家做饭”…… 全黑反白的半通栏广告在报纸媒体上很有视觉冲击力。
     比广告更引人注目的是房子，10天开盘销售量70多套。我们知道，广告已经开始释放出它的能量，而且正在放大。

     当广告遭遇销售
     进入广告界的第一天，就听说了这样的话：广告的目的是为了销售。于是做了很多很销售的广告。后来，发现一些广告主不喜欢很销售的广告，他们更钟情于很艺术的广告，于是又做了很多很艺术的广告。凭心而论，很艺术的广告很容易拿奖，但是很不容易产生销售。
     地产广告更是如此。2004年地产热炒年代，卖得快的房子是因为广告做得多吗？2005年地产回归理性的年代，房子卖得慢是因为广告投放少吗？至少我们不相信。
     我们喜欢地产广告。因为很多不一样的产品、不一样的消费者，能产生出不一样的广告创意和表现。希望我们的广告更能产生销售，而不仅仅是吸引消费者的眼球。无论广告能不能拿奖，艺术或者不艺术。我们正在寻找着一条路——地产广告的新路。
     告诉别人有一套好房子有很多种方式，比如告诉他位置多好、户型多好、价格多有优势等等；告诉别人有一套好房子有更多的方式，比如告诉他左岸的丹枫白露里飘满了丝路花语。告诉是一个沟通的过程，告诉的方式和方法就是广告的创意和表现。来呢？1580元/平方米的均价可以让所有希望买房的客户都为之动心，而且开发商在郑州首家推出最高限价来约束“看情涨市”这种在地产行业地普遍现象。
     广告体现地产价格有很多种方法，尤其是在楼价居高不下的情况下，只要在广告中标明起价和均价，我们相信很快房子就会被抢购一空。那样做是不是太没有创意了？视美广告风雅颂创作小组反问自己。如果用其他方式表现呢？价格是地产的一个要素，其他的要素能不能与表现价格的广告形成统一风格？
     我们想做出一些和以往非常不一样的广告，无论从创意角度还是在表现手法上。
     时尚是一个很恶俗的名词，真正的时尚从来不把这两个字挂在嘴上，他们只会很随意地挑选杰尼亚或者三宅一生而且不管是不是有折扣；真正的时尚运动也不仅仅是穿起耐克或者阿迪去马尔代夫，他们会在任何一天背包去阿尔卑斯或者四姑娘山看雪线和红叶。
     如果我们把时尚的旅行和地产结合在一起呢？灵光乍现间，一套个性实足的广告案呼之欲出：《蹦极篇》——蹦极，把高高的房价拉下来。《徒步篇》——徒步，走在鹅卵石的步行小路上，足底感觉很舒服。《穿越篇》——穿越，穿过500米原生树林就到家了。《日光浴篇》——日光浴，在4.5米面宽的落地阳台上把皮肤晒成小麦色。一套四篇广告以户外运动为基本创意点，分别表现了价格、园林、位置、户型四个地产要素，无论你喜欢不喜欢户外，至少另一种广告表现手法能吸引消费者的眼球。
     这套广告样稿很快成型并提交客户，并在第一时间发布。惊蛰，所惊动的不仅仅是消费者，还有市场的反应。两周后，视美风雅颂创作小组得到客户销售部的消息，风雅颂·文化家园第一批推出的500套房源全部售罄，一期700套的销售计划有望提前3个月完成。

     五月五，粽子
     5月的天气渐渐热了起来，风雅颂·文化家园的火爆销售仿佛比天气更热，一期销售已经结束，三期的预定比例超过了5成。视美广告风雅颂创作小组希望销
     写在前面的话
     2004年以前，我们一直认为，做房地产广告就是在推荐一种生活方式，或者QQ的，或者BMW的，或者江南夜雨，或者伦敦郊区。在1998～2004年的6年间，我们看了从《荷马史诗》到《春秋左传》的古今中外的很多书，期望在其中找到外国人和中国人对于居住的描述，然后在我们所做的地产项目中发掘其中的关联。
     这应该是一个套路，因为这个套路很多人也在用，至少在很多地产广告的书中，很容易就能发现那些或者幽静或者热烈或者引经据典或者独辟蹊径的广告，它们在推荐着它们的生活方式，比如水岸生活，比如青春无敌，比如果岭阶层。
     很多时候觉得自己很没创意，他们想到的生活方式我们却想不到，他们想的到的广告表现我们却弃之如敝。很多时候我觉得广告在地产营运环节的作用很大，它可以左右消费者的心理，也能左右消费者的选择；很多时候又觉得广告的作用很小，因为谁也不会因为一则广告很有创意就决定十几万、几十万甚至上百万元的资金的去向。
     做地产广告真的很难。希望广告能卖房子，卖很多的房子。

     二月二，龙抬头
     二月二，是一个黄道吉日，从这一天开始，春天来了。
     郑州北郊很火热，新柳路扩宽工程已经启动，这是一条60米宽的双向4车道，是为了迎接8月底的全国中学生运动会特别准备的。而位于新柳路和花园路交叉口西500米的一片土地上，河南风雅颂置业公司新项目一样如火如荼。200多亩的占地面积，22万平方米的巨大体量，几乎等于2004年郑州市规划经济适用房总量的一半以上，三所郑州名校包围左右，浓郁的教育氛围展现无余。更重要的是，开发商的经营理念让房子很便宜，1580元/平方米的均价几乎能让所有期望拥有一个家的梦想都可以顺利变成现实。
     二月二，郑州的气温渐渐回升，树开始绿了，那些花儿正含苞欲放。
     风雅颂·文化家园的开盘准备进入最关键的时间，视美广告风雅颂地产项目小组同样进入了最紧张的时刻。早在春节以前，小组已经确定了风雅颂·文化家园教育主题的定位，摆在我们面前的首要问题是如何去打动客户，让他们感觉到有这么一套房子已经放在了他们面前，他们正在寻找的，他们所希望的，他们会非常中意的房子。
     告诉别人有一套好房子有很多种方式，比如告诉他位置多好、户型多好、价格多有优势等等；告诉别人有一套好房子有更多的方式，比如告诉他左岸的丹枫白露里飘满了丝路花语。告诉是一个沟通的过程，告诉的方式和方法就是广告的创意和表现。这些道理视美广告风雅颂创作小组很清楚，因为6年以来我们一直都是这样做的，而且做得很好。但是这次我们真的希望能够创新，从广告时效到怎么告诉客户关于风雅颂·文化家园的一切。视美广告风雅颂创作小组好像忽然之间忘记了地产广告该怎么做，因为创新就意味着我们需要抛弃以往的一切，重新选择一条很少有人做过的路。

     三月三，惊蛰
     惊蛰滚滚，万物复苏。然而，“国八条”的全面启动，预示的是什么结果呢？
     郑州房地产的价格从2003年底开始飙升，一年多的时间均价从两千左右上涨到两千七八，春节前的一两个月里，在各个地产公司销售部里还挤满了等待交款的客户，春节后的一两个月却门可罗雀。期待楼价下跌和持币观望成了楼市的惟一谈资。风雅颂·文化家园逆市开盘的结果有两个：要么和绝大多数楼盘一样在寂寞中等待惊蛰的来临，要么趟出一条新的路来。
     既然价格是消费者选择楼盘的最重要因素之一，那么我们为什么不把风雅颂·文化家园的价格优势体现出来呢？1580元/平方米的均价可以让所有希望买房的客户都为之动心，而且开发商在郑州首家推出最高限价来约束“看情涨市”这种在地产行业地普遍现象。
     广告体现地产价格有很多种方法，尤其是在楼价居高不下的情况下，只要在广告中标明起价和均价，我们相信很快房子就会被抢购一空。那样做是不是太没有创意了？视美广告风雅颂创作小组反问自己。如果用其他方式表现呢？价格是地产的一个要素，其他的要素能不能与表现价格的广告形成统一风格？
     我们想做出一些和以往非常不一样的广告，无论从创意角度还是在表现手法上。
     时尚是一个很恶俗的名词，真正的时尚从来不把这两个字挂在嘴上，他们只会很随意地挑选杰尼亚或者三宅一生而且不管是不是有折扣；真正的时尚运动也不仅仅是穿起耐克或者阿迪去马尔代夫，他们会在任何一天背包去阿尔卑斯或者四姑娘山看雪线和红叶。
     如果我们把时尚的旅行和地产结合在一起呢？灵光乍现间，一套个性实足的广告案呼之欲出：《蹦极篇》——蹦极，把高高的房价拉下来。《徒步篇》——徒步，走在鹅卵石的步行小路上，足底感觉很舒服。《穿越篇》——穿越，穿过500米原生树林就到家了。《日光浴篇》——日光浴，在4.5米面宽的落地阳台上把皮肤晒成小麦色。一套四篇广告以户外运动为基本创意点，分别表现了价格、园林、位置、户型四个地产要素，无论你喜欢不喜欢户外，至少另一种广告表现手法能吸引消费者的眼球。
     这套广告样稿很快成型并提交客户，并在第一时间发布。惊蛰，所惊动的不仅仅是消费者，还有市场的反应。两周后，视美风雅颂创作小组得到客户销售部的消息，风雅颂·文化家园第一批推出的500套房源全部售罄，一期700套的销售计划有望提前3个月完成。

     五月五，粽子
     5月的天气渐渐热了起来，风雅颂·文化家园的火爆销售仿佛比天气更热，一期销售已经结束，三期的预定比例超过了5成。视美广告风雅颂创作小组希望销售更热一些，天气更凉一些，超过35℃的高温毕竟会让好多看房的人猫在空调房间里。
     就在郑州2005年最热的一天，视美广告接到了风雅颂公司二期项目的进展通报，风雅颂二期项目风雅颂·小雅商务规划为六层全复式全电梯商务楼，主力户型集中在280～360平方米之间，开发商决定在5月份完成项目的销售物料和前期广告宣传。我们需要在剩余的十多天时间内，在保持风雅颂系列产品优点的基础上，体现出和文化家园完全不一样的商务环境主题。
     居家、商务和商业是三种中国主流建筑形态。在主流的地产广告中，这三种形态具有完全不同的表现形式：居家是封闭的，它以业主自我感觉为表现要点；商务是开放的，商务环境的营造需要结合商务决策者和商务客户的心理满足感；商业是流动的，利益最大化不仅仅是商业地产开发商，也是业主追求的目标。
     既然风雅颂·小雅是开放的，那么开放的地产项目核心价值在什么地方？相对较低的价格是一个诉求点，那么其他的诉求点呢？是从建筑本身特征阐述？还是从消费者心理满足感受上阐述？更重要的是，风雅颂·小雅位于城市发展地带，周边的商务环境还不成熟，客户对地块的选择度较低，因此，如果我们不能拿出消费者最关心的地产要素，不能在第一时间抓住消费者的目光，那么短平快的销售计划就会遇到不可预知的阻碍。
     现在摆在视美广告风雅颂品牌创作小组面前的关键只有一个，那就是“什么是商务地产客户关心的首要条件”。我们利用公司的客户网络进行了100个样本的小规模调查，在列出的30多个商务地产要素中，位置、商务环境、价格成为商务人士首选的3个条件：商务地产的位置决定了时间成本的大小，环境则是商务机构形象的重要组成，选择价廉物美的商务地产几乎是所有人期望的结果。我们需要把消费者的需求与风雅颂·小雅的主张结合在一起，弥补位置上的缺憾和提高性价比的优势是项目推广的两条必由之路。
     风雅颂·小雅最显著的产品特征是全复式结构，而在郑州商务楼市中几乎没有雷同或相似的户型。与风雅颂·文化家园项目一样，低价位是开发商的一贯线路，六层，一梯两户，2380元/平方米的均价会吸引很多资金不是特别充裕的商务人士。
     毫无疑问，价格和户型结构是我们最大的两个卖点，而位置可能是消费者最为挑剔的一个因素。视美广告风雅颂创作小组就如何确定创意主体进行了激烈的讨论：第一种方案是告诉消费者风雅颂·小雅户型和价格的优势，并且以某种创意表现方式或者参照物缩短消费者的距离感；第二种方案是仍旧推介优势，让消费者在实地看房的时候自我感觉项目距离市中心的远近。把价格和户型结构两个卖点结合在一起，重新定义商务空间的概念，已经成为共识，讨论的焦点集中在要不要告诉消费者“位置”这个很敏感的话题上。如果告诉，我们可能会在广告关注阶段失去一批客户；如果不告诉，在实地看房的过程中我们会失去一批客户。最后的结论是：我们不把风雅颂·小雅的位置作为广告创意的一个主体，新修的新柳路和宽阔的郑花北路会拉近消费者的位置感。
     有了目标，楼书很快就成型了，现代时尚的主体色调显示出卓尔不群的精神特质。在随后发布的第一期广告中，广告主题是：想得到的商务别墅，想不到的公寓价格。产品特性阐述得精准而简练。第一周的销售报表显示来访人群280多组，销售量11套。第二周的销售报表显示来访人群240多组，销售量13套。

     七月七，乞巧
     七夕，一个忧伤而且美丽的日子。据说七夕的夜晚，在葡萄架下能够听到牛郎织女的喃喃细语。这一天属于爱情。
     风雅颂的项目已经销售到第三期了。三期的小高层单位面积集中在60～80平方米之间，这是一个针对年轻群体的设计。一期风雅颂·文化家园的推广可以价格取胜而不考虑购买者的类别，二期风雅颂·小雅的目标客户特别指向商务人群，三期风雅颂·风铃居的广告推广就需要楼盘和消费者特征的结合了。
     做针对年轻群体的地产广告，视美广告已经积累了很多经验，在我们代理的楼盘中几乎每一个都有小户型设计，青春、个性几乎是每一则广告的主题，如果我们延续以往的风格，广告推广仍旧会很成功。因为我们相信60～80平方米、功能分明的户型和2000元/平方米出头的均价会让很多年轻的消费者心动不已，加上青春而且个性的广告，诱惑消费者并形成实际购买行为几乎绝对是件很容易的事情。但我们仍然希望自己在这个项目上有所突破，在创意角度和产品表现上完全颠覆以往地产广告的框架。
     爱情，几乎在所有的小户型地产广告上都可以找到关于爱情的影子。爱情无疑是美丽和纯净的，对未来生活的美好向往让很多年轻人充满了对房子的期待，很多年龄在25岁以上的首次置业者购买房子的目的大多也因为爱情。我们先期的市场调查也证明了这一点，因为结婚而购置新房的比例接近六成。如果以爱情为广告创意主体，那么表现点在那里呢？
     如果不能最准确地了解年轻人对爱情和婚姻的看法，我们就不可能做出最激动人心的广告。很快，在商都BBS上就出现了一个帖子：物欲的年代，你相信爱情吗？400多个跟帖中有对爱情的向往，有对爱情的剖析，有对过往爱情的自嘲。无论什么样的回帖内容，视美广告风雅颂创作小组都能发现最真实的感动，而那些感动就成了我们创作的最基本元素，甚至只需稍稍修改就可以成为广告表现的文案——“啤酒保鲜期180天，爱情保鲜期18000天，和房子一样长”；“相信网恋，相信一见钟情，相信天长地久，相信相濡以沫”、“1.8米的大床比1.2米的小床睡起来更舒服”；“AA制或者男方买单或者女方买单或者回家做饭”…… 全黑反白的半通栏广告在报纸媒体上很有视觉冲击力。
     比广告更引人注目的是房子，10天开盘销售量70多套。我们知道，广告已经开始释放出它的能量，而且正在放大。

     当广告遭遇销售
     进入广告界的第一天，就听说了这样的话：广告的目的是为了销售。于是做了很多很销售的广告。后来，发现一些广告主不喜欢很销售的广告，他们更钟情于很艺术的广告，于是又做了很多很艺术的广告。凭心而论，很艺术的广告很容易拿奖，但是很不容易产生销售。
     地产广告更是如此。2004年地产热炒年代，卖得快的房子是因为广告做得多吗？2005年地产回归理性的年代，房子卖得慢是因为广告投放少吗？至少我们不相信。
     我们喜欢地产广告。因为很多不一样的产品、不一样的消费者，能产生出不一样的广告创意和表现。希望我们的广告更能产生销售，而不仅仅是吸引消费者的眼球。无论广告能不能拿奖，艺术或者不艺术。我们正在寻找着一条路——地产广告的新路。


     告诉别人有一套好房子有很多种方式，比如告诉他位置多好、户型多好、价格多有优势等等；告诉别人有一套好房子有更多的方式，比如告诉他左岸的丹枫白露里飘满了丝路花语。告诉是一个沟通的过程，告诉的方式和方法就是广告的创意和表现。

     风雅颂·文化家园楼书赏析之一
     视美广告风雅颂创作小组好像忽然之间忘记了地产广告该怎么做，因为创新就意味着我们需要抛弃以往的一切，重新选择一条很少有

     风雅颂·文化家园楼书赏析之二
     告诉是一个沟通的过程，告诉的方式和方法就是广告的创意和表现。
     风雅颂·小雅楼书赏析之一
     有了目标，楼书很快就成型了，现代时尚的主体色调显示出卓尔不群的精神特质。
     风雅颂·小雅楼书赏析之二
     我们不把风雅颂·小雅的位置作为广告创意的一个主体，新修的新柳路和宽阔的郑花北路会拉近消费者的位置感。