某些人常常自诩为什么什么策划大师，但是策划出来的产品做一个死一双，根本经不起市场的考验，却总是一点也不脸红。也难怪，中国市场这么大，这个产品死了，还有那个；这个老板破产了，还有另一个照样自动找上门来送死！“呵呵，我自可以靠着三寸不烂之舌让一些人将钱送上来。”

    也真的，这几年虽然自己并没有什么市场叫的起的产品，但是，一些所谓大师们照样拿钱闭门策划，照样活的很好。

  ;  瑞鹤熊胆茶是我2005年底一手跟踪策划的产品，先前的“清肝毒”概念根本不顶什么用，但是操盘手张盛儒真是一个执着而又认真的人，坚持自己做市场，而后让市场自己主动邀请加盟者。这一点真的很有效，到目前为止，瑞鹤熊胆茶已经成功在云南、贵州、湖南、福建、新疆等全国17个省市全面上市，市场做得有声有色，而这个不起眼的产品却只是一个土生土长的地方食字号产品。

06年3年份昆明上市之初老张请我过去指导市场，市场一度很火，但是销量一直未突破性爆发，市场略有盈余，与预想的差距还是比较大，销量一直上不去。怎么回事呢？

    前不久，老张又一次邀请我过去帮忙，我本来已经不再原来的公司，但是对方还是执意让我去贵阳指导市场。2007年11月2日，我一下飞机，直接奔向贵阳当地广告公司，因为第二天是周六，有个整版广告，因为贵阳一直是标价55元销售，所以标题是：39元治好胆病眼病！标题我感到还行，但是里面的内容我一看，太糟了！错别字很多不说，包括遣词造句等等都不通顺，我一想可能是老张自己搞的，毕竟搞市场多年，自己熏也熏得差不多了。我亲自接听了电话，并且下到市场跟随送货员送了货，了解了一线市场的声音。我感到整篇文章中还有许多东西没有充实，比如：瑞鹤牌子没有说明，熊胆茶中的熊胆是多少，没有说明，熊胆的贵重性珍贵性也是没有说明的，而这些是患者最关心的东西。我随着送货员去送货时，患者直接就问了：这里面熊胆到底有多少？熊胆那么珍贵，熊胆茶里面的熊胆到底有多少呢？其实，瑞鹤熊胆茶的主要成分就是熊胆，而这些优势广告中没有表现出来。随后，我马不停蹄将广告整个润色调整，没想到，市场出乎意料的火爆，两期广告2万多一点，3天销量突破30件，回款达12万。

    再回头我看了看一些当初自己写的文案，发觉瑞鹤熊胆茶策划和文案确实有很多亮点，但其实还没有真正全部利用，其中的几个故事确实不错，贡献出来以飨读者，以下是两个我自己操刀写的故事：

 

 

    相传，黑熊原是天界太上老君所豢养的宠物，因为聪明伶俐，性情也很温顺，又长得敦厚可爱，深得老君宠爱。平太上老君炼制丹药，黑熊能够兢兢业业耐心在旁守候，排解老君的寂寞，偶尔太上老君高兴还会赏给黑熊仙丹，黑熊高兴起来也能人模熊样的模仿老君走路，久而久之，黑熊也就习惯了像人一样直立行走。

    太上老君因为充当着天界包括玉皇大帝和王母娘娘在内所有大小将神的饮食养生总管的重要职位，再加上本身的通本领，所以权倾天界，是玉皇和王母身边的红人。随着太上老君在天界地位的升高，黑熊也慢慢变得不可一世。

    一日，太上老君炼丹开关，黑熊随太上老君一起向玉皇和王母献丹。在玉皇大殿上，太上老君细述这次炼丹经过和炼仙丹的神效，玉皇大帝龙颜大悦，欲赏赐太上老君，太上老君说得兴起，连连夸赞黑熊，说这仙丹也有黑熊的功劳。玉皇大帝一时兴起，拿出一粒赏赐黑熊。一时之间，天界人们都知道了黑熊的大名，黑熊自己也觉得非常了不起，走路做事都感觉到轻飘飘的。当晚黑熊在太上老君炼丹炉旁守护时，放松了警惕，竟睡过了头，连炼丹炉熄灭都不知道，直到太上老君跳脚大嚷才醒过来，太上老君眼睁睁看着自己的心血白流，气不打一处来，抄起拂尘就揍黑熊，黑熊正傻眼呆站着发愣，结果正抽打在黑熊双眼上。一刹那间，黑熊双眼流出殷红的鲜血，太上老君对黑熊既疼又气，命人将黑熊双眼包扎，亲自用拂尘在黑熊胸腹间打上记号，赶下凡间。

    黑熊被赶下凡间以后，就在今滇藏高原横断山区一带落脚。当时天气寒冷，黑熊受伤后视力下降，看东西模糊，心又极坏，懒得找地方，便找了洞穴睡觉，不想一睡就睡到了翌年的春暖花开。黑熊自己也纳闷，怎么不吃饭、不喝水自己的身体照样这么棒？一想，肯定是玉皇大帝仙丹的作用。但一想到天界的事，低头看着胸腹间白色的印记，就勾起了自己在天界犯错事件的回忆，往事历历在目，黑熊顿时怒气冲天，于是常常迎天长吼，以舒解自己的愤懑之气。从此，黑熊老老实实在滇藏高原地带生活下来，不过，视力总不见好，而且每到寒冷雪飘的季节，黑熊就记起天界犯错的事，立马就没了心情，干脆就“冬眠”起来。

                史海钩沉：越王勾践卧薪尝“胆”尝的是熊胆

    2003年10月，考古学者在江浙会稽一带发掘出战国越王勾践的近亲古墓群，意外发现了一批具有重要价值的历史文物，其中就有战国越王勾践的家族谱系一书。根据越王勾践的家族谱系——《越王家族谱》记载，历史上越王勾践卧薪尝胆故事中所尝的“胆”正是熊胆，而且是产于今天滇藏高原横断山区一带最珍贵的维西母系黑熊的熊胆。

    史书记载，公元前494年，越国与吴国大战于会稽（今浙江会稽一带）最后越国兵败，越王勾践被吴王夫差俘虏，受屈辱后被放归回国。此时，越王“气瘀心闷、面黄舌燥”，整个人时而郁郁寡欢，时而暴躁异常、精力、眼神大不如前，御医诊断称：大王是“气结于心、肝火太盛、导致肝伤目盲”。但是用什么药病情都不见好转，重臣范蠡、文种等甚是担忧。后听一位老者说西南蛮夷人治肝病有良药，不得已，大臣范蠡带人深入今滇藏一带求医，最后花10万铢钱币购得羌人猎杀的熊胆，即《越王家谱》所载：“高寒之颠、羌人猎杀黑兽而得”。范蠡带着熊胆献给病恹恹的越王，越王嫌其“苦寒腥臭”闭口不下咽！范蠡苦谏越王，要以尝苦胆来铭记会稽之耻辱，以待病愈雪耻。勾践被说服日日卧薪尝胆，而且常常自问：“汝忘会稽之耻邪？”（见司马迁《史记》）。每日如此，从不间断，越半年时间，勾践的病痊愈，并且开始强兵富国，亲自操练兵马。

    公元前473年，越王勾践凭着卧薪尝胆的毅力和精神所打造的强大实力，大败吴国，杀了吴王夫差。越王勾践也因此为春秋后期最后一位霸王，圆了自己的霸业。卧薪尝胆的历史故事从此流传下来，但是熊胆治病一面却被隐去，英雄的坚韧不屈的毅力和壮举却历久而弥足珍贵！现代医药学证实：越王卧薪尝胆，每天舔尝的熊胆对越王起到排毒、健胃、平肝火、明目、利胆、理气、强化新陈代谢、促进内分泌、恢复体力之功效。所以越王在卧薪尝胆的过程中，健身强志而面貌一新，精力旺盛，日理万机，日夜操练越兵，为以后在复国战争中一举打败吴国奠定了坚实的基础。

附：越王勾踐

    越系古代越人所建之国，越王允常时其国渐强，故楚国乃联越以制吴。前四九六年，当越王勾践（前四九七年 -- 前四六五年）即位不久，即打败吴国。两年后，吴王夫差攻破越都，勾践被迫屈膝投降，并随夫差至吴国，臣事吴王，后被赦归返国。勾践自战败以后，时刻不忘会稽之耻，日日卧薪尝胆，反躬自问『汝忘会稽之耻邪？』。他重用范蠡、文种等贤人，经过『十年生聚而十年教训』，使越之国力渐渐恢复起来。可是吴对此却毫不警惕。前四八二年，吴王夫差为参加黄池之会，尽率精锐而出，仅使太子和老弱守国。越王勾践遂乘虚而入，大败吴师杀吴太子。夫差仓卒与晋定盟而返，连战不利，不得已而与越议和。

    前四七三年，越军再次大破吴国，吴王夫差被围困在吴都西面的姑苏山上，求降不得而自杀，吴亡。越王勾践既平吴，声威大震，乃步吴之后尘，以兵渡淮，会齐、宋、晋、鲁等诸侯于徐州（今山东滕县南），周天子使人命勾践为『伯』（霸）。时『越兵横行于江、淮东，诸侯毕贺，号称霸王』但这时，春秋时代行将结束，霸政趋于尾声，勾践实乃春秋末期最后的一个霸主。

    当勾践刚刚灭吴称霸，其手下最大之功臣范蠡被封上将军，然范蠡深知『大名之下难久居』、『久受尊名不祥』，故功成立即隐退，『自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反』。传其改名陶朱公，后以经商而致富。范蠡曾遣人致书文种，谓『飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟啄，可与共患难，不可与共乐，子何不去？』文种未能听从，不久果被勾践赐剑自杀。

    今天可能还有一些自诩为大师的策划人员，可能还有一些躺在过去的历史功绩中沾沾自喜，这些都是要不得的。真正贴近市场的策划，谁也不能说自己就是大师。只有市场中的产品才可以证明你是大师！而且过去的也不算，只算当前——毕竟市场瞬息万变。谁也不能断定自己策划的下一个产品就一定稳胜，因此，谁也不要把几年前的策划大师称号总是挂在嘴边，否则就要自己抽自己耳光！贻笑大方。