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R>    青岛黑蚂蚁广告有限公司选送
    对于消费者而言，他们可以用自己的消费行为向行业提出更高的要求，对于业内同行而言，一个同台竞技的机会会促使他们奋发图强，在自觉与不自觉中前进。
    导言
    一个展会其实面对着两个群体，一是普通的消费者和老百姓，二是相关行业内的同行。对于消费者而言，他们是用自己的消费行为给行业提出更高的要求，对于业内同行而言，一个同台竞技的机会会促使他们奋发图强，在自觉与不自觉中前进。这是青岛黑蚂蚁广告有限公司（以下简称黑蚂蚁）参与青岛住交会策划推广工作的心得。
    黑蚂蚁通过青岛住交会的策划推广工作，在三个方面树立了青岛住交会的功能定位，一是住宅产业全方位的服务平台；二是为开发商、消费者及相关行业提供了一个开放的沟通窗口，通过交流、学习，提升城市运营水平，推动城市发展；三是协助整理、规范房地产市场。
    背景
    1998年6月，国务院颁布《关于进一步深化城镇住宅制度改革，加快住宅建设的通知》之后，巨大的中国住宅市场被真正启动，不仅商品住宅的开发高潮迭起，与房地产相关的其他产业也发展迅猛，“房展会”，就是蓬勃成长的住宅产业所催生的一种“新兴事物”。
    在近二十套的方案中，一款以简洁的曲线和方块图形组合而成的标识被组委会选中。 
     
    从1999年至2001年，北京、上海、广州、深圳等房地产业较发达的地区已相继举行过多次规模宏大的房地产交易会。尤其是每年11月22日至26日在深圳举办的“中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会”（简称“中国住交会”），更是成为备受业界推崇的“中国地产节”，每年约有近万名来自全国的发展商齐聚深圳，激情昂扬地谈论地产风云，引领行业创新。然而，在全国各地“房展会”层出不穷、方兴未艾的时刻，青岛地产这边却显得“清静无为”。虽然也有好事者摇旗呐喊，举办过一两届不上规模的“房展会”，但因为宣传及影响力度有限，支持者和参与者甚少，并没有给业界留下深刻印象。确切地说，“房展会”已经成为青岛地产难以逾越的“伤痛”，这与轰轰烈烈、直线攀升的青岛楼市有些格格不入。
    2002年活动全记录
    市场分析
    2002年6月下旬，青岛日报社找到了青岛黑蚂蚁广告有限公司。这个富有远见卓识和强烈责任心的媒体单位，以罕见的勇气选择了迎难而上，因为它们知道，这个充满活力的城市和迅猛发展的住宅产业，迫切需要一个互动与提升的平台，因此，它们决定利用自身的独特优势，团结社会各界的力量，联袂打造青岛地产界前所未有的一次盛大聚会,塑造一个成功的房展品牌。但是，前几届房展会的失败教训也让它们意识到，必须强强联合，借助专业公司的诊断和策划力量才能使本届住交会避免重蹈覆辙。在反复斟酌后，黑蚂蚁广告凭借深谙岛城地产行情和富有卓越的营销推广经验而成为首选。
    青岛住交会标识
    
    专案组成立之后，经过分析认为，住交会上有四个不容忽视的群体，即：主办方、开发商、消费者及相关行业。如何处理好这四个群体之间的关系，并使其相互依托从而达到共赢的目标，是一个十分值得推敲的问题。我们必须把握好这个原则，并制定出针对性策略，才能更好地调动所有人的参与热情，使本届住交会取得前所未有的成功。
    优势分析
    通过几轮论证，专案组认为本届住交会具有以下两大优势：一是由青岛市建设委员会、市国土资源和房屋管理局、市规划局、青岛日报社联合主办，这就可以调动最为丰富的资源，媒体宣传力度也不成问题；二是本届青岛住交会将与中国住交会实现对接，评选出来的“名企”、“名盘”将推荐至中国住交会，提升了房展会的权威性。前几次房展会的失败是因为宣传力度不强，组织策划缺乏新意，受到了开发商的冷落，没有好项目，老百姓不买账，本届住交会完全解决了这个问题，加上精心筹划，应该会有一次崭新的飞越。
    
    策略思路
    我们提出了两个原则：一是由青岛日报社牵头，整合所有的社会资源，形成“联动”之势；二是有序组织＋精彩活动＋整合传播。显然，策略的核心是兼顾各方利益，将与房地产相关的各级政府部门、房地产商、消费者及中介、金融等部门调动起来，形成“从上至下”、“由点及面”的“联动”之势。
    围绕着总体策略，我们精心策划了精品楼盘推选、商品房优惠拍卖、专家知识讲座、全程购房服务等系列活动，这些活动都是将参展商和消费者的利益放在首位，通过青岛日报社的强大媒体支持，精心打造出青岛老百姓支持、认可的购房节。 
    我们确认了2002年青岛住交会需要突出的三大主题。一是“展示”。充分展示近几年青岛住宅与房地产业的发展水平，城市建设的成绩，为开发企业搭建一个楼盘形象和企业品牌展示的平台，通过好的楼盘和居民小区的展示，给消费者以正确的置业引导。二是“服务”。服务的主题将在本次展会上更加突出，要为购房者提供充足的楼盘信息和政策信息，不仅仅只是进行楼盘的展示，还将引进中介服务机构，提供二手房交易信息，展会现场还将设有服务专区，邀请房产交易、中介、金融、法律、拍卖等相关行业人士提供现场免费咨询服务，全方位地满足消费者对置业服务的各种需求，扩展住交会的内涵，提升住交会的“含金量”。三是“交易”。本次展会将为开发企业和消费者之间搭建一个桥梁，做到信息互通，以促进交易为目的，通过供需双方的近距离接触，为房地产业的健康平稳发展提供一个良好的契机。
    我们为住交会制定了“经营城市，家在青岛”的形象推广策略，改变了住交会贯有的浓厚的商业气息，树立以提升整个城市形象为主的高品位展会形象。7月底，开始制定青岛住交会的VI系统，黑蚂蚁抽调创意部精英参与设计住交会的标识，在近二十套的方案中，一款以简洁的曲线和方块图形组合而成的标识被组委会选中。
    标识和应用系统出来后，《青岛日报》、《青岛早报》、《青岛晚报》等媒体的形象广告陆续推出，住交会的网站也在青岛新闻网上开通，大幅度的新闻造势配合，还有电台、电视台等媒体的立体互动，为住交会搭建了一个声势浩大的传播网，在短时间内产生了强烈反响。
    营销推广
    至2002年8月21日，住交会的预订展位突破500个，招展工作也圆满结束。然而，这仅仅是一个阶段性的胜利，最艰巨的工作还在后头，我们还要设法造势，让更多消费者关注和参与住交会，因为只有积聚更多的人气，才能让参展商赢得“名利双收”的成果。因此，8月下旬的营销推广核心，就是如何调动群众的参与热情。我们又推出了《房产嘉年华，联动你新家》、《万事俱备，东风劲吹》、《咱们老百姓，今儿真高兴》等系列报广，在住交会的开幕前后，掀起了新一轮高潮，令全青岛人的目光都聚焦在了8月28日的国际会展中心。
    这是一次夏末秋初绽放的美丽，也是青岛地产界的狂欢节日。8月28日上午9：00，2002年青岛住交会隆重开幕，拥挤的人群如潮般涌进了会展中心，让等待已久的参展商喜出望外。资料发完了，礼品发完了，接待人员的嗓子哑了，赶快搬救兵吧……所有这些始料不及的盛况都让主办方和参展商们又惊又喜：惊的是住交会空前轰动，事先的准备还不够充分，喜的是终于迎来了名副其实的购房节，沸腾的人群终于让我们品尝到了节日的欢乐。而在市中心的佳世客停车场，免费看展班车也严重告急，组委会又紧急调度，从旅行社调来十几辆公交车，才暂时缓解了会场外围的燃眉之急。
    在住交会开幕前夕，组织者最乐观的预计是参观总人数将达到4万人次。可是据统计，仅第一天的参观人数就达到了4万人次，为期四天的住交会，约有12万人次参观，堪称史无前例。与此同时，社会各界对住交会的好评也不绝于耳，在由黑蚂蚁广告组织的“参展商访问调查”中，各参展商纷纷表示明年还将继续参加住交会，而直到闭幕的最后时刻，还有消费者恋恋不舍，不愿意就此离开。这是一个全赢的盛会。在我们全程参与住交会的过程中也深深感到，住交会仿佛是一面镜子，让更多人通过它看到青岛快速发展的魅力，我们有责任将其继续发扬光大，只有在这样的时刻，“家在青岛”才真正是一个值得所有人期待的誓言。
    2002年青岛住交会从8月28日开幕到31日闭幕，共有近200家企业参展，摊位总数达到500多个，特装摊位比例为55％，参展商1500多人，参观人次近12万，成交额1.3亿元。