二、专业市场MALL的选址要求
    专业市场MALL的选址最主要的跟批发市场一样，同时要求要有更便利的交通条件，同时最重要的一点是取的政府的支持，政府政策的支持对于市场规划建设方面非常重要，在后期招商、经营中都起到非常重要的作用。在城市选择方面要充分考虑市场对商圈范围内产业所起到的作用，对商品的流通是否起到积极的意义是保证成功运营的根本。对于商品集散地型市场更应该市场的容量。最好是展会经济发达的一线城市创建专业市场MALL的成功率较高。
    

三、专业市场MALL的招商策略（略）
    四、专业市场MALL的经营管理（略）
    专业市场MALL由于规模庞大，配套服务多，经营管理机构也较一般的市场复杂，一般必须设置以下主要部门：
    1、办公室重要的管理制度建设，协调各部门之间工作，具体负责计划、公文、档案、后勤、公共关系、内部信息、宣传企划、企业文化等行政事务管理；
    2、人力资源部负责各项制度建设、计划考核管理、人才库建设、员工关系处理等；
    3、财务部负责财务会计制度建设、计划预算管理、资金管理、投资管理、会计核算、会计电算化管理、财务分析、内部审计、资产管理、财务指导、财务考核、信息服务、档案管理等；
    4、投资部负责投融资制度建设、计划管理、行业行情研究分析、投资立项、对外投资的项目跟踪管理、档案管理、协调沟通等；
    5、市场部负责对市场管理的制度建设、计划管理、招商管理、合同管理、市场调研、信息化建设、市场管理网络管理、市场服务、群众组织管理，以及协助经济目标责任制管理等；
    6、管理部负责起草合同管理制度，指导联系单位的制度建设、计划管理，组织调研、监督管理、考核管理等；
    7、安全保卫部负责安全保卫、社会综合治理制度建设、计划管理、安全检查与考核，协助承担的重大活动项目的安全保卫工作；
    8、基建工程部负责基本建设和更新改造项目，以及设施设备管理的制度建设，负责计划管理、规划设计管理、招投标管理、项目合同管理、项目管理、竣工验收管理、预结算管理、项目档案管理、项目后评价管理等；
    五、市场与行业会展的结合（略）
    六、市场与物流行业的结合（略）
    七、市场与商业旅游的结合（略）
    八、专业市场MALL的投资需要注意的问题
    专业市场由于规模庞大，投资金额巨大，一般都在几亿至几十个亿，而市场的培育时间长，比一般的专业市场更长，一般要5-8年甚至更长时间才能成熟，这需要有足够的经济实力，在投资回报方面要有足够的预算。一般由多个集团企业合资打造或由国家控股。
    九、中国专业市场MALL案例分析
    （一）义乌中国小商品城
    中国小商品城创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。25年来，经历五次搬迁九次扩建，现拥有营业面积260万平方米，由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，商位58000余个，从业人员10万多，日客流量20多万人次。2006年市场总成交额达315.03亿元，其中外贸出口占60%强，自1991年始连续16年位居全国工业品批发市场榜首。
    市场内经营的商品品类涉及到43个行业、1901个大类、40余万种商品，囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品，联合国贸发组织公布的全球有50万种商品，也就是说在小商品城内占全球总量的3/5。中国小商品城商品已出口到212多个国家和地区，境外企业经登记批准在义乌设立的办事处939家。联合国、外交部等机构在义乌建立采购信息中心，家乐福、沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团常年在义乌采购商品。
    义乌中国小商品城上属公司浙江中国小商品城集团股份有限公司，创建于1993年12月，系国有控股现代化股份制企业。2002年5月9日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，拥有12家分公司、15家参控股企业。连续第二年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争力100强”第二名。
    中国小商品城主要包括：国际商贸城一期市场、国际商贸城二期市场、篁园市场、宾王市场等四大市场。
    

    
    
    
    备注：市场经营商户主要来自于义乌市本地，占66.74%，义乌人善经商也是市场成功的根本。
    
    
    备注：市场经营管理、服务机构完善，为市场运营提供保障。除主体市场外，市场在功能规划中还包括：生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心、特色馆和外贸机构，提供餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务；市场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；
    据统计数据，中国小商品城日均客流量达到18万人次，每天进出市场汽车达到10000余辆，日均车流量达40000余车次。商家自备货车拥有率约40％。为保障市场人流货流通畅，汽车可直达市场二、三、四楼，拥有三个地面停车场、一个大型地下停车场。地下车库建筑面积达10万平方米。
    “全球最大的小商品批发市场”既然产生于一个面积仅1105平方公里浙江中部小城，义乌全市本地户籍人口仅67万人。这个奇迹有点令人感觉到莫名其妙的同时却又是存在着大多必然成功的理由，简述其成功原因大致有：
    （一）历史原因
    1、中国小商品城创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一；
    2、义乌人善于经商，几百年前就有“鸡毛换糖”经商传统，自古重商业、善经营，民间素有“肩挑货郎担，手摇波浪鼓，走村串巷，用鸡毛换糖以博微利”；
    3、义乌小商品市场主要发源地义乌东部的有不少地名就与经营农副业、手工业有关，并形成了一些商业市镇，如“如铺”以木材市场而得名，该地区在宋代制陶业相当发达，在葛塘村西部出土的宋窑占地约4-5亩，“光耀境”村祖先姓金，以制陶器为生，人称此地“缸窑金”，“陶店”则因祖先以制陶为业并设店销售而名，“洛店”因住民有制作锡器的传统手工艺而得名，“王店”、“罗店”、“下华店”则以该村祖先设店经商得名。
    （二）义乌人
    1、义乌人跟温州人一样喜欢经商，几乎是“全民皆商”，经商意识渗透到每一角落，在义乌中国小商品城内的经营者有66.74%是义乌人；
    2、义乌人有一种敢于表现出的“我要赚钱”的勇气，他们不耻于、不羞于谈钱，多年的经商经历，孕育了“勤耕好学、刚正勇为”的“义乌精神”和强烈市场经济意识；
    3、义乌商人吃苦耐劳，自强不息，秉持“你发财，我赚钱”、“客人是条龙，不来要受穷”的信条，不欺生、不排外，形成薄利多销、义利并举、诚信为本、重商亲商的商业理念和商贸文化；
    （三）地方产业是市场成功坚强的基础
    
    浙江省是制造行业大省，大量的中小型的小商品制造企业需要专业市场为销售渠道，这一切为义乌市场成功奠定了基础，中国小商品城商品产地超过72%的来自于浙江本省。
    （四）政府政策支持是市场发展的坚强后盾
    1、改革开放以来，义乌市政府就确立并坚定不移地实施“兴商建市”发展战略，走以商贸业为龙头带动区域经济社会全面发展之路，浙江省委省政府两次专门发文，在全省学习推广义乌发展经验，并把义乌作为进一步扩大县级政府经济社会管理的改革试点，开辟了义乌发展新的天地；
    2、原国务院总理朱镕基，国务院总理温家宝，国家轻工业局局长陈仕能，原全国政协副主席吴学谦，政协副秘书长朱作霖，原全国政协副主席杨汝岱，原全国人大副委员长费孝通，家外经贸部部长石广生，中共中央政治局委员、全国总工会主席王兆国，国家商务部部长薄熙，原中央政治局委员、军委副主席、国务院委员迟浩田，中央政治局常委、时任浙江省委书记习近平，中国社科院副院长陈佳贵，中国社科院工业经济研究所所长吕政，副所长黄速建，浙江省省长吕祖善等国家领导、专家先后到中国小商品城视察、检查、指导工作；
    （五）经营决策促进市场发展
    1、中国小商品专门成立城市场发展服务分公司，下设综合办公室、旅游管理部、指数管理部、信息企划部与中国小商品城商学院。
    旅游管理部发展旅游经济，引导旅游购物，2006年1月，国际商贸城申报AAAA国家级旅游风景区通过国家旅游局评定，购物旅游接待处共接待行政考察团队2060批次，接待购物旅游团队4237个。
    指数管理部负责“义乌•中国小商品指数”编制、评析、开发管理等工作，为义乌乃至世界的小商品价格定位提供重要依据。
    信息企划部负责协助集团总部信息调研工作与大型活动企划管理，广泛开展市场综合性和专题性的研究，定期编写信息分析报告供领导决策参考。
    商学院负责组织开展集团公司员工培训和考核等管理工，负责市场经营户培训工作，为市场经营户提供增值服务。
    2、积极举办展览会，1995年，“首届小商品博览会”举办，并于每年举办一届，至2002年发展成为“首届中国义乌国际小商品博览会”（义博会），2006义博会实现展览交易成交额94.5亿元，展馆专业客商人数共103205人，其中境外客商16056人来自161个国家和地区。2006年，举办全国首届行书、草书大展活动和首届中国小商品城文化艺术节。
    3、《关于进一步加强市场引进名牌商品和规模采购商的实施意见（试行）》在2002年出台。提出了关于国外著名采购企业、国内上市流通企业等规模采购商进驻中国小商品城的优惠政策。
    4、2002年，公司股票（简称"小商品城"）正式在上海证券交易所挂牌交易。
    5、2006年，在国家商务部的直接指导下，小商品指数正式对外发布，在国际国内产生了积极影响。
    6、积极对外拓展，2007年10月，眉山义乌商贸城和义乌小商品连锁配送中心正式开业。这是继黑龙江省尚志市后，设立的第二个集商品展示、代理采购、物流配送于一体的连锁配送中心。
    7、积极面对竞争，面对东阳世界贸易城招商的冲击风波。小商品城在联合商会、同业公会等群众组织，先后召开市场群众组织骨干、外地驻义商会等市场工作通报会，及时发动群众组织帮助经营户认清形势，理清思路，稳定人心，并建立了系统性的调研与应急预案，全程跟踪调查其招商进程，提供决策依据。同时，加强与省工商局等上级主管部门以及新闻媒体的沟通，以维护义乌市场稳定。
    8、2006年，为降低商家经营成本，一是下调部分市场经营户空调使用费，调整部分商家续租租金，两项让利近9000万元。
    9、中国小商品城所属市场全部实现宽带接入，商户电脑拥有率为28%，通过网络开展交易的占46%，达19000家。
    （二）华南国际工业原料城
    华南国际工业原料城（深圳）有限公司（简称华南城），位于深圳市龙岗区平湖物流基地园区，规划占地面积约150万平方米，总建筑面积约220万平方米，总投资逾50亿元人民币。是集交易、展示、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模工业原材料专业交易中心，也是集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城。
    华南城主要经营纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装等原材料，并提供相应的物流服务。
    华南城一期建筑面积约50万平方米，已于2004年12月6日全部投入运营。第二期建筑面积逾170万平方米，2007年7月已全面动工建设，其中纺织、皮革交易中心二期将于2008年12月投入运营，国际环球物流中心将于2009年8月完工。建成后的华南城将成为全国乃至世界规模最大、品种最全、现代化程度最高的工业原材料及产品展示交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务业基地。
    华南城由香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际五家公司共同投资50亿元人民币。实力雄厚、商誉超著，各自拥有广泛的行业网络，为华南城的成功奠定坚实基础。
    政府支持：深圳市龙岗区政府不但对华南城给予地价优惠，还由始至终都对华南城的建设进度进行跟踪，成立了专责小组，最大限度地给予各种支持。工商、税务、海关等都于华南城设立办事处，提供窗口式服务，简化程序，提高效率。工行、农行、汇丰银行等金融机构亦进驻华南城提供各种金融服务。
    
    华南城由第一亚太物业（深圳）管理有限公司进行日常市场管理，并有华南城展览公司、华丽城酒店、富豪酒家、深圳市华南城新国线物流有限公司、深圳市华南城广告有限公司、华南泰美科技（深圳）有限公司（负责电子商务）、人才服务中心、纺织技术检测中心；行业交流中心包括有：香港金属业协会、香港螺丝业协会、潮州商会、广东省塑料协会。
    在电子商务的支持下，华南城构建了现代化的物流仓储配送系统，华南城拥有20万平方米仓储场所，配备3.5万平方米普通仓和5500平方米的保税监管仓，由华南城新国线物流公司为商户货物存储定制专门的存储空间，并提供遍及全球各地的海、陆、空物流服务。
    深圳商报设立了华南城办事处，深圳特区报、南方都市报、中国纺织报等全国知名媒体与华南城建立了长期战略合作，华南城编辑印发专业刊物，及时发布华南城最新动态及行业信息，构筑实效传播平台。华南城广告公司可为企业提供综合的宣传推广服务。
    华南城国际会展中心是大型现代化会展中心，建筑面积共约60，000平方米。以“会展+专业市场”的新型模式，以专业展会拉动市场走向成熟。
    华南城拥有技术先进和功能强大的电子商务系统，将“有形市场与无形市场”相结合，创造了一个虚实结合的商贸平台，客户无需硬件投资，就可享受一整套快速便捷的服务，包括系统功能升级、每日数据备份和系统维护等。
    国家棉纺织产品质量监督检测中心、中国纺织科学研究院测试中心，为商家及客商提供高质量的检测、咨询和技术服务，协助企业提高市场竞争力。
    中国工商银行、中国农业银行和中国平安保险等金融机构在华南城设立了分支机构，中国银行、中国建设银行、商业银行、上海浦东发展银行、汇丰银行、中国银行（香港）有限公司等机构与华南城建立了业务合作伙伴关系。
    深圳市人才交流服务中心在华南城设立了首个分会场，为各商家提供充足的人力资源保障和人才培训。
    集餐饮、娱乐、客房、多功能会议厅为一体的四星级商务酒店。酒店具备先进完善的配套设施，时尚高雅的设计风格。热情专业的服务人员，为您提供最殷勤周到的服务。
    海关、工商、税务等政府机构在华南城设立办公室或分所，极大方便了华南城的经营者。
    
    
    从图3地理位置图中我们可以看出，华南城地处深圳市与东莞市的交界地，两市均在商圈辐射之内。深圳市与东莞市强大的制造业大量的工业原料需求为华南城的发展奠定了充实的基础。
    东莞市素有“制造业名城”之称，来自香港、台湾、日本、南韩、新加坡、美国、英国、德国、法国、瑞士、荷兰、芬兰、澳大利亚等20多个国家和地区在东莞投资，全球100强企业有12家，500强企业有30家，跨国公司有124家，境外上市公司有近800家。在电子、制衣、家具等产业方面在全球都占有重要地位。东莞大朗镇是“中国毛织名镇”，拥有毛织企业近2000家，年产毛衣超过2亿件，年产值达60多亿元，产品40%销往欧、美、俄罗斯、东南亚、香港等国家和地区，被中国纺织工业协会授予“中国羊毛衫名镇”的称号。
    深圳市现代工业以高科技产业为主体的工业生产继续保持高位增长态势，总产值实现连续15年快速增长，实现工业增加值2858.12亿元，增长17.3%。占本市生产总值的比重为50.3％。20世纪90年代中期以来，深圳重点发展计算机软件产业、通信产业、微电子及基础元器件产业、视听产业、机电一体化产业、重点轻工产业和能源产业等七大主导行业。制药、医疗器械、生物技术、新材料等新兴行业发展迅猛。电子及通信设备制造业为第一大工业行业。以机械设备行业为代表的现代装备工业成为深圳市第二大行业。深圳主要有34个工业行业，上千种工业产品中有30多种产品产量居全国前列。集装箱占全球38%，硬盘驱动器占全国50%、全球10%，计算机磁头占全球近60%，激光唱头占全球超60%，程控交换机占国内40%多，基因工厂乙肝疫苗占全国51%，钟表占全球45%，黄金饰品全国市场占有量达70%。在传统工业中，深圳有1200多个服装品牌。皮革、黄金珠宝、机械、家具、玩具、印刷、钟表等传统优势工业继续快速增长。
    每个行业发展成熟后都会形成一个完整的“产业链”:原料生产——原料供应——成品加工——成品销售，每个链之间衔接得越好、运行的效率越高，行业的发展就越快。如果一个行业缺乏高效的上游原料供应链，将致使原料生产链和成品加工链双方的人力、物力、财力消耗在运输、仓储、信息收集、参展、谈判沟通等一系列程序里，而这毫无疑问会增加成本的开支。
    珠江三角洲地区的皮革原料市场很多，比如:广州新濠畔鞋材广场、广州天富西城鞋材广场、东莞濠畔鞋材广场、深圳集银皮革综合市场、惠东鞋材市场、粤东鞋材城、东莞厚街河田皮革市场、广州花都狮岭皮革市场等等。皮革企业都面临一个共同的问题:采购相对分散、成本居高不下，很难满足现代皮革业发展的多门类原材料需求。
    华南城正是在这样的市场情况下而产生的现代综合商贸物流基地：
    一、规模巨大，华南城是目前全国乃至全球最大的工业原料展示交易基地之一；
    二、结构完整，五大专业展示交易中心：皮革皮具、纺织服装、五金化工塑胶、印刷纸品包装和电子工业原料。五大交易中心既互相独立又互为补充，比如，鞋类商家在采购完皮革原料后，可直接去五金化工塑胶和纺织服装区采购相应的鞋用辅料，采购商为此节省了不少时间和费用；
    三、配套完善，华南城集商贸交易、电子商务、展览展示、信息交流、人才交流、仓储物流、质量检测、金融结算、餐饮娱乐、城市旅游和政府配套服务等功能于一体；
    四、华南城本身坐落在深圳罗湖物流中心地带，华南城一期建成营运后，使平湖成为深圳的工业原材料物流中心的趋势更加明显；
    由于市场投入时间较短，市场还需要更长时间的培育，市场经营者还需要接受日后的经营考验，2007年7月，国际金融巨头美林全力支持深圳商贸物流业暨华南城全面启动二期建设新闻发布会在华南城华丽城酒店举行。标志着华南城二期建设融资成功，二期工程建设全面启动。华南城与美林集团签定1.25亿美元可换股债券的独家配售协议书，反映了国际资本市场对华南城发展前景及其价值的肯定。这也是华南城发展壮大的重要里程碑。
    （三）中国新塘国际牛仔服装纺织城
    中国新塘国际牛仔服装纺织城是由新塘国际牛仔服装纺织城有限公司投资开发，计划占地面积1000多亩，建筑面积80万平方米，总投资25亿元。已开发面积500多亩，建筑面积25万平方米，设商铺2000多间，开业率达98%。新塘国际牛仔服装纺织城集批发零售、服装研发、服装展示、纺织培训、进出口贸易、货物仓储、商务办公多功能于一体，形成一个集交易中心、研发中心、信息中心、培训中心、物流中心和休闲会组成的超大规模服装商贸中心。以科技化、现代化、国际化为起点，多极立足世界，领航时尚潮流，缔造牛仔服装商业新高度。
    位于珠江三角洲东北部，地处广州、东莞、番禺、深圳、香港等发达地区之间，紧连广州经济技术开发区和广州科学城，属于广州东部板块的重要组城部分，地理位置优越，交通四通八达，是广州通往深圳、香港和粤东地区的交能咽喉，被国内外前来考察的经济学家、财团称为“黄金走廊，投资宝地”。
    新塘镇有“中国牛仔服装名镇”之称，全国60%以上牛仔服装出自新塘，全国30%出口牛仔服装来自新塘，3000多家牛仔服装及相关配套企业，80000多名从业人员，有达到国际先进技术水平的各类服装纺织制衣设备6万多台套，拥有国际最先进的棉纱染色设备、牛仔面料织机以及制衣、水洗、漂染、防缩等最先进的后整理设备，形成了纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等完善的生产系统。日加工生产能力可达250万件，年生产牛仔服装2亿多件，年产值170多亿元，拥有注册牛仔品牌1000多个，掌握着牛仔服装产品潮流趋势，成为中国牛仔服装的“晴雨表”。产品远销香港、俄罗斯、美国、欧盟等几十个国家和地区，年创值35个亿。二十多年的积累，催生了新塘服装纺织产业的蓬勃发展，铸就了全国最大的牛仔服装生产、销售基地。
    无论什么产业，发展过程中几乎都遇到瓶颈，产业的升级急需一个突破口。随着牛仔服装制造业的不断发展，新塘镇政府也逐渐意识到提升产业结构的重要性，为了形成有机的产业链，打造强有力的交流平台和品牌展示窗口，在政府的支持下建立了全国最大的专业牛仔市场——新塘国际牛仔服装纺织城顺民意而诞生。
    为增强市场的竞争力，市场举办了“国际牛仔服装服饰博览会”、“牛仔纺织服装交易会”、“牛仔服装发展战略研讨会”、“国际名设计师、名模、名品牌专题展示会”、“牛仔服装文化周系列活动”，“牛仔服装设计大赛”等一系专业的展会，提高知名度。
    新塘国际牛仔服装纺织城于2003年8月开业，经营时间不长，还需要长时间的培育。
    总结：
    以上介绍了中国比较知名的三个专业市场MALL的形成及具体情况，从中我们也可以总结出市场成功的要素，适应市场需求，有足够市场容量支持才是市场成功的关键，当然，政府的支持也是市场发展的关键。这需要我们在建立市场的前期充分研究行业链发展的特性，了解清楚行业整个物流特性，才能在市场策划中制定有针对性的政策。
    参考资料：政府资料文件，相关网站，由于参阅资料繁多，不免有错，请给予指点；