央视覆盖虽然能解决面的问题，但仍有一定数量的区域重点市场，会成为“盲点”，最有代表性的，当属以广东为中心的华南板块，以南京为中心的华东板块。这两个区域，都为沿海或沿边开放地区，经济发展水平较高，地方媒体形成主流强势，央视广告难以覆盖，市场开发成本高，门槛高。

　　对待这样的“特区”，需要特别护理，解剖麻雀，逐个攻克。对此，凯纳策划针对个案，对两个重点市场进行了重点突破。　　

　　重点突破1、广东：抢台风契机，事件营销，时机制胜

　　50万云

　　一条万众瞩目的社会新闻，一个难以复制的营销契机

　　强热带风暴“碧利斯”在湖南、福建、广东、广西、浙江、江西等6省（区）引发的严重洪涝灾害，已造成2540．5万人不同程度受灾，因灾死亡近200人，失踪150多人。同时造成极大的经济损失和财产损失。在广东有58个县，近650万人受灾，死亡54人，经济损失达82亿元人民币。

　　然后，“碧利斯”重创未愈，“格美”、“派比安”再次粉墨登场。凯纳抓住时机，第一时间提出了紧急赈灾方案，得到了云南白药高层的一致认同，“50万元救援物质”迅速得到批复，生产部门12小时紧急生产，特供灾区。

　　8月8日，5辆满载云南白药救援物资的车辆组成车队，将救援物资紧急送往台风“重灾区”——广东市场。在广东省红十字会的热情迎接下，云南白药创可贴第一时间送抵灾区前线。　　

　　后续推广：形成以赈灾—重建为核心的系统推广工程

　　口号：抚平创伤，重建家园

　　前期新闻造势后，后续活动以“抚平创伤，重建家园”为主题进行跟踪炒作。在台风过后的2—3个月的时间里，“云南白药帮助灾区人民重建家园”将成为炒作的主题。并开展了与终端结合的促销活动“1+1爱心赈灾工程（每买一盒云南白药创可贴，就有1角钱捐给灾区人民重建家园），活动前后以软文等形式进行追踪炒作。此举在广东再树云南白药的品牌威信。

　重点突破2、南京：

　　“娱乐行动”进社区——南京市场的电视置入式攻略　　

　　做江苏市场，南京是高点，也是“高压线”和“雷区”，药品审批管制严，而当地报纸媒体的信息干扰度高，很难渗透。

　　凯纳最终选择与电视合作，圈定一档栏目深度置入，电视置入式活动合作的优势在于，能用低成本在短期内帮助OTC类产品顺利进社区，进学校，实现产品的地面销售，宣传产品知识，辅助进行地面活动。这样的栏目要满足三个条件：

　　1、在区域内有相对较高的收视率。2、百姓乐道的综艺类栏目3、能偕同进社区、学校等，实现与终端销售的结合。　 在挑选电视栏目时，最终选定《娱乐行动》，《娱乐行动》在南京区域的收视率已稳步攀升到1.9，最高值已经到了5.4(AC尼尔森收视调查数据)，已进入南京地区收视百强前30名行列，在南京电视台自办节目中名列前茅。它是宁城百姓在茶余饭后津津乐道的综艺类栏目，可以在社区、学校内广泛开展，形式灵活。

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