广 告 主:香港新世界集团
实施时间:2003年至今
实施范围:华南地区
核心策略:成就万千梦想,满足人性需求的文化特性
创 新 点:通过多个历史事件来提升新世界地产品牌
形象的认知度
梦想的缔造者
——广州“新世界中国地产”品牌策划案
广州市九易广告有限公司选送
从以往的成绩入手,从众所周知的项目入手,充分利用现有的自身资源,把人们心中已有的那些优质物业的形象与新世界联系起来,迅速、有效地传递这样的信息——新世界提供的都是优质物业的典范!
打好持久战
“人类因梦想而伟大,企业因文化而繁荣。”
不是所有企业都能够真正地理解这句话的!
纵观目前广州房地产界,相信大多数地产发展商都可能认识到了品牌建设的重要性,但他们普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统,无法或尚未建立起有效的品牌管理架构及体制。
原因是多方面的,大多数房地产商更注重具体项目的宣传,市场营销作为房地产投资开发的一个中心环节,其好坏不仅影响投资项目效益的好坏,甚至会直接影响项目的整体运作。因而,越来越多的开发商,越来越重视房地产的营销环节,把树品牌的希望全部寄托在市场营销上面,从而导致了品牌的弱势。要知道房地产品牌的建立非一朝一夕之功,而是一个长期培育的过程,而大部分地产发展商不能舍弃和牺牲房地产短期销量和效益,没有做好打持久战的准备。 新世界中国地产TVC之《纸飞机篇》
另一个问题出现在品牌的建立过程中,许多错误认识充斥着这一过程。无计划、无经验、无能力的“三无”现状致使品牌的规划混乱不堪。中国房地产业真正走上正轨的时间并不长,大多数发展商还属于从其他领域借鉴经验,摸着石头过河的阶段,对品牌的认识还处于学习期。
当国内大多数地产发展商们还为先打品牌还是先打楼盘踌躇不已时,新世界中国地产作为香港四大地产发展商,凭借30多年的地产开发经验、国际化的管理体系和雄厚的经济实力,已经清晰地认识到,一个鲜活的品牌形象对企业的重要性。
正视和提炼品牌精神
在与新世界的交流中,我们发现新世界将“人性”摆在了第一位,提出“成就万千梦想”这一愿景,强调满足人性需求的文化特性才是最关键的。这一做法在今天产品同质化越来越严重的市场白热化状态下,是具有深远意义的。无数成功品牌的经验告诉我们:当一个品牌成为某种文化的象征的时候,它的传播、影响和销售是难以估价的,而且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。成就梦想、实现梦想就成为了新世界的企业文化!
然而我们在谈品牌文化的同时,必须正视和提炼品牌精神,品牌精神好比企业精神,是展示给消费者的一种风貌和姿态。以怎样的形象展现给世人就是我们所要完成的任务!
先让我们详细地分析一下新世界中国地产:
新世界中国地产为香港新世界集团在国内的物业旗舰。
香港新世界集团是香港四大地产商之一,曾兴建香港会展中心。
在内地发展至今已有30年历史,为内地最大的港资地产商之一。
中国大酒店、北环高速、解放桥、鹤洞桥、珠江电厂等知名的广州基础建设,均是新世界兴建。
现在正在广州销售的楼盘就有凯旋新世界、东方新世界、岭南新世界、时代新世界等多个项目,无一不是业界典范。
我们发现虽然新世界拥有优越的国际背景、深厚的地产经验以及众多知名项目,但由于新世界中国地产一贯保持低调的态度,所以绝大多数人无法将身边这些熟悉的名字和新世界联系起来。