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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容永进皮鞋整合营销传播策划纪实作者：爱成日期：2007-2-21 字体：[大] [中] [小]

临近冬天的晚上，该死的充满挑战性和极度耗损脑力的策划工作，令我无法入眠。作为永进皮鞋有限公司的紧密型营销及广告策划人，我沉浸在深切的痛苦和极度的兴奋之中。自从介入永进这个客户的那一天起，我就面对着一个负债一千多万元，六百八十八名职工面临下岗威胁的皮鞋企业，以及一个产品积压数量过五十亿的皮鞋行业。然而，我和我们的客户别无选择——我们要创造一个翻天覆地的奇迹。
在我的床前，贴着广告教皇奥格威的“教条”：除非在你的广告中有了不起的大创意，不然它就像黑夜

中行驶的船只一样，无声无息，不留痕迹。不知道是这句名言诱惑着我，还是我骨子里的某种毒素在胁迫着我，仿佛有个声音在对我呼喊：我们要翻天覆地，我们能翻天覆地!
        天气开始变冷，咆哮的寒风在无边的黑夜里撞击着每一扇窗户。我为永进公司所做的整体营销策划及广告策划，正经历着严峻而又无情的考验!
       天崩地裂
         一九九八年九月八日起，作为我为永进皮鞋营销和广告策划方案的旗舰之一，永进皮鞋《质检刀》篇影视广告，在山东卫视和东方电视台黄金时间悄然播出。在不到短短的一个月的时间里，它引爆了来自政府部门，新闻媒介、企业界、广告界及电视观众异常激烈的评议。恰似沉寂的荒漠顿时天崩地裂！
        山东电视台广告部在播出该广告后，不断收到观众的来信来电，反映极为强烈。身为广告主，永进皮鞋有限公司董事长苏荣俊先生每天也收到大量的来信。这些信几乎都不约而同激烈地谈论这支广告。不管他走到哪，那些关于这支广告的议论就不引自发。永进公司几乎所有的职工感觉到，仿佛一夜之间整个社会都把目光盯到了自己的身上。
         该广告的代理公司——昆仑广告有限公司的全体工作人员也发现：在所代理的几十家客户的广告中，他们不得不集中地关注这支“头上长角身上长刺”的广告。因为他们同样陷入亲朋好友议论的海洋。
        在这些鼎沸的议论中，有一些赞誉有嘉。一位济南的观众写了一封厚厚的热情洋溢的信，说这支影视广告能首先抓住人的注意，给人以错觉，直到最后让人猛醒，把企业重视质量的形象刻进人的脑海，令人难以忘怀，中国的广告太缺少这样的创意了。我亲密的同事中国作协会员阿陶的文友张先生也给予这支广告以极高的评价。我清楚地记得，这位酷爱文学其貌不杨的青年那天突然闯进我的办公间，劈头就问： “永进皮鞋的广告，是谁作的?这才叫创意！”
        昆仑广告有限公司的张总经理被这支广告折腾得焦头烂额的时候，却总忘不了意味深长地说：  “做了这么多年的广告，我还从没有作过如此轰动的广告！”
        如果不详细地描述在这些评议中那类激烈乃至愤怒的抨击言辞，我就无法真实地再现这支大胆的广告向人们心智猛袭所产生的后果——一种天崩地裂的景象。《山东广播电视报》刊出了高青县政协成学忠先生的来信，极为不满地挖苦到：  “好吓人！初次接触，还以为是一部凶杀片子的序幕，看完方知，原来是一家鞋厂的广告。这样故弄玄虚，杀气腾腾到底有多少轰动效应?”东方市邮电局许丽君局长看完广告以后，找人捎信给广告客户，推心置腹地表示，该广告与苏荣俊曾任市长、局长的身份和形象极为不符，应立即停掉。文登电缆集团孙佑安总经理致电表示：该广告对苏荣俊的形象极为不利，也提出应该马上停播该广告。东方市公安局宣传处长郝先生评价说：“该广告虽然给人印象深刻，但怎么可以如此过火？”我们的平面设计部主任崔磊先生对我说：“你的质检刀砍到了山东人民的心上，太狠毒了！”
        如果你知道山东电视台曾因为一家酒厂的电视广告里有个流泪的镜头吓哭了某个小朋友，而蒙受指责，那么你—定不难想象他们为这支广告所承受的压力。在前后不到一个星期的时间里，山东电视台广告部三次致电昆仑广告有限公司，坚决表示：如果不换上新广告，那么就算是损失这笔广告费收入，也不得不停播该广告。至此，这支“令人讨厌的”、  “十分恶心”  “含有暴力倾向的” 、 “有利用国家公务人员形象嫌疑的”、总之非常该死的广告，在它被推向断头台的同时，也把我顶到了舆论的刀尖上。
        我很庆幸，能遇到像永进公司这样心领神会的客户，使我能有机会向那些令人窒息的庸俗和平淡的广告定式和创意惯例，做此挑战!抛开我在这支广告里没有任何违法的行为不说，仅仅就这支广告的冲击力和震撼力而言，我就死而无憾了。无论如何，它只有短短的十五秒，摄像机拍摄，没有专业的演员，更谈不上明星人物，画面编辑和配音也极为简陋，而投入的制作费节省得简直到了微不足道的境地。然而，在这个狭窄的空间里，我做了一件事，似天崩地裂一般震撼人心！
        我发誓，在心里，我爱死它了！我有一种强烈的快感，恰似1984苹果“麦金塔”  (Macintosh)电脑CF广告中，那位穿红裤头的年轻妇女手握木椎砸下的感觉。这种感觉令我忘记蜂拥而至的毁誉!忘记了这支“该死”而可爱的广告将被新的创意所取代。我也从未指望过如此惊世骇俗的东西，能平静地生存而不被驱逐!
        天崩地裂才能令我愉快，翻天覆地才能叫我快乐！
                                         疯狂与顽固
       我们还是看看1998年10月20号被撤下的这支含着委屈的眼泪却惊世骇俗的广告吧！
       镜头一：一个拿着“质检刀”正在行走的男子背影。坚定而响亮的脚步声。
       镜头二：老工人紧张的表情。
       镜头三：男子正面举刀劈下。
       镜头四：老工人惊叫的表情。
       镜头五：  “质检刀”明显地砍在一双质检不合格的皮鞋上。旁白：对于问题产品，永进毫不留情！
       镜头六：永进公司全体职工宣誓的场景。旁白：  “永进皮鞋”
        在为拍摄这支广告所写的创意书中，我坦白地交待着以下三个“阴谋”：一、用手持“质检刀”的细节来吸引电视观众，以期取得极高的注目率。二、用彻底销毁问题产品的故事情节，塑造永进公司苛求品质的品牌形象。三、广告构思出人意料之外而又在情理之中，一定会给人留下难以磨灭的记亿。
        我不知道乔治﹒路易斯那个麦迪逊大街的坏孩子，会有什么别的高招——而我很清楚，给定的条件使我们不可能拥有专业的演员、导演和良好的制作设备。我也许只有可以充分运用某个动作和文字的余地！这可是影视广告啊!
        我疯狂地创造了“质检刀”和“凶残地”使用这把刀的情节——一种花费不多但具有极大冲击力而又非常合情合理无可挑剔的情节!如果哪位并不赞成对待“问题产品”应该如此“凶残”，或者视展示此种“暴力”和“恐怖行为”为不合时宜，那么他一定是“假冒伪劣”的帮凶!
        然而，毕竟“质捡刀”也是一种刀，也就决定了我需要足够的勇气、胆量和韧性来实现这个创意。创意初稿诞生的那天，我的同事被我“疯狂”的举动惊呆了。其中一位拿着它只看了一眼，就整张脸通红，愤愤不平的走开，其他人等从鼻子咽喉嘴里弄出各种各样的声响，以表示这个创意让他们产生了激烈的情绪。虽然我动用了我全部的辨才，但我发现说服他们并非一朝一夕的事情。然而，这根本不能让我止步。我利用了手中作为策划总监的“特权”，自作主张直接地向我们的客户推销了这个“该死”的但可爱的创意。
        我和我的保留了意见的同事们，没日没夜地以惊人的速度，将它制造了出来。
        1998年9月8日上午8点，我们和广告客户捂着这枚“定时炸弹”（我的老总还哼着小调呢），来到山东电视台广告部。我们装着若无其事的样子，签订完播出合同，就迅速地留下这颗“定时炸弹”，一溜烟地跑出大楼。下午正当我兴奋地准备离开济南，“拒播”电话不期而至，形势急转直下。我们小心奕奕地折回，看到山东电视台广告部里每一张熟悉的脸上都写着令我们泄气的神情。许忠同志激动而友好地认为：  “这明显地是违法广告！”宋士忠经理用一种深表同情而又无能为力的样子看着我们。分管播出的牛经理则不得不向我们明确表示，这支广告不能播出。
        老天作证，接下来我作了自己踏进广告行业以来最为努力的演说。我饱含深情地讲诉我们的客户——苏荣俊先生“辞官救企”的感人事迹，然后，我表达出这样的“中心思想”：难道对永进皮鞋这样的企业，我们不应该予以鼎力帮助吗！这个企业做广告首先可不是为了赢取利润，而是为了让688名职工逃离下岗的威胁啊！我还将我对“质检刀”所编的合情合理的一大套鬼话，引经据典口沫飞溅的作了自认为足够充分的辩解。然后，我用十分自信的眼光看着牛经理。
      “它确实不像是违法广告。”牛经理说。我大喜过望。
      “但，不能播出！”
        我一下子象泄了气的皮球。
        我们只好去找分管广告的魏台长。好在仁慈的魏台长给了我们一条生路：如果这支广告得到省工商行政管理局的批准，就可以播出。这个时候，我们的客户苏荣俊先生彻底展现了他强大的人格魅力——在接省工高局广告处黄处长来审片的途中，他显然已将说服工作做完了一大半，以至于我们很容易就得到特许，只要剪去其中一个惊诧表情的特写镜头，可以播出这支广告。
        我感谢并时刻惦记这位值得我们广告界创意人士尊爱的广告判官，是他大胆地批准了这个可能被误认为“有违法倾向”的广告播出。作为执法者，他实在是少有的开明，极为优秀和称职的一位。
        真是谢天谢地！
                                                       哎，叶茂中这只鸭子!
       永进皮鞋《质检刀》篇影砚广告，仅仅是我为这个客户所做的整体营销及广告策划组合的一个点。
       得以为永进皮鞋有限公司提供整体策划服务，说来话长。原山东文登皮鞋厂由于长期的经营不善，负债累计达一千多万元人民币，688名职工已经两个多月没领到一分钱的工资了，企业难以苟延残喘。1998年3月，一场重大的体制和人事变革悄然发生。辞官救企的苏荣俊局长重返山东文登皮鞋厂负责人岗位，该企业同时更名为永进皮鞋有限公司。颇具现代经营意识的苏荣俊上任伊始，就大刀阔斧地对企业由内而外地改革，并广泛寻求救企良方。
        这个时候时广告界的“独行侠”叶茂中先生已闹得风升水起。苏荣俊曾听过叶先生的演说，颇为折服。并有意请叶先生为企业做营销策划。大家都知道叶茂中这只广告界忙碌的鸭子，很难寻觅到踪影。一次，苏荣俊终于和叶鸭子联系上了，电话那边响起“嘎嘎”的声音——说因为正在另处忙着觅食，无法“扑腾”过来。这样，苏荣俊先生就走进我们这间东方市最大的综合广告代理公司。我于是有了滔滔不绝谈营销和广告智慧的机会。最后，我们大有相见恨晚的慨叹！
         (这也告示我们：中国的广告界正在发生一种历史性的变化，人脑正代替嘴巴、腿、人情和回扣，成为广告界脊梁！)
        1998年8月上句，经过广泛的磋商和沟通，苏荣俊先生正式决定，由我负责永进皮鞋整体营销及广告策划。
         哎，叶茂中这只鸭子！从内心来讲，我希望他能接手这个业务，我非常想知道曾创造了广受赞誉的“小雨点”策划的叶鸭子会再次划出什么样的为人叫好的波痕。

                                                      决不做王明
        我完成了永进皮鞋策划书的初稿那还是在1998年8月中旬的一天。那一天根据共同的计划和建议，我带领平面及影视广告制作部的工作人员到达位于山东省东方市文蜂路的永进皮鞋有限公司，就本策划思路进行广泛的研讨。
        上午，我们和永进公司中层以上的干部——满满的一堂人——异常肃正地聚集在一间简朴的会议室里。从屋内一张张勤奋、朴实、虔诚和饱经风霜的脸上，我看到了作为营销和广告策划人的责任所在。开场白中，好心的苏荣俊先生为了给这些长期饱受挫败的职工们打气，拔苗助长似地给我冠上“专家”的称号，更使我觉得肩头上陡然压上了一座大山。
        我用了整整一个上午，详细地讲解了自己的策划构想，希望能引发大家的共同思考——我试图在敲定自己的方案之前努力地走好群众路线。我并不认为自己是多么高深的专家，顶多只能算一个以策划为生计的广告人而已。我不在乎别人怎么看我，我只在乎能不能帮助客户获取成功。更何况，专家也可划为两类：一类如王明者，大概有过留学苏联之类的不平凡的经历，凡事以经典教条为先，但于实践中屡遭碰壁而死不悔改；另一类如毛泽东者，决无镀金历程可以炫耀，出于实践而能自觉提炼出事物之规律，并与实践紧密地结合在一起，不断获取胜利。后者，才是我们企业界、广告界、策划界所需要的。
      我想我自己可不能做王明啊！
      为了切实摸清楚企业运行的真实情况，在我的强烈要求下，当天下午，我们又和永进公司的主要高层销售主管人员召开了一个恳谈会。我们就销售工作的各方面问题作了深入的探讨。恳谈会结束，我当即提出“让一部份销售人员先富起来”的想法。希望借此在销售部门首先进行全面而彻底的改革，引入约束激励机制。我还建议永进公司马上将不适宜工作的人员调换出销售部门和为销售部门迅速补充新生血液。
       越是强调广告促进销售的作用，我就越对产品的款型设计和生产质量充满了担心。在一次为拍摄电视广告挑选皮鞋样品时，我又一次拿永进的营销和中国十大名牌羽绒服寒思羽绒服（也是曾我服务的企业）作了详细比较。我向受人尊敬的苏荣俊先生，谈到了寒思羽绒服在服装的款型设计所做的各方面的努力，以及这种努力和不断增加的订单之间的关系（我甚至把他们的销售承包管理合同也极力的推荐给永进公司）。我认为永进公司也同样需要至少不能落伍的鞋型设计。因为策划不能把老掉牙的皮鞋变得年轻起来。关于鞋的质量，我指出，什么是好鞋，永进应该建立一个标准。皮——什么皮、哪里产的、怎么样的工序、谁生产的、以及什么部位的皮，才算是好皮？鞋底——什么样的鞋底、什么材料、什么样的工序生产的，才算是好些？粘鞋胶——用什么样胶、在什么样的工作环境下、达到多高的部结牢度，还是好胶？缝制工艺的标准：用什么样的线最牢固，针步大小的误差范围等等。这些统统都要有一个说法。
         我没有将上述内容列进策划书，是因为我们的客户已就这些方面做了迅速而完整的改良规划。以至于我激动地对我的同事说：  “这样配合的客户，为我们提供了多么奸的合作机会呀！”
                                           这个策划点至少值三十万
       如果您的企业没有充足的资金来运用广告这种方式宣传自己，我建议您可以利用媒体本身的职责来达到目的。您必须寻找这样一个新闻点，这个点是您的企业实际所特有的，这个点经过某种策划，正好成为社会和媒体所关心的热点。如果您的企业不能以一种成名的品牌出现，而您又急切发展经销网络，那么您可以一种较为柔弱，较为虔诚且感恩戴德的姿态表现自己。您会因此获得别人的同情，信赖和帮助。如果将上述两方面结合，您将获得四两拨千斤的神奇效果。
       我在策划书中就“策划运动如何以较少的花费迅速提高产品的知名度”写到：永进公司曾在文登的小型求援广告就证明我们自己也能做到这一点——即以苏荣俊辞官救企的独有的新闻点为题材，以苏荣俊先生作为企业和产品的形象代言人，充分利用新闻舆论的庞大力量，来实现通过企业形象传播促进营销网络的建设和促进销售的目标。秉承这一策划思想，我亲自设计了针对分销商的《苏荣俊和688名职工邀请您》的直递广告，这篇广告以苏荣俊的口吻动人地诉说到：
      “我43岁，正仕途顺利。年迈的父母强烈反对，贤惠的妻子极不情愿——我辞去东方市一轻局局长、副市长的职务，重返十四年前我曾呕心沥血救活而现在却亏损一千多万元的皮鞋厂。
        但是，厂里688位职工已经两个月没有领一分钱，156名离退体职工正失去医力保障，面对他们的处境，我无法心安现得。
        这不是他们的错！他们虽说不是完美无暇，但干起活来却兢兢业业，认认真真！
        我只有一个心愿，就是让他们吃上饭!”
        这种坦露真实心际、饱含企业家爱厂爱职工真挚情感的低调文案，是很难在平常的广告作业中创造出来的。广告的内页，公布着对于经销商的酬谢方案。为了使这一酬谢方案同瘟疫一般蔓延开的有奖销售明显地区别开来，我费尽心机，作了以下精心的调整：
        (1)本方案名义为酬谢，而非有奖销售。
        (2)该酬谢方案以职工代表大会的名义，而非永进公司的名义。
        (3)本方案目的为保证职工的生活，而非商业盈利。
        我想，即使是广告公司最差劲的AE，也应该能领悟这种调整是十分必要和极为有益的。
        不久，这份印数达三十万的小广告被雷厉风行地分发下去后，引得群情激昂。好乐牌离子水机的经理说，在威韩经贸洽谈会上见到许许多多的宣传品，只有这份小广告印象深刻，耐人寻味，遂将它收藏起来。鹏程集团的业务经理在见到这个小广告的当天，拿着它到我们的办公室，热情洋溢地发表他的高见——这些，都使我深信它确实有直达人心的魅力。
       我们的客户同时也将它散发给新闻界的朋友。
       我无法确切地指出，究竟我们的哪一项具体工作起了多大的作用。但我们都心知肚明，是什么起了关键的作用。我们的收获是：《人民日报》、《经济日报》、《科技日报》、《市场报》、《中华工商时报》、《工人日报》、《厂长经理报》、《中国轻工报》、《青年报》、《国际商报》、《中华英才》、《齐鲁晚报》、《东方日报》、《东方晚报》等二十多家报纸纷纷在重要和显著的位置，发表和转载了苏荣俊“辞官救企”事迹。山东卫视《消费》栏目记者编辑伍扬女士，特地闻风而动，免费为永进公司作了一期节目。有消息说，中国记协正在为采访永进公司组织大型记者采访团。
        有一些我认为从来就没有作过任何杰出传播的广告界同仁，事前对这个策划点，表达出相当的无知和浅见(请原谅我的直率)。如今，谁都不得不承认这样一个事实，  “永进公司”，  “永进皮鞋”，“苏荣俊”等，不花半毛钱，就在种类如此之多、发行量如此之大的媒体上，以为人关注的形式，深深地烙进广大消费者的心中。如果要做同样效果的广告，所费的资金将至少需要三十万元人民币以上。与此同时，有陕西、天津、河北、东北三省、山东等地许多经销商写信或手持报刊和那个直递广告上门，寻求合作。
    显然，我和我们的客户并非只是哗众取宠之辈。
                                                     “初级整合”
        永进的策划业务里，我深感得意的是，在将某些有益的整合营销传播思想和企业营销实践结合方面，自己作了大胆的探索。我称之为“初级整合”。
        给“整合营销”下定义并不易。我曾经企图用浅显的语言、最好就是让酒桌上经理也能听明白的表述方式，将它宣讲出来。这费了我至少一个多月的时间，但我并没有成功。所谓“整合营销”即指为了达成企业销售和盈利的目的，综合应用多种营销手段，按照统一、配合、协调的原则，组织企业营销活动，以获得最佳营销绩效。现代营销科学在总结大量企业营销实践经验的基础上，认识到：在同等营销成本下，单一的营销传播手段的促销效果低于针对性的多种营销手段的整合应用。分散、随意、互不关联的营销组合的促销效果，低于相互配合，协调统一的营销传播。
        我还吸纳了CIS理论和技术的精髓，归于“初级整合”。
        我特别提炼出以下几点，用于策划实践：
        第一，将企业和产品的商标、标识、名称等根据条件，尽可能地改变为集视觉符号、听觉符号、文字符号三位一体的品牌符号，并毫不妥协的应用到企业一切营销传播活动中去。
        二，确定一个恰当的企业形象代表，或广告语，或色彩，并坚持统一使用。
        三，统领广告、公关、人员促销、店堂推广等营销传播活动的核心策划主题不能同时超过三个。这些主题还必须触及产品消费、社会领导阶层和新闻媒体的兴奋点。策划主题一定要被执行透彻，一泻千里。
        在我服务过的中小企业中，很难找出基础条件足够优越的企业，供我们来推行真正意义上的“整合营销传播”服务。一方面，我们深切地看到这些企业营销水平的滞后。另一方面，这些企业营销管理方面的人财物资源都十分匮乏。像永进皮鞋有限公司这个刚刚改制的困难企业更不例外。而“初级整合”正好解决这一难题！
        为了达到“初级整合”的目的，我当时十分“粗暴”地将那些违背上述策略要求的创意作品，一概否决。如今回忆起来我仍深感愧疚。我渴望那些曾经和我一起为这个客户工作的同事，原谅我的“自私”和“偏执”。因为原则上的分歧，我不得不一个人“包揽”了永进品牌符号设计、直递广告的设计、大小招贴及挂旗的设计、产品包装设计，还有影视广告的创意及拍摄指导、数码编辑合成——我干了太多我工作范围以外的事。我知道自己在这件案子中没有扮演好自己该扮演的角色。这就如同一个导演抢走了演员的饭碗。
        以下是永进的“初级整合”：
        一、我将“永进皮鞋”简单的粘在一起，作了一个右上方的小倾斜，字体援用富有现代气息的综艺体。用我们的一位刚从复旦大学毕业的AE的说法，它就像飞速行驶的一辆火车。我给他们缀上一颗闪闪发光的星星，像是画龙点晴。我不愿意用什么“第一个拼音字母”作出一个另外可能很美但不能直达其意的图案。因为对于初次接触“永进”这个新品牌的人讲，那些图案可能需要被灌输十次以上，才有可能产生有效记亿和识别。我们的企业没有那么充足的“教育资金”。颜色用黑底红字，我简直爱死了这种极为强烈的色彩搭配，冲击力极强，使我们的“永进皮鞋”字样非常醒目。
       二、我确定了用苏荣俊先生作为永进公司的企业形象代表。确定和坚持这一条，需要我们有极强的整体意识。一方面，苏荣俊先生仪表堂堑，气度不凡；另一方面，苏荣俊先生表演天赋不尽如人意。不仅令我们在影视广告拍摄时留下一些遗憾，还使我为此受到猛烈的攻击。可是，这张脸、这个名字、这个人物形象，有着无限的新闻价值和新闻媒介创造的巨大的无形资产。综合全局，舍小顾大。
     （我曾经对客户建议：  “苏市长、，有必要牺牲一点时间去电影学院进修一下呢！”）
        三、确定苏荣俊先生辞官救企为核心公关主题之一，并拟定“兢兢业业誉四方，风风火火闯九州”为永进企业经营口号。
        四、确定永进苛求质量的核心创意。这一核心创意首先以反向诉求的表现方式出现在影视和平面广告中。
        五、将上述“初级整合”的具体要求贯彻到各项营销传播环节中去。经过“初级整合”后的各项设计，包括直递广告(对经销商)，大型张贴，小型张贴，挂旗，鞋盒（鞋盒盖中心是苏荣俊头像及签名，“永进皮鞋”标准字醒目地出现在鞋盒四侧。）
       永远忘不了设计这些东西的日日夜夜，我是如何的不知疲倦。我恳请各位专业人士以策略的眼光而非纯艺术的角度来评判这些耗尽我心血的东西。是它们正在塑造一个富有时代气息，有着统一灵魂，有血有肉，形象卓著，传播有效的品牌形象。
                                                        受聘为总策划师
        记录下上述策划经历，实在是因为难以割舍的工作感情——你不可能面对着种种智慧的努力所带来的翻天覆地的变化无动于衷。
         当我所创意的永进皮鞋电视广告新篇《中国娃》篇，刚被换上山东卫视台时，我们再次到了永进公司所在地。我们发现了从董事长苏荣俊到候总经理及广告科销售科的科长，每个人都已换上了自信的笑容。也许就是这样的笑容，让我们从容地面对工作中的迷雾，也验证和预示着将要出现的翻天覆地的变化。
       1999年初，为了肯定、鼓励和表彰我为永进公司营销传播策划所做的工作，苏荣俊先生专门为我颁发了“总策划师”的聘书。参加受聘的人有：龚应珍副市长以及永进集团的核心领导成员。我们还荣幸地在一起合影留恋。
        这次短暂的受聘，使我诚惶诚恐，但却永远停留在了一个策划人的记忆里。作为卖脑职业生涯中的一个重要里程碑，它将永远激励着我锐意前行。
        感谢苏荣俊先生有如此的心胸和远见，让我能有如此好的合作机会，一展拳脚。
        感谢苏荣俊先生，感谢这位与众不同的企业家如此真诚地赋予一个策划人以荣誉和自豪感。
        我深信苏荣俊先生和永进公司定能翻天覆地！
        时间必将应验我的预言。