不知是自己思索的太多，还是自己阅历的太少，面对营销沧海的点点滴滴，自己总是不停的感叹、探寻、思索、学习，然而在现实与理论的矛盾，自己也愈加模糊摸不到边。
一、 需求是引导出来的呢，还是创造出来的呢？
    在我的心中，总有一种“错误”的认识，营销就是去做别人（消费者）认为有用、有价值、有意义的一系列的工程，而不是企业自身认为有价值、有意义的事情。一个比方：某人衣着华贵、风度偏偏，在人群中极为抢眼和引人注目，但是就是没有太多的人理睬他、结交他。这就要他自身寻找原因了，是不是自己的举止行为偏离他们太远呢，就象在

二、 怎么才能让消费者容易记忆自己的广告呢？
为什么广告总喜欢用大明星作为形象代言人呢？
    大明星能首先引起消费者的注意，唤起消费者的记忆，进而关注其所代言的产品。人们每天接触的东西太多，能容易库存并记忆在大脑中东西却寥寥无几。记住东西也多是先前在大脑中略有印象的东西，或者是这东西最太容易记忆住。也就是说，无论什么样的广告，必须吸引人或者让人容易记忆，就成功了.脑白金是广告界最为恶心的广告，但又是极为成功的广告之一。并不是说广告策划必须有新意、创新，但必须有针对性、目的性、个性，能够让观众愿意看，或者即使不愿意多看，却瞬时记住了（就象脑白金广告，多少人愿意看啊），这才是有价值的广告。电视节目中，许多的广告不是观众视而不见，而是看到了却没有“把心留下”。广告的目的不是告诉消费者你的产品是什么，而是告诉消费者你的产品能给他们带来什么。你天天喊叫自己是张三、李四，但对消费者来讲，张三、李四管我什么事，与我何干。所以广告的一切行为必须选择好自己的诉求对象，告知他们你能给他们带来什么，并让他们为此展开想象。动感地带选择周杰伦代言，这个古怪叛逆的家伙，让许多年轻人趋之若骛选择动感地带。它象征年轻一族向社会展示自我个性世界的宣言。

三、什么时候才是广告的投入的最佳时机呢？
    许多人感叹，广告做完了，产品滞销了，企业也玩完了，这究竟是什么造成的恶果呢？其实，这与广告选择投放的时刻也有着莫大的干系！广告投放的最佳阶段，是消费者认识你，但并不了解你的时刻，这个时候广告的投出去，让消费者从深层次的角度去理解你，认知你。许多快消品企业，产品一导入市场，就疯狂广告，的确让许多人群为了猎奇而接触产品产生购买行为。可以说，你目前广告的行为，就是吸引一拨一拨的没有消费意识的人群去尝试，可能真正的目标群体还没有被驱动。广告必须为产品或品牌的延伸而努力，而不是为了一时的轰动效应而付出。不要让自己辛苦赚来的钱，为了弥补市场需要，又在无奈之中投放出去，愈陷愈深。同时也期望众多的营销策划大师们，在为一个产品一个企业做策划的时刻，一定要考虑企业能否长期生存，不要为了自己的成就、为了自己的名望而让企业迅速崛起，瞬时消亡。记住，产品或品牌在不同的阶段有不同的需求方式，广告的投放在不同的阶段必须选择不同的投放方式。真希望大家不要为了成功而无原则的投入。