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DM杂志与产品的完美结合
作者：王建玉 时间：2007-3-1 字体：[大] [中] [小]
去年七月份，写了一篇文章，叫《创DM杂志的高附加值》，半年以来，一直在探讨这一块，应该说，DM杂志的附加值是未来DM杂志的盈利根本，传统的收取广告费的模式将逐渐淘汰，社会在发展，时代在变化，在分众传媒突然进入大众的视线的同时，我们应该看到，因时而变！
前段时间，一直陷于DM杂志附加值的思索中，1、DM杂志未来走向？2、会员数据库的稳定？3、各种活动的目的？4、DM杂志的发行？5、与客户之间怎么能形成一个利益联盟？6、商家联盟、我的利润点在那？7、附加值从何而来？种种问题，一直在困绕着我！
V> 直到前几天刚接触一个属于电子商务形式的公司，这家公司是以产品为主导，会员消费为主题的一家民族企业！是面向世界，服务大众，刚刚开业的一家电子商务公司，产品刚刚进入市场，属于起步阶段，忽然之间的想法，如果把DM杂志与这个产品相结合起来，是不是一个完美结合？
1、利用产品的会员制固定杂志的阅读人群。以前的想法是利用商家联盟的形式，依托银行、移动、或者大型企业进行会员整合，从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠。对个性化名址库的建设，通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市创造了先机，再针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，出赞助，收会员费，算一下整年发行印刷成本，只要平衡了，每个会员收个100-200，发行及运作成本不就抵消了吗！再搞些那个商家促销的活动，由商家出场地，出钱，我们动员会员参加，要让我们这些会员成为我们的最大资本。实际上呢，通过一段时间上的运营，这样的形式固然是好，但是我们杂志，处在一个被动的局面，召集会员，举行活动往往会遇到一些会员的拒绝，能够参加活动的会员了了无几。而利用这个产品的会员制消费，会员不但是一个消费者，而且是一个经营者，是一个通过这个产品盈利的利益人，他们不但是我们杂志的读者，而且是我们杂志的品牌推广人，会员要盈利，就必须拿着我们的杂志去做市场，我们杂志的阅读人群和阅读频次会有很大提高。一本杂志，再好，没有人欣赏也是废物。
2、产品会成为杂志与广告客户之间纽带，使杂志与广告客户之间不再是单纯的客户关系，更能使杂志与客户之间形成一个利益联盟、更是一个友谊联盟，试想，你如果想做广告，是不是要找比较熟悉的媒体来做？怎么成为利益友谊联盟呢？我的产品能给客户带来很大的好处，而且会给他带来一笔不菲的利润，况且基本上不需要投资，客户不接受的概率大吗？不大，绝对能接受，这个世界是没有人跟钱过不去了。
罗嗦这么多！也写不下去了，最后一点，所代理的这个产品一定要是大众都能接受，产品独特，不易模仿，是必需品，而且产品前景要好，市场要大，公司实力要强。先说这些吧！以后再说