当前位置：中国广告人网站>创意策划>活动方案>详细内容 “特步”重庆沙坪坝区旗舰店开业记 作者：刘水浪 时间：2007-3-3 字体：[大] [中] [小]

　重庆，美丽的山城，中国第四个中央直辖市，个性彰显的地方。这里的山、这里的水、这里的人，无不具有浓郁的地方特色。在重庆主城的一级商圈内也独具特征地遍布各大商场、银行等机构，就是难得有专卖店商铺。你想投入更高的代价也不一定有机会给你。但重庆特步分公司做到了。
　　出于重庆区域整体发展的战略考量，经过长时间的努力，重庆分公司高层果断决策，在重庆市现有最主要的两大核心零售商业圈之一的沙坪坝区步行街（另一为解放碑步行街）最黄金的商铺位置投入开设了现有的特步重庆沙坪坝区旗舰店。重庆沙坪坝区步行街由于周边满布重庆主要的各高、中等学校，年轻人集聚。经过这几年政府的倾力打造，沙坪坝区步行街也俨然已成为
重庆市民购物休闲的自然首选，也成为各成熟品牌的必争之地，大家的眼睛都盯着这块宝地。今特步旗舰店的新开立，好似在步行街这条“银河”中新出现的一颗璀璨“恒星”，也必将成为全国特步旗舰店的耀眼明星。
　　在区域市场内的一级城市最核心的商圈构建分公司直营的旗舰卖场， 我们不是为了设店而开店，而是在品牌成长的历程中，在品牌的综合发展达到了一定成熟度时，市场要进一步扩大发展而采取的一个重要战略措施。现今特步不仅是“中国名牌产品”、“国家免检产品”“中国500最具价值品牌”，又刚被评为“中国驰名商标”，还是2005年全国运动会体育用品行业的唯一合作伙伴。所有这些，不是凭空而来的，是特步公司、特步人经过4年时间的艰苦创造的品牌传奇，是特步奉献社会多年消费者对特步的肯定。更是特步综合实力发展的综合体现。纵观行业内同类品牌企业，特步从各方面来说都是佼佼者，更在多方面是领头人。这一切要归因于公司高层领导及所有特步人的经营理念与奉献社会的创业精神。我们的产品开发，有目共睹，我们的产品供应，也在极速的增强。我们的品牌个性，品牌文化，已深入广大喜爱特步的消费者心理。我们的企业发展了，我们的品牌发展了，我们的产品发展了，而现有作为特步直面消费者的终端卖场也很迫切地要求有质的提升。特步重庆沙坪坝区旗舰店，就在这样的背景下诞生了。
　　特步重庆沙坪坝区旗舰店的开设，在特步重庆区域市场的整体发展中，将发挥一系列的战略作用。
　　首先，在品牌传播方面具有重要意义。在区域市场内的一级核心商圈内的黄金口岸开设这样一个颇具规模的专卖店，就连外行的普通消费者都会猜想，没有一定的实力，很难成功开立这样的专卖店。从消费心理学的角度来看，这类店的开设，将引导消费者对特步品牌的认识。透过这个店，他们会认为，特步企业是一个具有实力的企业，特步品牌也是一个综合性的大体育用品品牌。再说，在这样一个具相当规模的专卖店里购物，一方面，有足够大的产品品类、款式选择空间；另外，又能有很好的消费体验；再说，购物质量有保证，服务规范，真正能感受到消费的乐趣。何乐而不为？也因此，更进一步地拉近了特步与消费者的心理距离。其次，长达7M的并经精心设计制作的最新材料专卖店门头吸塑招牌，无不向广大人群彰显特步的品位。在通路经销商群体中。矗立在区域市场内最核心的一流商圈内的旗舰店，有如一面旗帜，无时不刻不在号召他们：来吧！来吧！特步欢迎你的加盟，更要带着你去创业。
　　其二、在销售业绩的大幅度拉动增长，扩大市场份额方面具有重要的竞争意义。在区域市场内新建设这样一个旗舰店，对区域市场的整体销售的增长，无疑是一股强大的推动力，这样一个重量级卖场的增加。每天最低的销售，也会保持在一个相当高的水平上，真是以一当十。在抢占市场份额上，不但能极大地扩大本品牌的份额，并能较好地压制竞品的份额。作为区域总代理直营的核心卖场，在配合总代理的批发分销业务上是如虎添翼，在消化库存，推广新品上，将更加地顺风顺水。
　　其三、在推广品牌文化、规范终端经营上的重要意义。特步发展到今天。她已要求各终端卖场经营行为规范化、服务行为标准化，来更好地向广大消费者提供特步产品，更好地体现她的“大家风范”。在特步各地市场上，由总公司推行的终端培训已有1年多了，并在其间积累了很多宝贵的经验。以前，一直缺乏适宜的场所，现旗舰店的开立，无疑给终端培训工作提供了一个理想的场所。为下一步更全面地推广品牌文化打好了硬件基础。
　　其四、在市场营销调研、数据收集、更好地了解当地顾客消费特征方面的重要意义。有了直营的旗舰卖场，在进行各种消费者数据收集，开展各种消费者行为等的市场调研，将非常的便利。一方面，它所具有的规模，它所集聚的消费者人气，它所在的商业位置，它受分公司直接管理方面，都将为区域市场的运营提供一个理想的市场调研及各种实验的场所。
　　其五、在市场开发、网络升级方面的重要意义。由于旗舰店的旗帜作用，将能吸引更多更好更强更具实力的二、三级市场的地区经销商的加盟。它也将为区域内新开店的形象提供实体标准，各新设店只要复制就行了。她也能全面地展示出特步所有的产品。很好地向通路内经销商展示出特步品牌的各个方面，让其能更好地认识特步。特步发展到今天，在通路内，不怕各经销商将她与别的品牌进行比较，就怕经销商不能全面地认识到她的综合实力及被一些别有用心的别的品牌代理商的误导认识。
　　其六、在强化对分公司内部管理的推动上的重要意义。
　　直营旗舰店每天存在的高额费用，市场竞争的压力，要求对卖场的经营管理上实行全面的精细化管理。不能有半点含糊。对推动区域分公司的内部管理也好似一剂强效药，你不加强管理，肯定不行。通过高效地经营旗舰店，也将积累适合区域市场地方特色的宝贵经验。
　　其七、区域总代理个人事业扩展上的重要意义。
　　开设直营店，从发展的角度来看，无疑是总代理很好的扩张事业的选择。这种纵向扩张，因占尽天时、地利、人和。可以说是总代理发展并巩固事业的首选。首先，它有信息流通上的便利，在物流、现金流上也可以说能很好地与批发分销业务互补。
　　…………等等等等，不一而说。


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