当前位置：中国广告人网站>创意策划>活动方案>详细内容 2003沈阳慈善之旅策划手记 作者：周伟鸿 时间：2007-3-8 字体：[大] [中] [小]

策划者寄语：爱心无大小
当你垂垂老去，白发苍苍的时候，你可否会想起当初有人因你略微的付出而改变了整个人生……
　　当你遭遇挫折、彷徨无计的时候，你可否想起现在正有很多境遇比你还糟糕的人苦苦挣扎着抗争命运……
　　当多年以后，假如我们再次相聚，想起曾经因为我们帮助而改变一生的孩子，那是怎样的一种幸福……
　　那么请你伸出援助之手吧，因为在给予别人的同时，你也在完美着自己，你的人生也将在这样给予中获得更大的意义…………
　　为了孩子，为了那些苦苦挣扎的孩子，为了那些不甘于现状却又不知道怎么去努力的孩子，你可以伸出你的手吗？
我深深地为我能够担当起2003潮宏基
慈善之旅这一使命而感到光荣。
我深深地为自己能够和若干富有爱心的人们一起帮助那些挣扎在生命线上的弱小生命而感到万分的荣幸。
　　朋友们，让我们来一起努力，改变这些孩子一生的命运吧。
前 言
    笔者操作的本营销案例，策划时间发生在2003年非典肆虐前沿，但实际运做时间却在方案策划定稿的半年后。他的成功有其必然性，也有他的偶然性，这个案例在策划行业有很好的启发意义，告诉我们在运做一个策划项目时，讲究的是时、势、术的巧妙运用，其中的任何一个环节出现问题，就会导致全盘皆输，这可以堪称是2003年中国珠宝时尚行业最大的一次大型公益活动。所谓人算不如天算，活动一波三折，第一次本来在“五一节”之前准备启动，各项工作十分到位，辽宁的7家主流媒介组成了庞大的采访阵容，可惜因为非典，活动被逼搁浅。第二次启动时间是在8月份，由于抓住了千载难逢的机会，活动取得了前所未有的成功。
万事俱备，只欠东风
    7月初，活动筹备运作人员先期到达沈阳并展开一系列充分的准备工作，按照本次公益活动的原先策划思路，我们拟在沈阳资助部分患病的品学兼优的贫困学生，在寻访这些受病痛折磨的贫困学生的过程中，一切可谓开局良好！
    进入7月份以来，随着高考的结束，很多的人士都在等着放榜的那一天，作为整个公益活动的策划人员也一直时刻在关注这个万众瞩目的时刻。
    7月中旬，沈阳市市长陈正高在媒介上发出公开的呼吁，要求社会各界尽最大的能力帮助沈阳今年的贫困大学生。
    一天、两天••••••市长也许在焦急的等待社会各界的反应，但是好象时间被凝固一样，市长的呼吁没有被引起关注。但是可能谁也不清楚，还有一个企业在关注，那就是在沈阳策划实施这次大型公益活动的策划人员，我们凭着策划人敏感的触觉已经形成了一个清晰的概念。
    第三天， 《沈阳晚报》率先报道了潮宏基公司积极响应市政府的呼吁，决定全力资助沈阳今年考上大学的品学兼优大学生，并通过媒介呼吁全社会各界都来关注和提供更多的资源帮助，让这些贫困学生能够继续他们的求学生涯。
    第四天， 《沈阳晚报》再度报道，潮宏基公司领导从广东亲自前赴沈阳走访了解贫困学生情况，并决定由公司的总策划人员组成项目小组，迅速启动2004潮宏基慈善之旅公益助学活动，首选沈阳为全国首站，活动将捐赠部分国际流行珠宝产品举办大型的义卖捐赠活动，并举办专场演出，并公布了助学热线电话。
    第五天， 《沈阳晚报》再次报道，沈阳市慈善总会、沈阳晚报等机构纷纷作出响应，表示将支持和参与潮宏基的慈善义卖义演活动，来自国内的名模明星将将莅临现场参加义演活动；
    第六天， 潮宏基邀请沈阳的所有媒介举办新闻发布会，宣布经过主办机构的认真准备，放飞爱心，品位时尚——2004潮宏基慈善之旅助学活动将于8月2日上午在中兴商业大厦广场舞台举办，充满爱心的名模明星及众多的政府要员、社会热心人士将出席义演及义卖活动；
    作为第一个响应市长呼吁的企业，我们在社会上引起了极大的反响，来自政府的支持、社会的支持，使这次大型公益活动已经占尽了天时、地利、人和。
    在多次与沈阳市的有关职能部门进行联系和沟通之后，我们发觉由于今年沈阳市需要资助的贫困大学生多达1932名，为保证捐赠对象目标准确，确定了本次活动资助学生对象的几个必备条件，一是必须为今年的应届大学生，二是家庭贫困，处于低保水平；三是必须是品学兼优的学生，四是必须在今年的高考中被高分录取。
    在对全市的重点贫困学生进行摸查和上门了解之后，接受资助的二十名贫困学生终于全部敲定，其中大多是以高分被北京大学、清华大学、中央美术学院等录取的优秀学生。
天公作美，善心感人
    沈阳连续十几天阴雨绵绵，在8月1日，天空还一直下雨，由于慈善演出活动是在露天舞台举行，为保证活动如期举办，我们经过考虑后，最后确定了应变方案，假如当天下雨，将马上启动第二套应急方案，为此还准备了近100把雨伞备用，在准备工作进行过程中，我们也一直在想，这次我们做的是一件大善事，老天一定开眼。果然，2日早上，躲了十来天的太阳终于出来了，天空一片放晴。而且老天爷好像也被我们的这一善举感动了，整个上午的阳光晒得到场的领导和来宾都快冒油了。不少在场的来宾戏称今天大家的热情似火，连太阳也忍受不住跑出来凑凑热闹。
    上午10点，2004沈阳慈善助学活动义演及启动仪式在千呼万唤中拉开了帷幕，慈善活动爱心大使、著名歌唱家朱玉的一首《报答》，使全场气氛达到了高潮，辽宁省及沈阳市政府主要官员及众多社会名人都纷纷莅临现场参与。
    义演现场的捐款活动，一度达到高潮，在现场的捐款活动中，热心的沈阳市民纷纷涌向捐款箱进行捐款，现场被围得水泄不通，捐款人中有三岁的小孩，更有双腿残废的残疾人，还有外国人，引起了现场几十名摄影家的浓厚兴趣，不断地按动着快门，为了使捐款人能够走到募捐箱前，现场工作人员不得不数次将部分摄影家拉开让道。
    正如沈阳电视台现场主持人所说的，尽管残疾人身体是有残疾，但是他的身心却是健康的。
    受捐赠的二十名大学生在活动现场接受了馈赠，并由国家特级摄影师拍摄了这些珍贵的合影，将是这些学生人生中的一份最珍贵的礼物和最难忘的回忆！
从“心动”到“行动”
    2004潮宏基慈善之旅大型助学公益活动引起了人们的极大关注，许多在现场或不在现场的爱心人士慷慨解囊，从“心动”到最后的“行动”，捐出了自己的一份爱心。同时，作为一种非商业性的宣传手段，对人们进行社会的公德教育、宣传某项社会活动和政策，引起整个社会的关注、共鸣、同情和响应，它是对社会公德的一种呼吁。在达成上述公益活动的最高境界的同时，潮宏基也得到了前所未有的回报。
    在开展这个大型公益活动的8月份，潮宏基在沈阳的所有专卖店的当月销售全部突破历史记录，中兴专卖店当月销售创造了超过100万元的全国销售记录，并实现了当店一天销售超过40万元的业绩，这个效果不仅令我们惊讶，也使同行为之感叹。
　 公益活动给予企业带来的不仅是良好的社会效应，同时也会带来经济效应，只不过是个时间问题。所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”就是这个道理。公益活动的整体水平会直接影响活动的效果，甚至是销售，其前提是要让消费者“心动”，才能付出“行动”
策划后记
    从本次活动的筹备过程中，令策划人感动的只有三方面。第一个是年初潮宏基总部提出了“2003潮宏基慈善年”的时候，我们从一个企业的眼里读出了一个成功企业人性化的一面，同时也感受到担子非常艰巨。的确，潮宏基是一个为消费者创造情感消费产品的珠宝企业，但珠宝企业中能为弱势群体着想，能有纯真的爱心的企业并不多，甚至可以说是没有。我们为能承担起这一个光荣的慈善事业而感到自豪和感动。
    第二个让我们感动的是来到沈阳之后，应该说我们是幸运的，首先是遇到了千载难逢的机会，因为我们的响应，促成和掀起了沈阳的众多企业纷纷解囊，沈阳的大部分贫苦学生因此圆了他们的大学之梦。其次是在沈阳有很多的充满爱心的各级政府官员、新闻界朋友以及社会热心人士，有这么多的朋友的支持，我们的这一次慈善活动没有不成功的道理。
    第三个让我们感动的是当我们与慈善总会领导、沈阳媒介记者一起踏进贫困学生家中进行慰问的时候，我们感到一阵阵的心酸，这是一个家吗？这些贫困学生的家中，完全可以用一句话来进行描述，那就是“家徒四壁”。在踏进贫困学生家中的那时刻起，我们的心被感动了，我们发觉无论是潮宏基或是身临其景的策划人，已经可以说是百分之百的做对了，因为社会上有这么多的贫困学生，我们有义务、有理由、更有责任去帮助他们，尽管潮宏基能力有限，但是我们可以做我们力所能及的事情。
    大企业都愿意把自己商业利益和社会利益紧紧联系在一起。但这点在潮宏基是行不通的。一个企业要在市场站稳脚跟，就必须逾越民族、文化等方面的鸿沟，而从事公益活动，是一个企业融入社会方方面面的有利手段。潮宏基的慈善活动其实是一个长期的活动，致力于一种企业形象和商誉商德的树立，希望通过大量的公益慈善活动，使潮宏基能够融入中国的各个阶层，成为中国社会的优秀企业公民。2003慈善之旅就是一个最好的例子。