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重庆CQ建材城—推广节点策划表
作者：林轶 时间：2007-4-3 字体：[大] [中] [小]
一个不同以往格式的策划方案，仅以简洁表格面目出现，稳扎稳打的时间节点控制，循序渐进的策划创意执行，其推广产生的有效性，深得开发商和市场的认同。
前言：
“重庆CQ建材城”的开发商——“ZX公司”，因其人力资源、营销管理等客观问题，企业内部一直未设立专业的营销策划部门，而该公司以前的项目的营销推广策划，也多靠公司领导“拍脑袋”，所以，在CQ建材城入市招商之初，其推广工作，并未受到管理层的重视。而CQ建材城业态档次本属中档，为了促进招商，其档次形象定为“高档”，以应对当地市场高档专业卖场稀缺，品牌建材商家希望入驻中高档卖场的机会
但市场风云瞬息万变，CQ建材城以高档建材专业卖场的形象刚一入市，其主要竞争对手，同样处于招商阶段的K龙建材城、安居建材中心、建特建材大厦等多个中档建材专业卖场，便针对CQ建材城不成系统，见子打子、见招出招的广告宣传，一齐发力，纷纷跟进，在广宣中推出杀招——“他们也是高档”！
一时间，该杀招正中“重庆CQ建材城”招商命门，招商部的客源、来电稀少，门可罗雀，公司管理层和营销管理人员也慌了阵脚，不知所措！（这一情况跟重庆市前几年地产市场竞争环境宽松有关，前几年较大的地产消费力、丰富的土地资源和宽松的竞争环境，的确让一些公司管理层丧失了危机感，导致企业缺乏维护市场竞争力的机制）。
在这样的前题下，当时该公司的M总找到笔者，希望笔者想想办法，出出对应之策。经过笔者认真的市场调研，笔者为“重庆CQ建材城”拟定了一套针对竞争对手“跟进高档定位战术”的策略：先从修改案名着手，以案名调整为“重庆CQ国际建材城”这一新案名开始（先从案名上拉高形象），于2006年10月起从容执行，至07年3月，将已被竞争对手分流的招商客源，重新吸引回CQ建材城！目前，招商率已达95%以上，为该建材城上半年的试营业，打下了坚实的基础！
说明：策略分析、预算部分因客户要求，故隐去，所以，此处仅是该项目的推广节点策划表。（但应对策略创意全在里边，以供大家参考）
欢迎与作者探讨您的观点和看法： 作者：林轶，资深营销策划实战专家，西南营销研究会副会长，天嘉投资集团产品研发中心副总 电话：13594289961 电邮：xxx7775@163.com