什么是硬文化营销广告？

    硬文化营销广告是指公司一次又一次的重复自己的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动的记住自己的品牌。

什么是软文化营销广告？

    软文化营销广告是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住你的品牌！

软文化营销与硬文化营销的最大的区别是：

    软文化营销注重让消费者自愿的记住你的品牌形象，而硬文化营销是强迫消费者记住你的品牌形象。

    宝马，软文化营销的创新者，宝马汽车品牌印记在1995年的《黄金眼》(Golden eye ) 开始出现在007电影里，之后又连续在1997年和1999年两次陪伴邦德。当观众在看到宝马的标志出现在电影中时，消费者会毫不犹豫的说出宝马这两个字，也正是顾客这种主动的品牌识别意识，使宝马的这种嵌入式电影软营销将宝马的品牌又一次深入人心，

那么这种软文化营销相对于普通的硬文化营销优势究竟在哪里呢？

　  可口可乐的秘方存放在保险库里，安保措施非常严密，而这种严密是世人所难以想象的。如果公司了那个人想要查询这一“秘方”那么这个人就必须首先提出申请，经信托公司的董事会全权批准后才能拿到保险库的钥匙。同时还严密规定，保险库的门要想打开必须符合一下两个条件1.有官员在场，2.在指定的时间内打开，因此，迄今知晓这一秘方的不到10人。

    1963年退伍后的桑德斯上校因为不想过一事无成平凡人的生活，于是拿了家里的一个祖传秘方，外出寻求合作伙伴。到了1964年，桑德斯上校以200万美元的价格将肯德基的秘方卖给了一个三个人，秘方就是在这次风流水转后传给了外人。三人财团其中一个人是马西，他是一个金融家，因此资金力量雄厚。佩尔斯特以前是一位航空航天工程师，他负责配制调料和改进一系列的工艺。在马西的财团风风光光买下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2亿8千7百万美元垄断了品牌的经营权。

    这种公益化的软文化营销要比单纯的硬文化营销收益更大，也更易在公众的心目中树立友益，和爱的公司形象，使顾客觉得你更像他的朋友，而不是商家。

    试问当你在商店里看到自己朋友的产品时，你是否更倾向于购买你所熟识的产品呢？

    自己的纯净水多次闪现在广告画面中，并且配以我的眼里只有你的广告词，当然娃哈哈也已经很高明了，因为它已经不是在卖水，而是在买一种形象，是一种感受了，但农妇山泉与娃哈哈广告策略相比之下，哪个更会营销呢？农妇山泉。因为农妇山泉的广告在消费者的眼中之时呼吁人们要为公益事业做出贡献，这就在一定程度上是农妇山泉的广告在众多的广告中脱颖而出，获得人们的进一步的认同感，娃哈哈确是在实实在在的做广告，而广告的天性就是记忆是消费者引起反感，这就使娃哈哈品牌在消费者心理认同上欠缺许多，娃哈哈的这种广告是典型的硬文化营销。而相对娃哈哈来说农妇山泉的广告策略则为软文化营销策略。软文化营销与硬文化营销最大的不同就在于软文化营销让顾客在心理上自发，主动地认同你的产品形象。而硬文化营销是品牌厂商用高频率的广告来迫使顾客认同你的产品形象。

    最后让我们用一种最返璞归真的例子来概述一下我们的软文化营销；

    这种软文化营销正好等同于在大学餐厅里买饭，你想要餐厅里的打菜员每次多给你打点菜有两种方法。