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当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容《叶茂中谈广告》之把路走得窄一点作者：叶茂中策划时间：2007-5-29 字体：[大] [中] [小]

广告人这条路对我们来讲永远是一条陌生的路，时时有新的挑战和新的诱惑。我们也担心渐行渐远而迷失方向，但不管我们的目标是否清晰，都要认真活过每一分每一秒。而把路走得窄一点，就比较容易把握一点。
友联药业的老总对我说，他们可以把全国的广告代理交给我们。我说谢谢，但我们不做。记不清这已是第几个想把代理交给我们的客户了，但我们不能接。原因很简单：我们公司规模小，仅仅将策划业务尽善尽美地做好已是不易，实在没有能力再去做代理。我们也想过做代理，这样可以多赚一点。但考虑再三，我们还是决定把路走得窄一点，至少近阶段我们

不会让代理业务分我们的心，这样我们的策划业务会做得更好。
     对我们而言，专业方面的学习与提高始终是第一位。为了不断有精彩的创作、出色的表现，我们需要更多的时间、更多做作品的机会。所以我们将客户量控制在一定的范围里，保证有足够的时间进行创作，这样做起来才不会很紧张。将业务的领域控制在力所能及的范畴，从而保证我们在专业方面的深度、高度与纯度。就像策划，我们会将之延伸到市场调研、营销诊断、销售管理，但绝不会毫无节制地蔓延至培训甚或出版业。
     我们不想做最有钱的广告人，但很想做最优秀的广告人。事实上，我们有些业务赚钱很少，但却提供了我们做作品的机会。比方说，这个月仅是要求我们提供广告片创意服务的客户就有劲酒、月兔空调、忘不了3A脑营养胶囊、钱山熊胆酒四家。尽管只是做做广告片创意，我们还是会很用心。因为每一个作品，都将构成我们广告生命的一部分。
     我们也很喜欢钱，并且不喜欢那些太抠门的客户。若干年前我曾工作过的人民日报诺贝广告有限公司的会客室挂过一块牌子：我们拒绝吝啬！因为合理的报酬是对我们工作的承认，也是对智慧价值的尊重。但我们更知道"君子爱财，取之有道"。所以在服务客户的过程中，我们的策划总是随时随地无所不在，使最有限的资源发挥出最大的能量。不把路走得窄一点，又怎么能够做到？
     每一个好创意的诞生都经历了一段苦涩，倍觉艰辛。一个概念成形的过程中，肠枯思竭地搜索，那个千呼万唤的好点子始终藏身雾中，辗转反复才终于找到关键，并感受到它潜藏于深处的力量。创作一个好作品如此不易，我们自然不愿贪多而损害其品质，所以我们愿意把路走得窄一点。
     多年的广告生涯中，我对客户说得最多的一句话就是：定位在于牺牲，不懂得舍弃，怎么能够得到？产品策划需要准确尖锐的定位，才能有力切入市场，求得生存，而后发展，直至占据一席之地；品牌延伸更需遵守规则，切勿贪大求全擅越雷池，以免不胜负荷。而我们一生的策划何尝不是如此？学会舍弃，集中有限的生命与心力于有限的领域，全力以赴我们心中的梦，我们选择把路走得窄一点。
     广告人这条路对我们来讲永远是一条陌生的路，时时有新的挑战和新的诱惑。我们也担心渐行渐远而迷失方向，但不管我们的目标是否清晰，都要认真活过每一分每一秒。而把路走得窄一点，就比较容易把握一点。
     扎实活过每分钟，是展臂迎向丰富生命的开始。其实生活中并没有多少意外，就像一首歌里唱的那样：不经历风雨，怎么见彩虹？没有人可以随随便便成功。想等着天上掉下馅饼来吗？你的盘子准备好了没有？不是每件事的发生都有其意义，都有其根源。如果你相信冥冥之中始终存在着一股神秘而微妙的力量，主宰一切生命的过去、现在和未来，那么你就相信命运并且等待命运的安排吧。而我相信的是把路走得窄一点的选择。
     把路走得窄一点吧！

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