我们看到中国企业一直忽视“新闻事件”的边际效应。要分析边际效应还得从中国式公关说起。首先我们来看什么是中国式公关？

　　在中国市场，公关就是通过媒体、新闻、事件、活动和炒作等形式起到宣传目的，提升销量或者品牌的过程。它不仅仅是公共关系，

　　也许很多企业说“出奇制胜”不是企业的常道，不值得提倡，中国企业更应该稳健。这些我们是完全同意的。但是我们坚决反对企业错过“表现”的契机，而这些契机可以带来关注，以及不会损伤企业品牌。

　　还是看可口可乐是如何突围的吧：这个巨无霸企业一直宣称自己有“绝世秘方”，含有锁在金库的“百年传奇配方”。但实际情况是怎样的呢？潘伯顿——这个不懂得营销的药剂师，做为可口可乐的发明人，由于产品定位为“神气的药水”，不得不把专利权转让他人，自己则在一文不名中郁郁死去。直到第二次世界大战爆发后，随着美军的参战，可口可乐开始涌向硝烟弥漫的战场。当时可口可乐公司宣布将追随美国三军人员的脚步，在世界任何地方为他们生产5分钱一瓶的可口可乐时，整个珍珠港的欢腾场面简直非笔墨所能形容。连当时的美国陆军部也深信，冰镇可口可乐是“提高士气”的一大佳品。据说士兵怀揣一瓶国人制造的这种饮料，“会提醒他们在为谁而战”。

　　可口可乐是敢于冒险的，敢于面对最大的危机事件发言，因为担负了民族的信心，所以可口可乐没有理由不成功。今天的企业只要有担负民族工业的理想，我们相信也一定会成功。至于如何全程营销，我们认为办法总是有的，但是要明白，没有风险的营销注定了没有大收获，敢于面对风险的企业是最伟大的企业。

　　中国企业害怕风险，认为企业发展要按部就班，所以凡是有想法并且不按常理出牌的企业都成为了“霸主”。尤其处于高速发展期的企业、资金有限的企业，必须借势，必须“出位”、“越位”、“借位”、“霸位”、“抢位”，找到“穴位”，才能坐上“王位”。无论是海尔“砸冰箱”还是“进军世界500强”，以及“世界的联想”，其实都把更多功夫做在了营销之外。

　　那中国式公关有哪些基本规律呢？

　　中国本土公关有三个基本原则，分别是声音（SOUND）、系统（OMNIRANGE）和销售（SALES）。声音（SOUND）就是要喊出来，无论是品牌、概念或者说法，首先要有声音，要喊，要“表达”；系统（OMNIRANGE）就是落实和控制，要有执行和具体“表现”（形式和内容）；销售（SALES）就是一切围绕销售展开，如果公关最后不能为销售服务，那这个公关就失去了意义，要在最后的数字上得到“表现”。这里的销售基本含义有两层，一是常规的促进销售，二是危机事件中拯救销售。而SOS在国际上也有“紧急　生死攸关”的意思，指公关的紧迫性，要有时刻的危机意识。

　　在所有的公关事件中，有三个重要组成。一是公关事件中的企业，二是媒体，三是公关事件之外的资源。聪明的企业就要善于借助别人的公关完成自己的目标。无论是奥林匹克运动会还是神五飞天，实际都是卖资源，以商业运作把自身公关和企业公关结合。

　　记得：任何热点都是企业机会，企业一定要建立“预先机制”（prior）和“决断机制”（resolve）。一旦机会来了，就要立即研究方法和策略（OMNIRANGE），最后实现slaes。