当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 不迷信广告做焦点营销 作者：何其波 时间：2007-8-14 字体：[大] [中] [小]

      一个企业的宣传，一定要有个好的策划方案。有个明确的战略，我多年来在中小企业里做营销工作，深深体会到中小企业开拓的艰辛。。。。
      如何把自己的企业宣传出去呢？
      做广告是90%企业老板的第一思维。
      对了一半也错了一半！！
      广告在 80  90年代是非常有效果的
，那个年代广告的确给很多企业带来了财源滚滚！例如：三株口服业，新飞冰箱。秦池酒。脑白金。。。。。。在那个年代广告让他们飞速发展，同时大量的广告资金的投入终于把这些企业搞垮了！这些企业都死了！
      现在流行一句行业话：不做广告是在等死，做了广告是在找死！虽然现在任何电视台的广告是铺天盖地的轰炸，其实老板的心在痛。在流血。。。。。。这叫割谁的肉谁知道痛啊！他们也无奈，选择了就不敢放弃，因为突然放弃原来的广告就意味着自己给自己淘汰出局！这是75%老板的心理。如何宣传呢？是老板和企业策划人最头痛的问题！
      21世纪是信息时代，从80，90年代的电视。报纸。广告逐步演变很多广告形式：如户外。直投。车载。报刊。流动。媒体。网络。搭载。传媒。短信。QQ。。。。。。甚至厕所都是广告了！现在传播的途径多了反而老板又迷惑了，因为目标客户也在善变了。无奈！广告变成了是广告人和企业主自己在欣赏的作品了(电视)到广告顾客就换台，(报纸等平面广告)看广告就翻页。。。。。。这些让中小企业主更为难！！原因：一是自己的资金少;二是策划人脱离市场，仅凭空穴来风的策划。造成弹发需枪 劳民伤财！
      在2005年我大胆提出不迷信广告做焦点营销。给几个中小企业做了有效的焦点宣传，两年来初步感觉有效果，所以今年我敢自信提出这观点：抓住有效顾客群体做活动或会议沙龙营销是最有效果。最直接的宣传手段，让顾客来参与。来体验，来口碑相传是今后3年的趋势！
      例如：
      保健品行业现在的营销模式：会议。旅游。义诊。直销这老套营销，结果是想尽办法，办法想尽没有效果。因为顾客被企业用小恩小惠给培养成了>你请我玩我就来。你给我义诊我就来。完了呢？一走了之。。。。。
      企业为何不想办法吸引顾客自己主动来购买呢？
      我提倡老板思维要改变：组织有效宣传活动或论坛以最小的投资来获得最有效最大的收益！
      珠宝行业根据我的市场调研发现80%企业在电视里做大肆广告。没想到几秒的瞬间广告不但花去大量资金而且没有吸引有效顾客，因为珠宝是奢侈品，不是普通老百姓可以消费得起的商品。所以广告与收益不成正比。为何不另辟悉境？
      思考几个问题？
      珠宝的客户目标群体是有钱的女性而切是有思维的成功女性。为何不参与成功女性俱乐部或成功女性论坛及沙龙呢？
      因为功女性俱乐部或成功女性论坛及沙龙是聚集目标客户的环境。 可以直接宣传，可以直接与客户对接。值得珠宝老板思考！
      例子举不胜举，面对中小企业的宣传：非必须广告。而是要有效的焦点宣传，来吸引和培养客户！
      小企业能打败大企业要有孙子兵法的以小博大精神。集中自己优势有战略眼光来与竞争者抗衡！
     思维要创新，目标要清晰，注重焦点市场，步步为营。稳健发展！
     焦点营销是未来发展趋势！  


作者：何其波，企业诊治专家，100%实战营销培训讲师，中国蚂蚁营销(招商)团队领军，Email:heqibo88@126.com，联系电话13910337043