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有一种力量叫文化－－文化广告（3）
作者：史光起 时间：2008-1-16 字体：[大] [中] [小]
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案例：
笔者应约为新运地产的新盘“山水人家”一期别墅实施文化广告的系列导入，首先对该楼盘做了细致的调查与分析，而后又对其目标消费者——中产阶层及以上的高收入，高学历，拥有一定社会地位与经济基础的中年成功人士，这一群体共通的文化修养、兴趣爱好、价值观、休闲方式、家庭结构等做了深入调查与分析，最终选择了两种文化广告载体——文字小说与艺术品展览。
由知名小说家执笔撰写了8万字中篇小说《十贤村》在当地发行量第二大的晚报上连载（该报为目标顾客主要阅读报纸），后集结成书赠送给潜在顾客。小说中所讲的“十贤村”的地理位置即是现在的“山水人家”别墅区所在地，内容主要是以极强的故事性讲述当地各时代的艺术家与其艺术成就及生活，娓娓地把这个小村的优美环境，人文，充分展现出来，一直叙述到现代，与“山水人家”别墅对接。《十贤村》连载到第六期时陆续有读者开始关注这个就在身边的“世外桃源”到了连载的中、后期，来山水人家看房者络绎不绝，询问电话更是连续不断。因《十贤村》小说的巨大影响，后新运地产将本案楼盘更名为“十贤雅居”并导入相关文化及设置，因与本文无直接关系，不做赘述。
文化广告第一方案大获成功，随着楼盘的全部开盘，在第一广告方案没有结束时，以艺术展为核心的第二套文化广告方案拉开了序幕。由美术家协会及4位著名画家牵头，全国征集作品，共89位画家参与的炎黄国画展在“十贤雅居”的“艺术走廊”举办，画家现场挥毫，与参观者互动，并有公益拍卖活动，展览期间人头窜动，气氛热烈，当地3家电视台及3家报纸做了报道，虽然是报道文化新闻及公益拍卖活动，但对举办地点的介绍与大量“十贤雅居”的镜头出现也让观众与读者了解到“十贤雅居”，而为公益活动提供场地也增加了受众对新运地产及“十贤雅居”的好感度与正面印象。更成了茶余饭后议论的话题，房屋成交量随即快速上升。
后又成功举办雕塑展、多元文化展等，将艺术家的作品作为公关礼品，将国画、油画、雕塑等艺术品结合各种“十贤雅居”文化要素的复制品作为赠品送给潜在顾客。又制作了一批“十贤雅居”经典建筑的微塑工艺品，每个工艺品景观都有一段文化故事，将其以成本价在各工艺品市场销售，扩大“十贤雅居”的文化影响力，同时将其作为礼品送给潜在顾客。改传统房地产公司制作华丽精美的高档纸质品宣传册，采用香树片制作精美的书签与高档鼠标垫作为兼具实用功能的宣传品送给潜在消费者。
通过对前两期的文化广告传播情况做反馈调查时发现，目标顾客群体中多数人对上世纪中、后期的连环画小人书有独特的喜爱情结，其中包含了他们童年的回忆与欢乐。于是，聘请老连环画艺术家将小说《十贤村》绘制成连环画，制作成小人书赠送给目标顾客，受到了极大的欢迎，其广告传播意义更加深远。在一系列的文化广告传播攻势下“十贤雅居”的销售势如破竹，二期预订率也已经超过40%。
史光起先生从事多年企业营销、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、VI导入等。文化广告概念创始人。曾创办多本DM杂志。曾任捷科威（中国）投资咨询公司战略策划总监。多所大学管理、营销、财务、绘画专业客座讲师。企业内部培训特约培训师等。现为金恒信文化广告传播有限公司总经理。联系电话: 13086887949。电子邮箱: jinhengxin666@126.com，迎与各界人士探讨交流