当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 浅谈媒体策略与武术组合拳 作者：张涛 时间：2008-10-13 字体：[大] [中] [小]

    对于一个广告主来说，总是希望能以最实惠的成本获取最大的回报与效果，但现实生活中却经常听到有广告主抱怨，企业的广告费有一半以上打了水漂。原因当然很多，而媒体策略的制定是其中一个最主要的因素。那么，如何制定合理的广告媒体投放策略，实现企业从媒体的巨额投放中淘出“更多金块资源”的心愿呢？这是一个很值得探讨、深思的严肃话题。
    而制定媒体投放策略的第一步，首先应该明白，我们要通过广告媒体向什么样的目标对象传播有关此次广告信息的目的。打一个比方：笔者的很多亲戚从事的是捕鱼行业，出一趟海，有的人是一定要捕到多少吨的
鱼才会心甘，他就会通过仪器和职业判断能力去寻找最密集的鱼群与鱼场聚集点；去而有些人呢，鱼多鱼少、捕到多少吨的鱼都无所谓，这就是同样是捕鱼，出发点不一样造成的。换做媒体投放制定策略就是，我们的目标对象是谁？他们的特征及习性是什么？何时接触他们比较合适？他们在哪里呢？……
    因此如果，一个连锁加盟总部广告主计划通过媒体发布系列的广告，就要明了我们的目的是要吸引到什么样的群体 ，通过分析我个人认为主要集中在以下（按重点和次重点）：
    1、吸引更优质的，更有认同感的加盟投资客；
    2、协助现有的连锁加盟网络各点更有效的开展在各区域的销售；
    3、向已消费我们产品和服务的消费群体表达他们的最初的消费选择是对的，建立他们对品牌的忠诚度；
    4、向准备或未消费过燕窝产品和服务的客户群输出我们品牌在行业内的优质度概念。
    其次，通过对以上人群的主次排序来制定我们的媒体投放策略，这时候就要求明白，媒体策略讲究的不仅仅是媒体资源和产品信息的相加，而是一个企业对我们的重点和次重点人群有组合的投放和线上线下配合，这一点和中华传统武术中讲究的修为是一致的，因为拳法腿法或是拳腿组合是体现出一个武者的打法和武者的格斗理念。
    所以，对“加盟投资客”应多采用“直拳”的战术（以下摘抄）：排正基本实战姿势，脚蹬地,左脚跟稍外转，重心移至左脚，上体略左转，同时使拳面向前直线冲击，力达拳面。（以上摘抄）
    要点：整个动作要协调完整，重心不可过多前倾，选择击打结合步法的击法，应做到拳到步到。引用到对加盟投资客的媒体投放策略就是目标精准。多选择经济分析、财经、时局分析（重播次数多）类，通时配合“线下”优惠政策和时间限定的宣传。
    对“协助连锁加盟网络各点更有效的开展在各区域的销售”应多采用“钩拳”的战术
    （以下摘抄）：基本实战势站立，脚蹬地，重心移向左脚，上体左转略下沉后，左膝及上体瞬间挺伸并向右转体，同时，左臂外旋由下向上击勾拳。（以上摘抄）
    要点：左臂外旋与击打不要同时，也不可外旋后再击打，挺伸与右转瞬间要协调自然，引用到“协助连锁加盟网络各点更有效的开展在各区域的销售”的媒体投放策略就是勾住主要消费群体。多选择时尚影视剧播放，通时配合“线下”活动 加强广告主的产品促销推广活动的地面宣传。
    对“向已消费我们产品和服务的消费群体表达他们的最初的消费选择是对的，建立他们对品牌的忠诚度；和“向准备或未消费过燕窝产品和服务的客户群输出我们品牌在行业内的优质度概念”应多采用“摆拳”的战术（以下摘抄）：基本实战势，脚蹬地，身体重心移向左脚，上体右转同时左臂内旋，抬肘与肩平，使拳由左向右横击高于肩平。
    要点：摆拳时身体不可向右倾斜，要边击拳边抬肘，要含胸收腹，不可低头，边击拳边抬肘，引用到这一点就是要多选择时尚综艺栏目播放，通时结合实物产品赞助该栏目的某一项目为奖品来配合。
    当然，以上的媒体组合实现是需要通过谈判，按既定计划争取购买某时间段（订阅某版面）赠送一定的时间段和版面或服务来实现媒体投放的“合纵连横”与“以小博大”