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提炼广告创意的本质
作者:范明刚 时间:2008-10-15 字体:[大] [中] [小]
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一片混沌
自整合营销传播进入我国以来,追捧有之,讽刺的也不少。
人们在个个方面争论着整合营销传播理论。
信息促成了今天的战国,对于营销前沿的经理人来说,群雄逐鹿中原,拼夺霸主地位,区别在于不是把你的对手消灭殆尽,而是比他先行,占尽先机。
可惜,出谋划策的太多,更糟糕的是都有道理!单就广告传播而言:今日的整合营销;昨天的定位;甚至前天的独特的销售说辞……每一种理论都经典的让人敬畏,万千个事实也证明了这些理论确有实效。可营销如战场,容不得半点假设!出师未捷身先死的例子很多,搞个不好就成了先烈。
针对整合营销有人付诸实践成功了,有人失败了,有人反思总结,有人唾骂无聊,尽管理论漫天飞,但更多的企业还是遵循着古老的经营模式在做着广告。
中国的经理人在大水漫灌的理论海洋中,学会了隔岸观火。任你理论再怎么猖獗的传播却依然故我。他们甚至开始憎恨广告公司的故弄玄虚:天花乱坠的崇高理论,在实践中惨败的居多。
大声质问
今天,在整合营销传播进入国内若干个年头之后,麦肯·光华替所有的广告主们再次叩问:让无数广告公司吹捧追逐的整合营销传播传的到底是什么?
舒尔茨这位理论和实践结合的大师在他的书中告诉我们:要传递一个声音,要统一传递一个声音!这也是广告公司传播策略部分引用最多的一句。由此构建的品牌远景美好的让广告主哆嗦!可惨败的阴影总是如影随形,不知道厄运什么时候就会降临在你身。
一则经典广告为例:多年前,蓝天六必治的广告(牙好,胃口就好,身体倍儿棒……)在北方的投放,效果很不错,甚至成了街头流行语,可到了南方,遭到了冷漠。
如此这般的例子多不胜数!这是整合营销传播的理论下的试验品,所以更让我们的广告主光火。
心得总结
经过多年的观察总结,麦肯·光华如今再看整合营销传播,不得不跳出来说上一句:我想我们误解了整合营销传播的真谛!
当相同的广告片在全世界播放的时候,统一传播的是“广告信息”。在各地区文化、风俗、政治历史等很多因素的制约,人们对“广告信息”的接受程度肯定是不同的。这也是众多整合营销理论的反对者一致认同的一点。事实也证明:仅中国来说,北方人的豪爽在南方人看来可能是粗鲁,南方人的细致在北方人看来却有些锱铢必较!在同一则广告中,既要照顾北方人的豪爽又要兼顾南方地区的婉约,还不如让创意人自杀比较省事!
这个例子现在看来都有些好笑!不过他却说明并解释了整个营销传播理论中一个秘而不宣的核心:整合传播的不应该是广告信息,而应该是广告的核心创意。在核心创意的基础上,发展出来的各种执行方案视为广告信息。
在麦肯·光华看来,核心创意是产品、品牌、企业最宝贵的资产之一。真正的核心创意不会轻易改变,随着时间的推移,核心创意可以被丰富起来。
话又说回来,什么才是核心创意?
不知道广告主们是否细心观察过柯达的广告,这么多年来广告换了又换,主题却从来没有变。你看柯达的广告会感受到的浓浓的亲情、经典的瞬间。纯朴、顾家、诚恳、温暖的品牌个性鲜明的充斥在所有的广告片中。
再以力士广告为例:广告也非一成不变,可依然会让女性朋友心动:她再次传递了相同的主题——让你光彩照人!
这样的例子有很多,虽然广告一变再变,可在消费者的印象中却没改变过!
这个没变的印象就是核心创意,也就是品牌最宝贵的资产!
有广告主会问了,这不是白说了么,我在生产产品的时候哪里知道消费者会怎么想?
核心创意的提炼这个步骤并不是从消费者那里来发掘,相反它是我们的企业本身的固有性格。包括企业的价值观、社会理念、产品特性等等,融合在一起,才提炼出的精髓。而消费者之所以会对产品有诸多相关的联想,那正是企业产品信息整合营销传播的结果。
在过去的几年中,无论是企业还是广告公司,都千方百计地利用这套优秀的传播理论树立品牌,可惜效果不彰。麦肯·光华认为,并不是我们的传播策略有太大的问题,而是我们要传递的主题,也就是核心创意和广告信息的确立部分出了问题:太多的广告公司和企业把广告信息等同于核心创意了,所以在传播过程中遭遇挫折才会不知所措,找不着头绪!
在这里,麦肯·光华就是要向所有的关注广告的朋友们大声疾呼:确立并牢牢抓住核心创意,再根据各地的民族文化针对性地传播广告信息,这样的传播效果怎可能不好?!