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吉斯床垫“价值创新工程”纪实
作者：李方毅 孙杰 时间：2008-10-16 字体：[大] [中] [小]
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一、吉斯床垫“价值创新工程”的背景
吉斯家具集团历经20年的发展，集国家免检、中国名牌、中国驰名商标等荣誉于一身，成为中国软体家具行业的领军品牌。
当前，床垫市场的现状是：
1、 吉斯床垫面临市场同类产品的激烈竞争
家具产品市场竞争日趋激烈，床垫产品更为如此，产品进入门槛低，品牌良莠不齐。吉斯床垫面临国外高端品牌的阻击，国内中小品牌的围追，品牌位置特别尴尬。吉斯床垫面对国内的竞争环境，需求突破，形成品牌核心竞争力。
2、消费者选择更加理性，需求更加多元化
中国消费者经过市场的引导和教育，在选择床垫时，更加注重产品的品质和自身的需求。消费者对床垫的要求越来越高，不仅需要耐用的床垫，更加追求健康和环保的床垫。消费者保健意识和健康观念已深入人心，选择床垫产品开始注重床垫的附加值。
3、消费者选择床垫面临选择的困惑
虽然消费者有各自的床垫需求，但面对市场千篇一律的产品，消费者自己不好选择和判断。卖场的销售人员对产品的讲解过于专业，消费者不易理解，难以分辨和选择。
透过上述现状，我们认为吉斯床垫的市场机会是非常清晰的：消费者对于健康舒适睡眠的要求，驱使他们选择更适合自己身体需要的床垫产品，满足消费者未被满足的需求，这是吉斯床垫面临的第一个市场机会；床垫行业除少数国外品牌推出了少量功能性产品，对消费者需求进行细分以提供相应产品尚未引起重视，这是吉斯床垫的第二个市场机会；吉斯集团作为软体家具行业的巨头，研发能力强大，这是第三个机会。
为此，吉斯床垫“价值创新工程”作为集团2008年的主题推广活动正式立项。吉斯床垫一直致力于为消费者缔造“健康睡眠之家”，而吉斯品牌的核心价值理念是“健康享受每一天”，因此，吉斯床垫“价值创新工程”的使命是：第一，在价格不变的前提下，功能增加，提高给予消费者的价值感；第二，使品牌核心价值理念由“空中落地”，与消费者产生互动，让品牌价值理念变得真实可感。
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