当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 旅游企业要善于炒作 作者：谭小芳 时间：2008-10-25 字体：[大] [中] [小]

    国人什么都要论个祖师爷，如教育是孔子，农业是神农氏，木匠业是鲁班，纺织业是黄道婆，那么，炒作的祖师爷就属齐桓公了。齐桓公姓姜名小白，成天挤出副憨笑，把炒作事业从小做大，最终当上了春秋时期的第一任霸主。捧着那“霸主证书”，小白在镜头前照相留念，脸上绽放开憨憨的笑。
     说起来，笔者有个不便启齿的爱好——闲来常以翻阅报纸娱乐版的八卦新闻为乐，为此不知招来多少志趣高雅人士的耻笑，其实，我之喜欢看八卦新闻，非为猎奇、赶潮流或满足个人对明星私生活的“窥视欲”，实在是因为在今日之娱乐界，策划怪才迭出、新闻猛料乱爆，看
后不特是赏心悦目，于我辈营销中人启迪思维也复大有裨益。
     君不见：在演艺界的定律里，男女明星同场拍戏必定互生情愫，婚内婚外必定乱爱一气，然后就有亲热的拍拖镜头刊在报纸醒目位置上。笔者早已练就一双慧眼，当此时，面上嘿嘿冷笑、口中则念念有辞：“炒作矣，炒作矣”。
     不是秘密的秘密：在这些花边新闻的背后，明星们貌似“不小心”的走光，实则多系“有意为之”的安排；俟消息见报后，“苦主”们貌似委屈万状，实则心中无比窃喜。霆锋王菲之“姐弟恋”固然是炒作，赵薇公然身穿日本军旗装满大街乱窜同样是炒作，而目的则一，都是为了增加曝光率。
     何也？盖影迷朋友都是健忘症的严重患者兼用情不专之人，你有一阵时间没有在他眼前晃晃，他真能把你忘到爪哇国去。我们旅游企业不也如此吗？广告哪天一停，就“姥姥不疼、舅舅不爱”了。
     但与娱乐界的有声有色、精彩纷呈相比，你会觉得旅游营销策划界整体水平较为弱智，颇让人怀疑是否大部分策划精英都跑到明星经纪公司发展去啦——这不能全怪国内的旅游策划人，在一个中规中矩、排斥任何奇思怪想的社会，有时候，他们不得不把一些超前、大胆的想法隐藏起来。
     但笔者天生反骨，我认为，中国的营销策划界缺少的恰恰是一些大胆甚至出位的操作案例。交广传媒旅游策划机构认为：作为景区，为达到提高社会知名度、塑造良好品牌形象和促进门票销售的目的，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有热点新闻效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，有什么不好？
     国内旅游业内，许多中小景区拿不出很多资源用于广告宣传，所以交广传媒旅游策划营销机构建议其确立“先做销量再做品牌”的策略，并辅助其运用一种宣传成本低、又能快速提升品牌注目率的市场推广手段——事件行销。
     目前，国内的旅游品牌正当幼稚园学龄，甚至很多企业还远未达到做品牌的阶段，在这种情况下，纵是他们搞一些“恶俗”的炒作，你忍心责备求全？总之，马克思主义的道理千头万绪，归根揭底就是一句话：“旅游策划！炒作有理！”下面是国内旅游炒作的几个案例，以供业者参考：
     1、珠海圆明新园。
     前后有戴着“黑超”的宫廷侍卫“护驾”，左右环侍着后宫佳丽。在阿牛的《桃花朵朵开》音乐声中，芙蓉姐姐以一段激情的“现代舞”开始了她加盟圆明新园情景喜剧《皇宫外传》的新闻发布会。
     笔者获悉，珠海圆明新园将一反以往力捧该园《大清王朝》《大清海战》等大型传统舞台正剧的传统，迎合目前的“恶搞”潮流，借助眼下热播的古装轻喜剧《武林外传》的风头，推出“原创爆笑、荒诞情景式喜剧”《皇宫外传》。
     据《皇宫外传》的创作班底负责人介绍，在“外传”中，演员们虽然都身着古装，但历史背景被极力淡化，其形式、内容等完全颠覆了传统宫廷的“正剧”印象，包括彭登怀、芙蓉姐姐在内的大小人物均粉墨登场，各展绝技，最时尚的各种元素如流行音乐、网络语汇、搞笑方言等都被信手拈来、脱口而出。如《武林外传》中出名的“人在江湖漂，谁能不挨刀？白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。挨了刀涂一包，还想再挨第二刀……”等精彩台词，届时很有可能出现在《皇宫外传》中，园方保证到时一定会让观众“大吃一惊”。
     笔者了解到，早在发布会召开之前，圆明新园“砸”10万元请芙蓉姐姐参演的消息就已传开。有市民表示，圆明新园此举“恶俗”“黔驴技穷”“拿着肉麻当有趣”，属于衰落的主题公园的“救市”之举，一时间圆明新园被摆上舆论的风口浪尖。
     而对于指责颇多的“请网络明星拿肉麻当有趣”，该负责人反复声明，称园方此举只为“奉献一台与众不同的演出，仅此而已”，圆明新园多年创下的旅游品牌“不会因为一个所谓的网络红人受影响”。
     2、河南关山景区。
     去年3月份，新乡关山“黄雪莲”在一次偶然事件中惊现关山景区，一经发现就引起了国内众多媒体和诸多植物专家的高度关注。经植物专家们共同鉴：被当地老百姓传说中的“关山雪莲”正名叫：“侧金盏花”，国家一级保护植物。关山“黄雪莲”作为濒临灭绝的珍稀物种、在高纬度地区尤为稀少。在中原中纬地区的关山国家地质公园内被发现更是罕见。
     为加强“关山‘黄雪莲’”这一珍稀物种和珍贵的植物资源，关山景区管委会对“黄雪莲”采取了铁丝网封闭和专人看护等有效保护措施，以供游人观赏。
     交广传媒旅游策划营销机构的策划总监胡森表示，新闻媒体总是在寻找新闻眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的品牌能产生新闻，它就有了新闻的价值。2005—2006年，当新乡关山炒作雪莲花的时候，也引起了新闻的炒作，产生了不菲的新闻效应。
     3、一元旅游策划案。
     “一元旅游”运作方式巧妙,新景区进入市场或者老牌景区进入新市场都是不错的炒作、宣传方法。新闻策划，事件营销在沿海城市，发达地区已经有所应用，郑州还比较少，不成系统。
     交广传媒旅游策划营销机构在“一元旅游”运作之前，多方考证，景区领导认为一元旅游数量有限，不会影响品牌形象；旅行社觉得不会影响销售景区；报社也对活动预期非常乐观的情况下，我们才向前推进。
     活动见报的当天上午，2000多个咨询电话打进河南商报旅游工作室，置疑的，报名的，询问的，感谢的......不一而足。交钱的群众从河南商报社排成了长龙，现场我们的工作人员给老年人准备了凳子，给年轻人准备了景区画册。现场火爆而秩序井然，热度持续了有三天，还有电话打入咨询景区的这一活动。
     一元旅游赶赴焦作丹河峡谷发团的当日，河南大河锦江国际旅行社也同步发团(正常报价)，经证实，方知许多团友就是没有幸运报上名参加“一元游丹河”活动的群众。
     我们认为达到了预期目标，报社获得了良好的社会公益形象和火爆的人气；景区明星般地切入市场，获得了两个半版图片加文字的广告回报和经济效益；群众得到了实惠；旅行社和记者也采风考察了景区的情况。
     继续发力，交广传媒旅游策划营销机构联合商报开展了云梦山古灵山一元旅游(50人)，嵩县六龙山一元旅游(50人)，信阳灵山一元旅游(50人)，郑州凤凰岛开业庆典一元旅游(500人)逐步把一元旅游推向了顶点。
     比如交广传媒旅游策划营销机构建议新开发的景区实行短期内有效的“一元门票抢购风”促销活动，强力拉动市场关注和网络口碑。
     即使对于营销网络成熟的景区而言，针对奔驰、宝马、保时捷等名贵车型俱乐部的成员还可以实行“一元门票”的政策，目的很明确：引起网络甚至主流媒体的讨论，从而拉动经济效益。
     总之，炒作和借势是旅游企业提升品牌知名度最快的捷径，我们的旅游营销人要学会借助各种广告媒体的整合运用，从而在更广的范围内提升品牌知名度。周老虎事件、交广传媒旅游策划营销机构的“一元钱旅游”、岳麓山的“魔戒行动”等等，都是炒作和造势的高境界和经典案例，成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，又何乐而不为呢？


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