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BtoB品牌破局:品牌传播的20个方法(上)(1)
作者:刘文新 日期:2008-10-8 字体:[大] [中] [小]
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20个简单、有效的品牌推广方法你可能都熟悉,甚至正在应用某些方法,可是为什么达不到你的预期效果呢?
其关键原因在于你没有真正了解这些推广方法的本质与正确的用法!
1、企业家品牌
对于工业企业来讲,不太适合向消费品那样聘请形象代言人,通过明星的形象带动品牌形象的整体提升,并通过代言人原有的影响力带动产品的销售。
因此,工业企业塑造企业家品牌,将企业家打造成商界的明星,进而以企业的品牌形象代言的身份出现,不但能够大大降低品牌推广成本,还能快速提升品牌知名度和美誉度。
比如,“网络英雄”张朝阳可谓是企业家明星,搜狐公司的许多新闻曝光不是通过发布会,而是通过张朝阳。为了寻找搜狐手机时尚形象代言人,张朝阳亲自挂帅,全国路演,颇具明星做派。2003年4月张朝阳加入了“2003年中国搜狐登山队”,迈向珠穆朗玛峰,在7000米珠峰发短信、玩网络游戏,推广搜狐的业务。张朝阳的路演、登山看似个人娱乐,实则为企业宣传。张朝阳的表演吸引了公众的眼球。
一位民企老板说:企业领导人作为企业成员,对个人形象与企业形象的牵连性应有足够估计,对于个人与企业组织间的行为边际要清楚界定,对于所要形成的影响力效果与方式也必须有明确认识。
因此,企业家品牌塑造要注意以下事项:
首先要练内功。在现代信息社会里,企业的发展离不开广告、运作、策划等宣传手段,但企业的根基还是其核心竞争力带来的利润。
广东深圳万科企业股份有限公司董事长王石说过,我现在所以这么风光,是因为背后有经营业绩支持。
其次要重法治。一个成功的企业应该靠制度约束人的行为,要在企业构建出资人、经理人与生产者之间相互制衡、相互约束的机制。
一些企业家热衷于营造个人在企业里的绝对权威,大事小事都由一人拍板,一旦制度与一把手的说法发生冲突,制度就被甩到一旁。
再次要重市场。在市场竞争中,企业家常常花相当大的精力讨好政府,以获得垄断性政策或者某些特殊领域的特许经营权。
最后要练外功。这里说的外功就是对外公关、交际、宣传企业的能力。现代社会是主动宣传推广的时代,做企业更加如此。
每一个企业家都应该有一个清晰的媒体定位,对媒体的退避三舍容易让人联想到企业有难言之隐,或者有不可告人的内容,会为品牌带来不利的影响。
2、展示实力
中国工业品行业正在逐渐走向成熟,越来越多的国外企业早已开始抢滩中国市场。
是国内工业企业的竞争强度越来越大,很多采购企业开始关注企业的整体实力,以化解相应的采购风险,因此,对于非一线工业企业而言,展示企业实力,尤其是展示企业某一个方面的实力,成为竞争的需要。
2004年7月,中国电力科学研究院组织部分下属专业公司参加了由中国电力企业联合会主办的“第十届国际电力设备及技术展览会”。本次展会是一次高水准、高档次、大规模的电力行业展会,吸引了来自加拿大、法国、德国、中国及香港特别行政区、瑞士、英国、美国等国家和地区的近300家企业参展,国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国华能集团公司等行业内大型公司作为支持单位积极参展。
中国电力科学研究院利用这个契机,突出展示了电科院作为国家电网公司全资子公司的新企业形象。同时,隆重推出了新的产品注册商标,集中展示了该院的高科技产品和技术,充分显示了该院的综合科技实力,为中国电力行业品牌形象注入了新鲜活力。
中国广大的工业品企业必须认清市场竞争的残酷现实:没有实力,必定淘汰。企业生存尚且如此,品牌推广更加需要企业实力的佐证。
对于企业实力而言,在多次针对客户的焦点访谈、问卷调查中,都证实了这是在采购过程中最关心的要素之一,因此,无论企业真实的实力如何,都要向客户展现其积极的一面。
这样讲并不是说要非一线工业企业欺骗客户,而是将企业具有优势的一面展现给客户,让客户感觉到某一个方面的实力,或者创造某些方面的实力来赢得客户的认可。
比如,北京电视台通过精心策划第二届中国国际动漫节,展示了实力,塑造了品牌。首先,北京电视台参展的目的非常明确,就是“展示实力,塑造品牌”。于是,它们在会场搭建了总面积达352平方米的专业特装展区。展区设计采用全开放形式,风格大气,视觉醒目,充分体现了北京电视台的大台风范。同时突出动画卫星频道的个性,在造型、颜色、灯光、音视频手段、材质等方面运用丰富的动画元素及高科技手段,展现了北京电视台动画卫星频道整体设计理念。
在展区内,来自全国的观众和业内人士不仅可以通过大屏幕欣赏到动画卫星频道的宣传片和原创动画,还能参与木偶表演等精彩的互动节目,充分体验到北京电视台动画卫星频道所奉献给大家的轻松、幽默、健康和快乐。通过这样精心的策划和实施,极大地提高了北京电视台动画卫星频道的品牌知名度和影响力。