当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 旅游景区的战略联盟与联盟合作 作者：谭小芳 时间：2008-11-9 字体：[大] [中] [小]

    旅游企业成长有三种基本方式：内部扩张、并购和战略联盟。战略联盟作为一种企业成长及竞争的基本方式，其概念最早是由美国DEC公司总裁简--霍兰德和管理学家罗杰奈格首先提出的。
     笔者了解到，由漠河县人民政府承办的“中国‘四极’生态旅游论坛”22日在中国最北小城漠河举行，来自三亚、漠河、喀什和抚远的中国四个极地城市代表于23日签署了《中国“四极”旅游联合体框架协议》。协议规定，成立中国“四极”旅游城市联合体，并在漠河县旅游局设立秘书处，“四极”每年定期轮流召开论坛。
   
  “四极”在本次论坛承诺合力推出“中国四极”游，共同设计开发中国线路最长、边境县最多、生态最好、民风最淳朴的旅游线路，整体打造中国极地旅游城市形象，形成能够满足国内外不同客源体需要的旅游产品体系。
     “四极”旅游联盟自然属于战略联盟。交广传媒旅游策划营销机构认为，战略联盟的特征主要有以下几方面：
     1、组织的松散性；
     2、合作与竞争共存；
     3、行为的战略性；
     4、地位的平等性；
     5、优势的互补性；
     6、范围的广泛性；
     跨区域旅游联盟的合作营销，是指分别处于不同区域的同类型景区之间，通过内部信息互通、资源共享，外部利用各自的品牌优势为共同掀起该类型旅游项目在更广大范围内的旅游热潮，吸引更多客源关注和参与，创造巨大的宣传声势和良好的旅游氛围，打造统一鲜明的特色旅游品牌，而采取的一系列营销方式和活动。
     交广传媒旅游策划营销机构认为：旅游战略联盟的合作营销是指两个或两个以上的目的地、景区(或与景区业务关联的企业，如交通、餐饮等)通过分享市场营销中的资源，从而降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
     由于市场竞争的日益激烈，景区在营销成本控制上的要求越来越强烈，因此，合作营销正逐渐在景区营销实践中得到推广。目前知名度较低的景区的共生营销旅游的要求更为迫切。
     目前，国内已经出现了一些景区联盟，如以六大名楼为特色的“岳阳联盟”、“五岳联盟”、“四大佛教名山联盟”等，还有以地域自然风光、人文风情为特色的区域联盟和旅游圈，如川、藏、滇三省共同打造的“大香格里拉”，川、鄂两省推出的“大三峡游”，以及“东三省旅游圈”、“长三角旅游圈”等，并都呈现出了良好的发展趋势。
     交广传媒旅游策划营销机构认为：除了上述已成立的联合营销联盟外，根据旅游资源和景区的类型不同，还可以建立众多的景区营销联盟，比如：海滨度假村(浴场)联盟、中国北方雪场联盟、中国古镇(村)联盟、南方水乡联盟、中华古都联盟、红色革命纪念地联盟、绿色生态农业景区联盟、工业科技园区联盟、中国主题公园联盟、名寺古刹联盟、历史名人故宅联盟、民族风情之乡联盟、中国石窟联盟、帝王陵联盟、名湖名池联盟等等。
     交广传媒旅游策划营销机构认为：以三亚为例，目前的当务之急是要开拓欧洲、澳大利亚、日本、韩国和欧洲国家等旅游市场，需要航空公司开通这些国家和地区到三亚的直航线路，以支撑这个美丽假日胜地的服务业。
     无庸置疑，海南航空公司在推动海南旅游业上发挥着重要的作用。但到目前为止，还没有一条直通海口或三亚的国际航线。不过令人欣慰的是，不论是政府还是海南航空，现在都在朝这个方面上努力着。交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭小芳表示，如果这样的国际航线一旦成型，必将吸引大批来自亚洲、欧洲的游客到海南观光旅游，这将更快带动当地旅游业的进一步发展。
     对于海南旅游项目而言，很难从公共预算支出中拿到这笔推广费用。其实，目前表现优良的旅游业的从业者们都知道，在市场推广中的投资都将会得到最大的回报——比如，美国夏威夷就不惜花费5000万美金来投资做旅游市场推广。  


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