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旅游景区的低成本营销之道
作者：谭小芳 时间：2008-11-19 字体：[大] [中] [小]
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万丈高楼平地起，小树终能长成良材。交广传媒旅游策划营销机构坚信，中小景区一样可以创品牌！新经济形势下，旅游市场充满机遇。我们与客户一道直面旅游品牌战略的困境与硬伤，适时提出低成本创建强势大品牌的战略模式，为中小景区提供专业服务。
好的广告，必须能在第一时间内打动人。资讯爆炸的现代社会，没有谁去研究你的广告在说些什么，只有卖点突出、有吸引力的广告，才能在其中脱颖而出。这一点，对于景区资源有限的中小景区而言，更为重要！
市场不是物化的终端、旅行社的推
约翰.斯维克在《注意力经济》一文中指出，讲故事是媒体的基本卖点，故事源于事件。从旅游企业角度来看，为满足大众媒体的故事需求，就要“出事”。这个过程就是事件营销的本质。旅游企业面临的最大挑战是变广告式传播模式为新闻化的传播模式。事件营销要企业不做王婆，而是故事大王，故事、包袱不断。
交广传媒旅游策划营销机构认为：广告费钱，事件营销费心。但由于事件营销的低成本，成为中小景区的首选。我们请看以下两个案例：
1、一元旅游
“一元旅游”运作方式巧妙,新景区进入市场或者老牌景区进入新市场都是不错的炒作、宣传方法。新闻策划，事件营销在沿海城市，发达地区已经有所应用，郑州还比较少，不成系统。
交广传媒旅游策划营销机构在“一元旅游”运作之前，多方考证，景区领导认为一元旅游数量有限，不会影响品牌形象；旅行社觉得不会影响销售景区；报社也对活动预期非常乐观的情况下，我们才向前推进。
活动见报的当天上午，2000多个咨询电话打进河南商报旅游工作室，置疑的，报名的，询问的，感谢的......不一而足。交钱的群众从河南商报社排成了长龙，现场我们的工作人员给老年人准备了凳子，给年轻人准备了景区画册。现场火爆而秩序井然，热度持续了有三天，还有电话打入咨询景区的这一活动。
一元旅游赶赴焦作丹河峡谷发团的当日，河南大河锦江国际旅行社也同步发团(正常报价)，经证实，方知许多团友就是没有幸运报上名参加“一元游丹河”活动的群众。
我们认为达到了预期目标，报社获得了良好的社会公益形象和火爆的人气；景区明星般地切入市场，获得了两个半版图片加文字的广告回报和经济效益；群众得到了实惠；旅行社和记者也采风考察了景区的情况。
继续发力，交广传媒旅游策划营销机构联合商报开展了云梦山古灵山一元旅游(50人)，嵩县六龙山一元旅游(50人)，信阳灵山一元旅游(50人)，郑州凤凰岛开业庆典一元旅游(500人)逐步把一元旅游推向了顶点。
比如交广传媒旅游策划营销机构建议新开发的景区实行短期内有效的“一元门票抢购风”促销活动，强力拉动市场关注和网络口碑。
即使对于营销网络成熟的景区而言，针对奔驰、宝马、保时捷等名贵车型俱乐部的成员还可以实行“一元门票”的政策，目的很明确：引起网络甚至主流媒体的讨论，从而拉动经济效益。
2、龙潭峡快品牌
自2005年6月动工建设以来，投资3000多万元，功能齐全的游客接待中心、舒适整洁的家庭宾馆、风味独特的小吃、琳琅满目的购物一条街、宽敞平整的停车场均已投入使用。一座造型优美的吊桥目前已开通，使一线瀑上方的峡谷天堑变成通途，也使返程的景点更加丰富。
2006年3月，龙潭大峡谷景区对外开放，当年引来游客15.6万人，颠覆了河南新景区第一年不超过10万人的纪录。2007年，游客增至30万人；2005年，龙潭大峡谷被批准为国家地质公园；2006年，该景区又被联合国教科文组织评定为世界地质公园；2007年，该景区又被评为国家AAAA级景区……龙潭大峡谷景区开发最近已经取得了国家开发银行4000万元的贷款支持。
近期国家旅游局对龙潭大峡谷进行了4A级验收，又开始了向5A级景区的前进。负责人陈建林表示争取用两年的时间冲刺5A级景区，向广大旅游爱好者提供更好的旅游产品，打造中原一流、全国知名的观光旅游、休闲度假胜地。
以龙潭峡为例，笔者将传统品牌模式和龙潭峡品牌引爆点作了比较，认为：传统景区靠的是营销推动，将品牌努力的重点放在推介和广告上，因而需要非常多的资源和时间。为什么洛阳新安龙潭峡会在2006年红遍河南旺旺郑州？就是因为龙潭峡六个不解之谜一波一波的宣传攻势和精彩卖点给了旅游者充分的消费理由，从而实现品牌的低成本和高增长。
最后，笔者要嘱咐的就是——影响低成本旅游营销的两个最主要因素就是：策划和有效！因为，营销在任何时候“有效才是硬道理”！唯有好的策划+有效的执行，才是最省钱的低成本营销！如果没有好的策划+有效执行，任何所谓的低成本旅游营销都是徒劳无效的！总之，交广传媒旅游策划营销机构懂得中小景区的需要，懂得自己在哪方面能帮助景区，才能为景区解忧!
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