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旅游景区影视营销的新时代
作者：谭小芳 时间：2008-11-2 字体：[大] [中] [小]
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年度华语大片《赤壁》已于近期在全国零点首映，但令笔者感到遗憾的是，这部影片讲述的是三国赤壁的故事，却和赤壁市，没有擦出合作的火花。
在笔者看来，电影《赤壁》应该是个很好的，打出湖北赤壁市旅游品牌的契机。因为这里是有着，全国唯一尚存原貌的古战场遗址——三国赤壁古战场。也有很多知名的旅游景点，像历经千年的赤壁摩崖石刻；雄姿英发的周瑜塑像；诸葛亮设坛祭风的“拜风台”等。最重要的这座古城的名字，就叫赤壁。这些都是它的资源优势。
同样，也是一部很卖座的影片
而从另一方面来看，湖北著名的旅游景点，像武当山、神农架等都还不太注重这种，利用影片或电视的宣传方式，而游客其实对一处景点，主要还是靠电影电视，加上媒体的宣传，获取信息的。交广传媒旅游策划营销机构认为：应该对湖北旅游景点，特别是人文景区，加大从电影电视屏幕的宣传力度，往往利用一部卖座影片传造出的经济效益，比自身的广告宣传要强的多。
从《赤壁》大片来反思湖北景点的营销策略，交广传媒旅游策划营销机构认为：湖北旅游景点品牌的树立，应该很好利用，自身资源优势和优秀的影视作品的宣传。若是这样，湖北很多旅游景点会和《黄石的孩子》一样，不仅创收，还可能享誉全球。
不过最近，笔者从当地获悉，湖北三国赤壁旅游开发有限公司与电影《赤壁》投拍方北京中影集团接洽，筹划共同投资打造“赤壁大战实景大戏”。
这不禁让人想起2003年10月，张艺谋投资大型山水实景表演《印象刘三姐》，从的此印象系列一发而不可收拾，《印象丽江》、《印象西湖》相继问世并获得巨大的成功，而张艺谋也从一个单一的电影导演向大型演出投资人成功转型。一个张艺谋，诞生一个“印象刘三姐”，日渐寂寞的阳朔旅游二次腾飞，旅游收入从4亿元猛增至10亿。
一部看不出与黄石有多大关系的电影《黄石的孩子》，尚且让黄石市舍得投资几百万，赢得一个世人关注的全球首映式。与赤壁有着实质性关联，并能对赤壁古战场的旅游宣传获益匪浅的电影《赤壁》，将成为一个天赐的良机，为什么不搭上这趟超豪华顺风车，让赤壁借电影的东风火上一把呢？可以说——近年来，由于拍电影电视，使很多景区迅速蹿红的例子越来越多……
利用影视营销，将一个地方优美的风光与风土人情融入剧情，观众通过收看影视剧，为剧中的人和事扣动神经，如果给予机会，忠实的观众会非常乐意走进剧情体会剧中的人和事。请看以下数据：
2001年张纪中在桃花岛开拍《射雕英雄传》后，短短1年，岛上宾馆床位由近400张猛增至目前的1000余张，年游客量达20万人次，连续创历史纪录。
以四川华蓥山为背景的电视剧《双枪老太婆》已拍摄完毕，即将在中央电视台播出。
名为《钓鱼城》背景在合川钓鱼城的影片即将开拍，该片投资3000万元，是钓鱼城有史以来拍摄规模最大的一部电视剧，全剧30集。
为何景区宣传要搭车电影？某景区营销部经理称，拍电影电视能使景区迅速提高知名度，还能节省宣传费用……
作为旅游产品利用影视进行营销的出发点不外乎借力音乐、电视剧、电影宣传——今年多收它三五斗！交广传媒旅游策划营销机构根据常年实战经验，总结出了以下几点：
1、渠道建设。借助电影的“院线”发行体制，将网络化、连锁化经营，遍布全城和各城市的电影院发展成为电影旅游目的地的形象传播点、电影旅游线路产品的销售点。将“院线”建设成为遍布全城、乃至全国的旅游目的地销售体系，在电影放映期内，集中销售电影旅游产品。
2、形象传播。随着房地产开发理念的进一步成熟，电影院作为重要的社区文化设施，其投资建设得到了越来越多的房地产开发商的重视。万达集团现在就在其开发的大型社区项目内，投资建设了“万达影城”。
在各院线所属的电影院，通过张贴海报、散发宣传品、赠送旅游纪念品、电影放映前放映贴片广告等多种形式，向电影观众高密度、强迫式地传递旅游目的地形象。
3、线路产品销售。组织客源地组团旅行社，在电影院设置销售柜台，通过人员促销的方式，销售线路产品。可以实行持电影票享受优惠的价格促销策略。
4、专业媒体合作。交广传媒旅游策划营销机构认为：旅游目的地与《大众电影》、中国电影网等专业媒体主动开展合作，除有关旅游目的地建设的宣传报道和产品、形象和服务的广告外，可以以庞大的读者群为潜在目标客户，策划设计各种主体型电影旅游活动。
5、供新型夜间休闲。在曾经为外景地的旅游目的地，借鉴《庐山恋》的成功之处，每天晚上固定放映主题电影。使观看电影成为必不可少的夜间休闲旅游活动，从而在丰富游客的心理感受的基础上，增加有效消费。
交广传媒旅游策划营销机构认为：在旅游客源地，可利用不断增加和完善的文化广场和社区活动中心，露天放映电影，提供新型的城市晚间休闲体验。并围绕电影传播的旅游目的地形象，通过旅行社销售人员现场咨询、赠阅旅游指南等各种广告形式来实现组团目的。
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