当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容
文案的底稿（2）
作者：小庄迷蝶 时间：2008-11-27 字体：[大] [中] [小]
-
文案有矛盾冲突吗？（上）
有些人立志要做好文案。在广告预算紧张，版面缩小，字体越来越细小的时候，仍然记住精雕细刻着自己的文字。我相当钦佩。
相反，有时我草草了事，不校对，不修改的作风，刻意让设计师把我写的东西弄成6号字，以求蒙混过关，倒是应当受到自我批评了。
小小的简短的文案却要承受如此复杂的使命，表述理想，完成主人的心愿，确实让人胆寒呀。
文案有春秋，有冷热，有矛盾冲突，正如每一部大戏一样?不得不让人重视呀。（还有谁敢不重视呢？）
因为有了以上的论点，因此譬如“悬念文案、幽默文案”才大行其道。学广告学的听说悬念文案也许都大致相同。一家公司在市中心树了广告牌，一个穿着性感服装的模特。上面的文案是“明天我将脱掉一件衣服”，如此往返，第二天，第三天分别脱了一件。只剩下比基尼。当最后一天，大家都兴冲冲的想去看裸体女郎时，模特虽然脱了衣服，却转了个背。
文案的结尾时“某某广告公司 说到做到。”。
因为房地产文案的特殊性，譬如讲求深入，多个诉求点。因此，大家都如开杂货店一样，把这些卖点堆起来。有些人，干得比较聪明，知道什么是本篇的重点，单独列出来。其余该省的省，力求到位。有些人，如拍电视连续剧一样，分批的讲解。
提到香槟小镇的文案与此有关。系列广告“七天 创镇记”，“七宗罪”，“十戒书”，都在不同的文案中表达自己的诉求。如第一篇诉求容积率低，第二篇诉求绿化率高，第三篇人群纯粹。如此一来，把房地产广告巧妙的拉到了消费品广告的规则中。（其实“七天 创镇记”的创作还是比较有新意的，是小丰和他女友坐在床上想出来的，据说，而后来的“七宗罪”，“十戒书”，则越显得续貂。十戒书，大家则鲜有所闻）
除了这则系列广告之外，一年之内，大江南北，这种创意尤其多。除了小公司克隆“七宗醉”。还有做“十八式”的。包括西山庭院出来的八大山人系列“正板桥、书东坡、心弃疾、柳中源、王西之、陶院明、里商隐、徐遐客”等，都系出自于一个老师的门下。
因此，我们说文案的矛盾冲突，首先体现在其表达了什么诉求，与其他诉求怎么处理的方式。其次，文案本身的戏剧性也是我们所以要说明的。
例如，我对一则中产阶级定位的一则文案的说明，则表达了这种文案内部戏剧性的格局。
１、 理智多过情感―――丰富的哲学思辩
２、 文雅但不枯燥―――颇具人文情怀
３、 丰富的奢华意象――讲究的生活形态
4、 冷静的陈述方式――理智的情感宣泄
毛泽东喜欢和外来宾客谈辩证法，国家一干琐碎等事交给周。因此，我们稍后我们将来谈谈这种文案内部矛盾的辨正关系。
文案有矛盾冲突吗？（中）
文案也可以些的情意绵绵，写的云波诡决，写的撼人心魄。总之，文案绝对不可以平庸。如果平庸。那么你做公务员去吧。
“住在枫彩园里的灰姑娘
幻想，在枫彩园下一个路口，邂逅马车上的王子；夜晚，在香水街上穿上水晶鞋，参加22搂朋友JANE的派对；或者，在幼儿园门口，听到一个小女孩指着自己说漂亮。幻想有一天在安琪儿家的厨房，遇见会煮饭的英俊小生。
可惜，以上所有的都没有发生。而是在乘车时，我俩给同一个孕妇让座，我们认识，并且相爱。”
文章巧妙的记叙了纯情少女的若干想象与枫彩园情调社区的关系。结尾处矛盾的勾连，让人回味。（这是系列广告中的一则』
虽然是小矛盾小戏剧化的处理方式，但是毕竟让人有种“意料之外，情理之中”的感叹。因此，我又把你拉回到广告学的原理中来了。
当然，房地产中的大矛盾也是有的。这些戏剧化的处理结果，让人感到意外吃惊。
有一则论述别墅的文章，颇有生趣。
果依照这个标准，在今天的中国，如下的房子肯定不能被称为别墅：
1、 无论建于城市还是郊区的联体多层住宅；
2、 无论建于城市还是郊区的排列密集，且被围墙环绕的独栋住宅群；
3、 艺术家或其他另类人群建于乡间的唯一住宅；
……
至于今天我们可以称之为“别墅”的房子，大概有如下类型：
1、 富人建于乡村的第二住宅（必须是自建）；
2、 发了财的艺术家或其他另类人群建于乡间的第二住宅；
用对比的生动的手法，将文案处理成对立的两块，形成反差。
另外还有像“汽车多了，噪音多了，大树少了，宁静没了”，“穿休闲装的正派老板”，“比尔盖茨，一身单衣”，“黑白的建筑、悠闲的庭院”，这种简短的文案，难道我们没有看到别具匠心，独树一帜吗？
文案千古事，得失寸心知呀。
文案有矛盾冲突吗？（下）
通用不通用，通用不普通。
通用是最容易被忽视的地方，大家兴趣不大。用心不多。但是真的很重要。你注意到了吗？通用可是大问题呀。
通用的理性和条理性比较强，以“体现项目特点，说明综合卖点”为宗旨。
先举例说明：
时间名宅：相如礼遇春秋，厚德载物；城南中央,名流的磁针。
洋房大宅：公馆大宅，宽大户型，复式大宅，名门大家。
水岸生活：汾河水岸、临河而居；景观名苑，后花园、悠游专区、枯山水。
顶级设计，王孝雄建筑设计力作，保留和发扬，公馆气质始成。
－－－太原《御公馆》通用
这篇通用虽然中规中矩，但是说的事情还真不少。“地段、户型、建筑、景观”一样也不能少。即使成了关键词的堆砌。也是讲求文案功底的吧。
当然，我在教导我们的文案人员写通用时，尽情写的有趣，在保证有“内容”的话题下，讲求文案的功效。如：
“老树，枫景林，咖啡 音乐厅，旋律同起同落；蓝湾半岛，水与树，遇见自然的浪漫主义；旋转的水车，有没有带回童年被遗忘的梦想？年轻的廊桥，总让人追忆远去的黑白电影…………”
这样生趣讲究的通用，大家见得很少。不是说大家不会写，而是认为，通用就应该循规蹈矩，一劳永逸，刻板无趣。
真是这个样子吗？
因此，我把通用文案也作为文案来说，确实是房地产文案的特殊性决定的。而消费品，低值易耗品则相对简单的多了去了。
通用文案与标题、内文。与项目定位、名称，是相符相成的。有些通用，也有主旨，我称之为通用文案的”引子”。
看CLASS（果岭上的上层建筑）的通用则有这样一个引子。怎么写的呢？ “本项目与周边项目均无可比性，无需妄言唯一，任由世人评说”。
我也写过这样的通用的“引子”，如 “建筑立面新近落成，大气开阂，有识之士前往品鉴，期与阁下形成默契”。 通用将项目格调与项目信息，紧密结合，扩大通用的作用，延伸通用文案的表意空间，从此形成重通用的文案风格。未来通用文案也可以不 是“通用”，而是让所有人行注目礼。
文案的长、短、深、浅、软、硬？（一）
文案的长、短、深、浅、软、硬？具体而言,我们要说的是:
长文案与短文案,深刻的文案与轻松的文案,以及文案的攻击性与友好性,即文案的态度及语气问题。
长文案与短文案
有人问我，什么文案算长，什么文案算短。我套用一位文案大师的观点。文案，表达的观点很细致精密，即使很长，那么我们也认为很短。如果短文案即使两个字，没有表达诉求，那么我们认为很长。
颇有点辩证法的味道。但是，我们再此不过度延伸这个观点。而是就事论事。以文字以及语句的长短来划分文案。
房地产的长文案，见之甚少，少的可怜。相对于国外的汽车广告以及任一广告，长文案的缜密与精细，犹如钟表工业。
国内房地产文案，很少用长文案来表达见解，发展观点。这也许和我们的教育体制和阅读习惯相关。上广告学的课，老师教导我们文案标题的长度不多余7个字，而文案则越精要洗练为要务。
长文案见诸于说明性的文字。如《为什么我们要购买礼仪指南》。
我自己因为服务于一个别墅项目，曾经写过整版的招聘广告。在写这则广告之前，我们的文案人员交给我很简短的文案风格。因为我们没有找到自己需要的更明确的东西，所以尝试换了长文案的表达方式,标题为《如何成为ENJOY VILLA的置业顾问》，有引用下面的一段文字：
“1786年．摘自诗人德利莱和科森神甫的一次谈话。最近，马扎兰学院的文学教授科森神甫和我谈起几天前在凡尔赛宫里参加的一次夜宴。“我打赌，”我对他说,”您一定做了一百件不合礼仪的事。”“什么？”，“我似乎和别人一 样，没做什么特别的事情。“他脸上露出了不安的神色。“说的多好！我敢肯定您做的事情根本和别人不一样。好吧，让我们看看，就说晚餐吧。首先您上桌后怎样摆弄您的餐巾的？” “我的餐巾？我和别人一样啊，我把它摊开，放在身前，一头系在扣眼里。”
“嗯，我亲爱的，这么做的仅仅是您一个人。人们从不拿餐巾炫耀，而是让它留在膝盖上。您喝汤的时候怎么喝的？”
“我想，和别人没有什么两样，我用一只手拿着勺子，另一支拿叉子……”
“您拿着叉子，天哪！没有人拿着叉子喝汤……，再说说你是怎么吃面包的。”
“肯定和别人一样，我仔细利索的用刀切.”
“不，面包是用手掰开的，而不是用刀切……再谈谈您是怎么喝咖啡的。“
“嗯，这一回没错，和大家一样。咖啡很烫，我把咖啡杯利的咖啡小心的倒在托盘里再喝。”
简直是，肯定没有一个人像您那样。大家都用咖啡杯喝咖啡，而不是用托盘。” 希望，您是一个有教养，深谙成熟，知书达理的知识女性，那么请联系我们。
相对而言，上述的广告比较注重理想与说理。而下面一则，我们的招聘广告，则有趣的多。
“这是和普置业招聘的一则海报，你一定觉得设计的优美有序，但语言贫乏，所以，我们先得招几名品牌文案； 同时，你也看到了，今天负责招聘的营销人员气质优雅，但却孤独。因为缺乏对手。所以需要若干置业顾问前来挑战；有一些不好意思，市场不知道今天的招聘，说明我们很需要市场专员。”
长的有趣、生动。长的理性，有感染力。大家要多看看《全球32位顶尖广告文案的写作之道》，很有教益。她也是我的启蒙教材呀。说实在的，有时候没有想法的时候，我就翻一翻，抄一抄，实在让人笔下生花。
文案的长、短、深、浅、软、硬？(二)
对于房地产文案来说,由于专业性与职业特点的关系,我期望文案人员有自己独立的文案风格.
除了与一般文案人员的广有涉猎之外,在阅读的时候有所偏好,则将增加文案的深度.
我个人比较喜欢古文历史以及文学作品.因此,我举自己的例子:
我们曾经给别墅项目起过如下的案名:
首先，这是运用历史学观念与古代文学观念所延伸的案名：
1/观耕苑:带有浓厚的中国民本思想。既反映了别墅业主拥有的朴实的生存状态，“精于内，藏于拙”的思想特征。与古代隐士之“仙风道骨、四海云游”的意境较为贴切。反映了这类人观耕于山野，济世于民的人生态度。
2/陶然苑:《与梦得沽酒闲饮且约后期》白居易 /少时犹不忧生计，老后谁能惜酒钱？共把十千沽一斗，相看七十欠三年。闲征雅令穷经史，醉听清吟胜管弦。更待菊黄家酝熟，共君一醉一陶然。 “沽酒――闲饮－―管弦――陶然”，白居易以表达了自己豁达的心态。正恰如我们的业主。内心豁达，知天命，事业有成。
3/东 坡 苑:【东坡语出】语出宋代著名文学家、思想家、政治家苏东坡。(解说略)
4/襌 说 苑:【襌说语出】襌，即意味着悟与静。襌说，意即悟襌之道。(解说略)
我后来用一句短语来概括这些案名:“襌说不可说。东坡笑。两园合而抱，观耕亦陶然。”。
既然文案可以从不同角度入手，那么不如将文案纳入你自己的轨道。，将自己的专业赋予文案以内涵，加以利用，发扬广大，完成作业 。
接上段：下面这则例子，是我们运用古代文学知识来武装文案的。不要过多计较我们的文学水平。我们可是业务文学读者，刚好可以糊弄客户了。与上段命题相同，给别墅取案名：
楔子
天目湖里藏愚园，江南田里可采莲。
曲径通幽藕园隐，宁静致远问朴园。
诗词大意：大智若愚的人都在愚园，他们在天目湖里“拙政”多年。每年，在盛开河塘的湖面上采莲。采莲的夫妇，住在曲径通幽的园林里，或者隐居在藕园。若问那些宁静致远的高雅人士。他们住宅朴园呢。
愚园―――“藏拙”：“大智若愚””难得糊涂”――即为“愚园”
曲园―――“通幽”：取《老子》“曲则全”之意，曲径通幽；曲园是清末著名文学家、朴学大师俞樾的故居。
耦园―――“归隐”：古时两人耕种称为为“耦”，“耦”、“偶”相通，寓有夫妇归田隐居之意。
朴园―――“宁静致远“：朴素，别致，幽远之意。
因此，我们完全可以利用我们的偏好来做自己的风格。完成独立的文案性格。
举例来说：
《香槟小镇》可以把法国香槟小镇的酿酒工艺来写文案。
《易 郡》可以用周易八卦之“易”文化来做文案。
《CLASS》可以用哲学之“游戏、基础决定上层建筑”的哲学（或政治）观念来做文案。（其老板是学哲学的，所以大家过分崇拜也不太需要）
《水晶城》可以用“对比 叠加 创新”的历史观念来组装文案。
《北京象颂》可以用1900年法国的文化与艺术来振新文案。
《御公馆》可以用“公馆历史与文化”来深化文案。
于是，文案之根源便源源不断。我曾经试图用古龙的小说风格来包装文案。“新、奇、怪”的文字风格甫一出现，即让人耳目一新。你说，谁不愿意看古龙呢？谁又没有看过呢？
所以文案真是没有什么可怕的，大家都有能力的偏向。有学历史专业的，那么可以尝试厚重幽默的文案。学文学的可以用小品文，学经济的可以用古典经济学……，文案迎来复兴文化的使命，也从此促进文案的百花奇放。
不要太羡慕台湾的文案。他们都是国文出身，国文底子很厚。但是，我们又怎么能不超越他们的呢？我们可以用更多更深的风格来挑起文案的大梁呀？
文案的长、短、深、浅、软、硬？(三)
最后，这里说的文案的软与硬的命题，不专指软文和硬广。
我来议一下文案的态度与语气问题。这将对文案的本土性问题有提供可以参考的资料。
万科地产进入南京时，他的推广语时：南京，您好！（类似表达，南京，我们久违了）
顺驰地产进入南京时，他的推广语是：南京，你准备好了吗？（顺驰可是一枚大炸弹呀)
我询问过，相关30岁左右中产的客户，他们都对顺驰保有鄙夷的态度。而对万科都有一种亲切感。众人反顺驰，树倒猢狲散的结果可以预见。
为什么两则企业广告引起如此大的反差效果。则与地域历史文化以及市民性格所造成的。
奥美一致坚持本土化的作战风格。也主张用“亲和力，友善的广告风格”来获得客户的认可，其实也并不是完成这个样子呢？
也许，您看过“人民派对”，UHN二期的文案风格。
“人民群众创造历史”————颇有些王朔先生的“痞子文学”的风格。不羁于形，以劳动人民群众的独特视角来观察世界。痞子文学是什么？有亲和力么？我们认为“前卫与能侃“的观念才是他的关键词。
而”本项目与周边项目均无可比性”，则旗帜鲜明，态度坚决，颇有煽动性。
大家可以翻阅东方之子的文案，“非预约恕不接待”，可谓让人望而却步。到底是什么形成了房地产文案这支桀骜不驯的花朵呢？
其实，并非房地产专门这么干，世界级顶级轿车也有这么干的。他们有共同的特性：“态度鲜明，价格昂贵，客户单一，桀骜不驯。”
南京也有这么一个项目。铂领“24－－35岁，凭大学学历可购房”，这就是在南京地产广告界沸沸扬扬传播的“铂领挑人”事件。
除去以上所讲的文案的攻击性特点之外。南京市民并不是特别赞许。（不做多说，志同道合者再专题论述）
不过，举例万科与顺驰的例子，也表明文案的态度不仅与项目与客户本身相关，也与地域文化息息相关。文化的长期培育，市民的性格，决定了不同文案命运殊途殊归。