当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 白酒企业需要什么样的咨询公司？ 作者：吕建楚 时间：2008-11-4 字体：[大] [中] [小]

    随着白酒行业竞争的加剧，似乎白酒业的咨询公司也越来越多，打开杂志看不见产品广告倒是咨询公司的广告一个比着一个。这么多咨询公司在一起真有点“乱花渐欲迷人眼的感觉”，那么白酒企业到底需要什么样的咨询公司呢？相比一些公司自诩的什么专家我觉得更重要的还是公司的实战能力。
    1、实战并非个人英雄主义，而是实战团队力量。
    大多成名的咨询公司是靠一个英雄（更贴切的说是老板）在背后撑着，谈判签约的时候是领袖在冲锋陷阵，而真正项目开始做了就换了一帮“小年轻”了。我所
说的“小年轻”也并非是年岁小而是还没来得及到市场上卖几年酒就被派到前线了。经验、阅历、行业知识、企业管理、人际沟通等等还没来得及看一遍也只好现学现卖了。企业想到请咨询公司去诊断指导希望得到的是全面的企业发展过程中遇到的这样或那样的问题的解决，否则那几两银子是叫了学费了，关键是企业的发展浪费了时间走了弯路。
    2、实战并非广告创意，实战要做到营销和品牌同步提升。
    营销4P要素中，大多咨询公司也有几项长项，但要是靠广告推广和广告创意来服务白酒企业的营销就成了盲人摸象了。前几天遇到一朋友话语间称也开始想介入白酒的营销咨询了，我深知他是做广告的出身，顶多可以做点广告设计、展台设计什么的，我苦笑了一下，没办法，自己都不知道酒瓶子多少钱一个也可以去酒厂做咨询。
    迈锐思营销咨询一直坚持这样的思想，营销是品牌实现的载体，品牌与营销的战略、战术是一体化的，抛开营销谈品牌只能是“无水之鱼”。
    3、实战需要厂、咨一体化。
    一旦合作，酒厂与咨询公司的关系一定要有一个清晰的认识与定位。距离远了不行，方案不能落地，不符合市场现状，近了不行，同为一体，身在其中也就成了“当局者迷”了。咨询公司必须重新认真审视和定位自己的角色，构建全新的与企业之间的咨询合作关系。
    4、实战并非单纯战略，落地的才是企业需要的。
    站到讲台上夸夸其谈，真正的一天也没卖过酒。大多咨询公司是由广告公司的转型而来，没有白酒销售经验，靠品牌的立意推广忽悠企业，要不就拿出一大堆营销理论和概念反过来倒过去的倾销给企业。前几年还可以，现在我觉得酒企都快成理论概念专家了。酒水企业不缺少概念理论，缺少的是基于企业发展现状的市场分析诊断，资源的整合应用，系统的开发思维，品牌的进一步深化升级和消费者的互动影响提升。
    当然大型酒企（10个亿以上的企业）他们在营销战术上已经足够成熟和强势，战术性的问题已经不能解决他们的核心问题引入产品组合战略、品牌竞争战略、资源整合战略是必不可少的。
    5、发展中的酒企更需要导入“规范动作”和“创新动作”。
    导入新品，渠道的管理升级在咨询公司进驻企业的初期本没有错，但模式化的咨询万万要不得。企业的发展一定有行业的发展规律，帮助企业完成营销的规范动作使企业走上正规是我们迈锐思咨询公司的份内职责，但没有创新还是不行，随着白酒终端消费的碎片化，消费者、渠道、市场层次都呈现了多元化发展的特点，针对不同的企业，不同的发展区域，企业不同的发展时期，不同的市场竞争环境企业需要的服务也是不一样的。规范可以使企业立本，创新才能使企业快速发展。
    6、适合自己的才是最好的。
    最后我想说，适合自己的才是最好的。
    希望国内众多咨询公司不要对号入座，言语不周只求把我们的服务做好把我们的白酒卖好。


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