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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌策略-->详细内容旅游“快”品牌能有多快？作者：谭小芳日期：2008-11-5 字体：[大] [中] [小]

    近十年来，在旅游行业，无论是老品牌的创新成功，还是新品牌的一飞冲天，成功的案例并不多见。
     在文章的最前面，交广传媒旅游策划营销机构问您一个问题——
     你的品牌想多快？
     旅游品牌发展的速度取决于什么呢？
     高度。
     孙子兵法：如转磐石于千仞之山者，势也！
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bsp; 意思是说，所谓的势就象将圆石从万丈高山上推滚下来那样。孙子兵法在讲兵势的时候，就是在说高度带来的速度而产生的势能。
     做旅游品牌也是同样的道理，想要品牌速度有多快，就看你站在什么样的高度上。所谓高度就是站在旅游品牌的源头，审视全局，而不仅仅局限于某个局部，找到旅游行业变化的脉搏，既可以形成有利的势能产生速度，又可以保持正确的方向，顺应旅游市场发展趋势。
     就像海尔在10年间增长一万六千倍，联想10年增长一万二千倍一样，把握市场脉搏快速增长。交广传媒旅游策划营销机构认为——速度不仅可以在竞争中获得旅游品牌创建与发展的权利，还可以为降低品牌成本起到积极的作用。
     那么，在这个战略的高度上，旅游品牌应该快到什么程度呢？
     3年！5年！这是什么意思呢？
     在科学的品牌战略指导下，旅游品牌要用3年的时间走出当前所处的梯队，到第5年的时候，要能够跻身行业的第一梯队。交广传媒旅游策划营销机构认为，如果策略科学、精准，并执行到位的话，通过5年的发力进入旅游行业前五强，乃至坐上老大的交椅。
     为什么是3年、5年呢？
     我们交广传媒旅游策划营销机构研究了大量旅游品牌的发展路径，大凡是以速度赢得生存与发展的品牌，95%都是在3-5年内实现的。
     下面请看一个案例：
     自2005年6月动工建设以来，投资3000多万元，功能齐全的游客接待中心、舒适整洁的家庭宾馆、风味独特的小吃、琳琅满目的购物一条街、宽敞平整的停车场均已投入使用。一座造型优美的吊桥目前已开通，使一线瀑上方的峡谷天堑变成通途，也使返程的景点更加丰富。
     2006年3月，龙潭大峡谷景区对外开放，当年引来游客15.6万人，颠覆了河南新景区第一年不超过10万人的纪录。2007年，游客增至30万人；2005年，龙潭大峡谷被批准为国家地质公园；2006年，该景区又被联合国教科文组织评定为世界地质公园；2007年，该景区又被评为国家AAAA级景区……龙潭大峡谷景区开发最近已经取得了国家开发银行4000万元的贷款支持。
     近期国家旅游局对龙潭大峡谷进行了4A级验收，又开始了向5A级景区的前进。负责人陈建林表示争取用两年的时间冲刺5A级景区，向广大旅游爱好者提供更好的旅游产品，打造中原一流、全国知名的观光旅游、休闲度假胜地。
     是什么让龙潭峡景区产生如此快速无敌的增长速度？应景区高层邀请，交广团队于日前到龙潭峡考察，笔者深受震撼，并总结了龙潭峡旅游营销的“鱿鱼理论”。如果将笔者的“鱿鱼理论”视为龙潭峡的动力之源、速度之源一点也不过分。
     当你第一天抓到鱿鱼，在一流的餐馆里能卖个好价钱。如果第二天才卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆。到第三天，你就只能卖到四分之一的价格，如此以往，最后成为“干鱿鱼片”，简单说来，这就是笔者为景区总结的“鱿鱼理论”。从景区回来后，笔者叹服：过去的成功靠资金、资源和勤勉，现在最重要的是创新和速度。
     为什么说对所有景区都有借鉴意义呢，在笔者的快品牌概念中，不仅包含一飞冲天的新品牌，还包括不断创新的老品牌。
     交广传媒旅游策划营销机构认为：快品牌采取最具创造力的引爆方法使品牌进入快车道，引爆是快品牌的尖锋力量，是将品牌和工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上，从而制造非凡的效果。
     以龙潭峡为例，笔者将传统品牌模式和龙潭峡品牌引爆点作了比较，认为：传统景区靠的是营销推动，将品牌努力的重点放在推介和广告上，因而需要非常多的资源和时间。为什么洛阳新安龙潭峡会在2006年红遍河南旺旺郑州？就是因为龙潭峡六个不解之谜一波一波的宣传攻势和精彩卖点给了旅游者充分的消费理由，从而实现品牌的低成本和高增长。
     关于旅游品牌的引爆点，交广传媒旅游策划营销机构有三个主要主张：一、只是创造了巨大利润财富的创新才是真正的创新；二、与众不同的新思维；三、与众不同的表达方式。
     如果借用快品牌概念反观旅游行业，近十年来，在旅游行业，无论是老品牌的创新成功，还是新品牌的一飞冲天，成功的案例并不多见。交广传媒旅游策划营销机构认为：除了引爆点，现在的企业竞争是系统的竞争，需要系统支持引爆点的引爆。
     需要指出的是，龙潭峡景区的诸多细节其实是慢功出细活。比如电线全都埋在地下、标志导视系统全都采用中英日韩四国语言等等，景区的领导层深知：一来教育培养消费者不是一日之功；二来，消费者口口相传，何其慢也！但慢办法为什么产生快效益？原因很奥妙，那就是使对手成为“废品”。虽然慢，但杀伤力大，温水煮青蛙。因此，我们应该发觉，快品牌往往选择慢办法，这也印证了“慢就是快”的经营法则。
     与龙潭峡的营销总监接触近三年了，笔者认为：该景区快速增长的背后是龙潭峡人一贯的稳、准、狠，从某种程度上讲，避免急噪的慢比其他急急火火的品牌更快！

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