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“中国移动联播”传媒项目新疆市场推广策划纪事（2）
作者：邱志坚 时间：2008-11-7 字体：[大] [中] [小]
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动画广告：移动联播多媒体机下屏Flash广告，不仅发布形式新颖，而且在屏幕首页的耀眼位置，由于其动态的效果，能够得到目标受众的更多“注意力”。可以直接针对目标受众，充分体现了广告信息“窄告”的优势。
企业分类信息：分类广告，是为所有用户提供的一个“生活综合信息大全”。所有人都能参与其中，真正实现了便利性和互动性。能够提供受众日常生活中所有的信息服务，是一部“生活百科书”；分类信息可以将各行各业的信息归纳，并形成分类，可以长久的为企业和消费者提供大量信息传递，这是报纸、杂志等传统媒体所做不到的；分类信息具备搜索功能，能轻而易举的发布和索取信息；省时，出门就能有移动联播多媒体机，随时可以查询。省工，查询所需信息只需要在多媒体机上进行相应的搜索即可，无须劳神费力的翻阅报刊杂志。省钱，对广告主来说，可以选择目标区域投放广告，对受众群体施行精准打击，避免广告浪费。受众再也不要花钱买报纸找信息了。
字幕广告：广告投放形式准确、鲜明、生动、简练、明了，让浏览者对信息内容达到“第一印象”。灵活的传达方式可交叉反复播放演出、启事、开业、庆典、乔迁等时事性新闻式广告。广告的合理搭配字幕广告作为广告的“眼睛”，准确而简明的新闻主旨，也可以与移动联播多媒体机的其它广告形式相结合，体现更多的内容供消费者参考。
机身平面广告：移动联播终端机其机身上可以张贴多种不同规格的平面广告，借助其自身和摆放现场的环境，可为企业或产品树立良好的品牌形象。
按须定制开发：按需定制开发就是根据摆放企业的具体情况，具体要求，设计软件系统，提供相应的服务。随着企业信息化水平的提高，已经有很多企业意识到了使用专用软件可以大大提高资金使用率、提高员工的工作效率、降低成本、同现有业务接轨。针对性强――每一个软件的开发都要经过细致的系统分析，针对不同企业的情况，编制最适用的程序。如：本机摆放在医院，则介绍医院科室，摆放在宾馆，则播放宾馆相关信息，摆放在银行可以打印“排号单”…，均为免费服务。使用方便――完全根据企业现有的工作流程编制程序，用户只需具备基本的计算机使用知识，就可以自如的操控软件，不必进行复杂的培训。
针对“中国移动联播”媒体平台项目的以上功能和产品优势，我们采取了以下策略性推广步骤并达成本项目在新疆的目前分布格局。
一、抢先加盟，捷足先登。
当得到有一个叫“移动联播”的新的传媒项目后，只花了一周时间对期进行初步了解，原来所谓的“移动联播”是：由全国各区域联播分网共同组成的一个创新性优质媒体传播平台！并创造性的把电视、网络、平面广告融合一体，以一种全新的媒体广告观念面世，把为广告主服务转向受众，变成为消费者服务。更准确的说，应该是由广告主为消费者服务。创造一个消费者认可的传播平台让人们从排斥、抵制广告到需要甚至喜爱广告，是我们要为大众提供的优质服务和为企业主带来的广告价值。
如此功能齐全的终端机，如此新颖、便捷的便民服务性传媒平台一定会赢得大众和广告主的认同，其市场前景将会不可估量。加盟的意向完全明确了，唯一的耽心是运作这个项目的总部，会不会在玩一个借项目圈钱的把戏呢？随即考察人员去到北京，花了半个月的时间对北京美誉在线国际文化传媒有限公司进行了彻底的了解。最终认定该公司不仅实力雄厚，而且旗下已汇聚了一批有志于移动联播事业的包括：技术开发、市场营销推广、广告设计制作等专业人才。做事的实力、信心、决心显然。如此毫不犹豫加盟了“中国移动联播”。取得了新疆代理资格。
事后证明，当时的决策是及时而准确的，在这之后有多个看好这个项目的人与总部联系，最终只能望项目兴叹或是进而来找我们合作。
二、谨慎求证，稳步推进
取得代理权只是项目运作的开始。具体操作过程虽说由总部的指导，但那些只能是普遍性的，而怎么与新疆的实际情况相结合还不能完全确定。我们在加盟后带回了三台移动联手终端机，将其摆放在位于市中心位置的红山新世纪商场内，并对其进行了近两个月的观测。以实证终端机的下载、查询需求以及人们对该机的关注程度。事实证明下载、查询需求不但有，而且量不少，年轻人对该机炫酷的造型和新颖的传播方式都表现出极大的兴趣。同时，也深入了解了人们对下载、查询内容等方面的具体需求。
在公司陆续增加终端机投放的同时，也开始小范围试探性地向社会招募加盟机主，招募工作进展比预期要好，在2007年5月1日前就达到了三十多台终端机。并分别在乌市小西门商业区部分商场、乌鲁木齐国际机场、美丽华大酒店等宾馆、畜牧厅办公楼等楼宇亮像。这标志着一个新的传媒平台正式启动并投入运营。
按照我们的预期，当平台终端机数量在三十台左右的时候会产生广告业务，为了尽快回报加盟机主，实现平台的创收赢利目标，我们开始启动广告业务，并把公司的工作重点从招募加盟转移到广告业务。业务部反馈的信息是令人兴奋的，接受和认同这种新的传播方式的人员比例远远高于我们的预期，整天看终端摆放现场的，作样片、样版试投的，再加上了解项目谈合作加盟的等等人来人往，不亦乐乎。然而，一个多月的时间忙下来进帐却廖廖无已。接下来的一个月全体业务员仍是卯足了劲，狠狠的跑了一个月，可结果还是不如人意。到底是什么原因呢？是这种传播形式不被人们接呢？还是我们在实际运作中哪些工作没做好呢？为了对加盟机主负责，公司暂停了机主加盟业务。并通过反复调查、了解、分析，那些最初对该平台很感兴趣客户，到最后为什么没投放广告呢？是不认同这种传播方式？还是基于其它方面的原因？最后得出的结论是：大多数人接受并认同这一新颖、独特的传播方式。只是整体终端机量偏小，不能形成气候；二是摆放地点分散另乱，没有规模效应；三是摆放位置不显眼，传播效果不理想。任何事物在发展程中不可能完全是一帆风顺的，只要我们能找出问题的症结所在，就会有解决问题的方法。