当前位置：中国广告人网站>创意策划>其他企划>详细内容 视频网站创意策划构想 作者：荣振环 时间：2008-4-14 字体：[大] [中] [小]

    随着带宽技术越来越发达，人们的手机功能越来越强大，视频网站得到更多的青睐。短短几年内，播客网站如雨后春笋般涌现出来。06年甚至被称为中国视频互联网元年。这一年，在YouTube被Google天价收购后，国内的网络视频开始爆炸增长。
    土豆、优酷、酷六、六间房等一批视频播客网站纷纷开始扩张，其中几家陆续获得了VC的投资，获得了进一步增长的动力。毕竟对于视频网站，没有规模往往就没有价值。
    但是随着不断"烧钱"带来的资金压力，视频网站的"寒冬"提前来临。一些
规模略小的视频网站由于盈利前景不明，迅速由“香饽饽”沦为风投手中“滚烫的山芋”。
    因一直关注WEB2.0和网络营销，曾经帮助一些传统企业采用新营销方式取得一些成就。我经常思考传统企业如何利用视频进行营销，与此同时也思考视频网站如何能将传统企业的营销价值最大化。因此时常留意视频网站的发展。
    视频网站的商业模式如何创新，营销策划如何进行，究竟如何才能够获得持续的竞争能力也是我一直思考的问题。
    曾经一个视频网站的创始人看到我的《视频营销的六脉神剑》一文后，非常感兴趣，主动找到我，就视频网站的营销和未来进行了会谈。我将交流中的部分内容与大家分享，探讨一下视频网站可以进行哪些创新，希望更多的视频网站能够从中受益。
    策划多种双赢合作方案，联合推广品牌
    视频网站可以和传统媒体实现对接，比如帮助电视台的广告转入互联网，帮助网络的广告转入电视台，与电视台合作双赢。很多传统企业不了解视频营销的威力，需要教育和帮助。视频网站完全可以承担二次媒体传播的功能。视频网站不仅仅是一个平台，应该提供额外的增值服务。比如对于一些企业可以帮助他的广告转成网络版，即经过创意改进能够吸引目标客户关注。进行精准范围的病毒性营销。
    同时随着手机摄影功能的日趋完善，每个人都会是发布者，那么热点事件发布的更快，民间的传递更为快速，视频成为了接受信息的第一媒体。
    视频网站可以提供更多精彩的内容给电视台，老百姓自己制作的内容，自然人们愿意看，以此方式，很容易更广范围地塑造明星以及明星企业。事实上，传统电视已经开始关注视频网站的内容，一次听优酷网的CEO古永锵提到，有一次沈阳下大雪，中央2台就曾采用优酷网上的视频内容进行报道，再次验证了网络的速度。很多电视剧比如《奋斗》、《亮剑》都是在网上先火，后来再在电视上火的。网络抢先一步的特点注定它具有更大的传播潜力。
    只要视频网站在网络与传统商业结合应用上能够设计一系列方案，实现有效对接就能够增强商业使用的影响力。
    目前有些传统媒体开始付钱给视频网站来推广。优酷网曾经和《夜宴》合作网上预订发行，配合3D大片《魔比斯环》组织动漫配音大赛，和武汉电视台合作进行武汉小姐网上评选，都是联合推广的一系列尝试。
    不断的创意策划，更多精彩互动
    视频网站应该鼓励更多创意营销，成立一个专门的部门为客户提供策划，或是借用外脑联合专门策划机构为客户提供整体解决方案和系统指导。这样才能充分利用发散思维，不断产生新想法来调动用户的参与。
    比如可以开展立体书评，也就是视频书评：邀请知名管理营销专家对热门书籍进行评价，制作成视频，因为这部分专家本身就有博客和专栏。但视频内容更有吸引力。因为我认识一些专家，和他们交流了解到，他们需要进一步推广自己，那么视频网就提供一个生动的平台，同时会将一些对专家感兴趣的粉丝转移成为视频的观众。这时这些生动的评价就成为书籍的广告，相对于豆瓣的书评起到更好的效果。
    这实际上造成一个多赢的结果：即管理营销专家、观众、视频网站、书籍的作者都获益。
    网罗更多意见领袖扩大用户量
    现代市场营销的一个基本法则就是要对顾客区别对待。二八法则也告诉我们一个道理，20%的顾客带来80%的产出。对于关键的意见领袖，视频网站同样也要重点关照。也就是说，视频网站在未来可以挖掘更多有影响力的用户。这些人可以是一些培训专家和讲师。因为他们面对的是企业，经常给企业培训，是重要的意见领袖。当他们成为忠实用户后，会带动更多人使用视频网站。
    而且，未来人人都是拍客，当拍下一些他们的精彩演讲，这种视频对他们来说就是很好的广告，对视频网站来说是不错的内容，对于企业人士来说就是很好的学习资料，以此类推能够网状化的促进用户量的增加。
    教育市场，强化品牌影响力
    视频相对比图文网站的优势没有完全被市场所认识，透过我和一些传统企业接触，能看出他们对此还不熟悉，这就需要视频网站进一步教育市场，同时也预示视频网站有很大的发展潜力。
    事实上，有很多企业逐渐意识到视频网站的营销威力，百度就曾经设计过很多低成本小电影宣传百度的理念和中文搜索的优势。我在前期已经帮助一些企业和公司设计过视频营销的方案和思路，也取得不错的效果，至少从投入产出比来看，播客营销值得尝试。
    我曾经和中国本土最大的咨询顾问公司的老总交流过播客的重要性，结果他立即采取行动，在个人的博客上设计一个主题播客，定期发放一些针对企业家的采访，效果很不错。
    快者为王，体验制胜
    我身边有一些时常使用视频网站的朋友，我发现一个特点，他们往往比较忠诚于某一视频网站，但是一旦这个网站出现问题，比如有一段时间速度下降，总卡不流畅，时间长了，他们会毫不犹豫地对其进行抛弃。所以，对于视频网站，确实是速度制胜，做到快速播放、快速发布，快速搜索才能得到更多用户的垂青。
    同时，因为每个人都是拍客，可以抓拍生活的情趣，视频网站应该适当培育视频文化，教育潜在用户如何发布视频。培养他们形成看视频的习惯，真正实现，拍视频、找视频、看视频一条龙服务。
    非奥运营销的机会
    尽管搜狐是网络独家奥运赞助商，但是在人人都是媒体的时代，播客在奥运期间会有更大的机会。是很多人关注赛事的平台，也是商家传播品牌的媒介。
    因工作关系，我时常接触一些企业主和创业者，当我提到利用播客网站进行营销时，他们很多人都非常感兴趣。企业完全可以尝试在播客这种新媒体上传播企业理念，开展营销活动。奥运期间就是一个重要的契机，届时作为新兴媒体，只要通过创意抓住消费者的眼球，只要能够通过一种创新的机制来运作，捆绑更多的消费者发挥出协作威力，就可以产生顾客群介绍顾客群，顾客群影响顾客群的效果。
    更多创新思维，挖掘更多市场机会
    未来随着3G的到来，手机作为移动终端媒体赋予视频网站更多机会。不仅会丰富视频网站的内容，同时也会形成逆向终端，更多的人选择下载视频网站的视频内容到手机进行娱乐、学习，手机成为移动终端，和视频网站互为内容提供平台。这时候视频网站就会有更大的广告价值。对于热点视频可以巧妙设计一些框体广告（设计一个外框能够承载广告）或是冠名广告等等，都能提升广告收入。
    创新思考新商业模式
    视频网站的商业模式不局限于广告收入，可以思考更多创新的模式来突破发展。比如越来越多的网站开始提供视频看房服务，把地产商的楼宇视频搬到网上去，或是通过视频招聘服务来获取收入，这都是一些创新方式。
    有些视频网站开始推出排行榜，因为用户的评分行为、收藏行为、订阅行为、评论行为、浏览行为，事实上都起到了协助其他用户选择内容并提供更好呈现方式的作用。换句话说，不同的榜单和内容的浮现，都跟用户的行为不可分割，每个用户的参与本身就是对内容的一次投票，并因此而或多或少改变了平台内容的呈现形式。这种情况下，榜单在某种意义上也是一种变相的广告，能够影响和左右消费者的品牌印象和选择偏好。
    笔者认为视频网站可以借鉴维基经济学的想法，将威客的模式移植到视频网站，利用消费者帮助一些品牌或是企业提供视频营销内容，按实际收效由企业支付给内容提供者奖金，视频网站作为中间平台收取一定的服务费。或者开展一个模块，把大众点评网的模式用立体的视频进行诠释，即消费者拍下自己对某品牌或者某场所的体验和感觉，形成一个第三方给潜在顾客提供更多借鉴。这种立体的品牌体验和评价就能够产生更多盈利途径。
    总之，视频营销网站应该在模式上进行思考，不能仅仅把自己视作一个平台，应该向整体解决方案的供应商靠拢，可以整合专门的营销机构，通过设计有创意的营销方案，帮助企业制定整体推广品牌计划，进行顾问式咨询服务，最终给客户提供整体的视频广告营销方案，利用整合能力，在价值链上锻造多元化的增值能力。这样视频网站才能通过更多的附加值服务吸引更多的客户，产生更大的商业价值。


荣振环：多家企业营销顾问，多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html