当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 广东甲饮料“水灵冰果”校园推广策划案 作者：陈玮 时间：2008-6-25 字体：[大] [中] [小]

    一．本次推广案的目的
    1. 提升品牌知名度和销量
    提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。
    2. 鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气
    虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部
区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。
    3. 锻炼销售团队
    通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。
    4. 打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。
    （不过，甲本身是短线产品，这点较难）
    二．本次推广案所针对的目标消费群
    1. 大学在校生——18-23
    2. 中学在校生——12-18
    三．目标消费群的特点
    作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。
    他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。
    所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。
    四．推广的具体方案
    1. 与校学生会，校团联（两大实力最强的学生组织）合作，开展
    “水灵冰果－时尚动感艺术文化节”
    “水灵冰果－高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等
    “水灵冰果－街舞（轮滑）大赛”
    “水灵冰果－动漫展览”
    “水灵冰果－市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。
    “水灵冰果－大学生诗词征文比赛”
    “水灵冰果－英语演讲比赛”
    “水灵冰果－迎新晚会”
    “水灵冰果－元旦晚会”
    这些活动和晚会应该体现出水灵冰果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。
    比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。
    比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。
    具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致（尽量一致，特殊情况可以放宽）
    2. 预算尽量控制在实际金额2000-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。
    3. 条件和预算允许，应该在大学城，体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。
    4. 预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校（中学），在每一个高校都开展
    “水灵冰果－十大高校时尚动感艺术文化节” 或
    “水灵冰果－十大高校体育类联赛”
    “水灵冰果－十大高校市场营销策划大赛”
    然后把这十个高校所在的方圆一公里之内（中学方圆百米之内），作为战略重点来打。
    5. 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。
    五．终端和促销的配合
    1. 平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。
    2. 终端的铺货率的加强，比如校园50米以内的店达到70-80%, 并对其中的重点店做好生动化陈列，进行考核。
    3. 对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。
    4. 对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。
    六．本次推广所需要的一些物料（都必须有品牌名称和LOGO）
    1. 太阳伞（各个协会用，或者送给门口的保安）
    2. 纸巾
    3. 钥匙扣
    4. 笔
    5. 笔筒
    6. 纸筒
    7. 记事本
    8. 促销展台
    9. 牙签筒
    10. 海报
    11. 小陈列架
    12. 纸袋――手提袋