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广告人的浮世绘:向明天提案-提案成功
作者:陈颖心 时间:2008-6-3 字体:[大] [中] [小]
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提案的日子到了。周一下午,四海一行准时坐在了客户的会议室。在这个风和日丽的下午,天空的云朵慵懒地盛开着,与会议室里紧张的气氛形成强烈对比。曹建辉手心有些出汗,尤其刚才孙芮讲完思路之后甲方没有一丝回应,这似乎不妙。
没有正确的策略引导和支撑,创意稿显得是那样苍白。即使曹建辉把稿子讲得天花乱坠也没有引起客户的热烈反响。曹建辉坐下去的时候深深地锁起了眉头。旁边的楚戈和小马却坐得十分镇定,楚戈偶尔跟小马交流眼神时,甚至有一种莫名的兴奋。现在的情形和楚戈的预想完全一致,客户对"上流生活"的精美创意稿显然一如既往地不满意。
孙芮沉默了,曹建辉也不知道说什么更好。
"没有感觉。没有灵魂。"客户总结。
"你们到底想要什么?"曹建辉有些急了。
"反正......不是这个。"客户实在很无奈。
双方陷入了尴尬的局面。
楚戈觉得时机到了。
楚戈打破了会议室的沉默,"创意是个脆弱的东西。"
大家把目光转向了他,他开始把话题引入他和小马的那一套方案。
"之前,我们双方都花费了很多精力和时间去思考项目本身。"楚戈故意这么说,其实正是因为大家根本没有仔细思考项目本身,才会导致创作的盲目性。
"让我们再简明扼要地回顾一下我们的产品,"楚戈从座位上站了起来望着大家,"我们的项目最显著的特点是什么?项目自身的优劣势在哪里?目标消费者是谁?他们认同什么、不认同什么?我们针对他们如何去诉求?"
楚戈提出了一连串问题,每一个都关系到项目的要害。现在不仅是客户,连同事们也很想知道,他将如何来厘清这条线索,从而找到一个经得住推敲的满意答案。
所有人都望着楚戈,楚戈的眼睛更关注的是客户的销售经理。顺着他刚才提出的问题他一一解答,顺理成章地分析了项目的产品定位、市场定位以及广告的定位,再结合目前推广所面临的瓶颈以及如何解决作了分析。
紧接着,楚戈和小马那套创意稿横空出世。
三个创意稿一亮相,气势磅礴的书法字就立刻抓住了客户的眼球。
《精》篇,讲"须以造化,精气乃舒"。《气》篇,讲"藏风聚气,一脉相承"。《神》篇讲"得神者昌,失神者亡"。三篇创意紧紧围绕他刚刚得出的结论,一切有理有据,显得是那么令人信服。
会议室忽然冷场了。
几秒钟后,销售经理一拍桌子,说道:"对!就是这个路子。"
在场的你看我、我看你,迅速开始交头接耳,会议室嗡嗡的。
先前的怀疑变成现在的认可,气氛忽然扭转了过来。孙芮一脸堆笑和客户又聊开了。最后客户那边决定,就楚戈的这个思路他们将与最高层讨论,尽快达成意见回复广告公司。
提案结束,大家都迈着轻快的步伐走出会议室。
小马从后面跟上来,小声对楚戈说:"靠,你丫挺牛B的!"
"爽吧?"楚戈这会儿终于忍不住有些得意了。
"晚上喝酒庆祝。"小马喜形于色。
楚戈朝他一仰头,"那当然。"
走出写字楼,孙芮从后面跟上来,拍拍楚戈的肩膀。
"口才不错啊。"
楚戈愣了愣,转而微微一笑。
"思路清晰、反应敏捷!"孙芮毫不吝惜地大赞楚戈。
楚戈笑着点了点头。
"喂--老曹,"孙芮转头对落在后面的曹建辉示意,"车在这边。"
楚戈看着曹建辉锁着眉头慢吞吞地往这边走来。曹建辉并没有看楚戈,也没有跟他打招呼,而是想着什么事情。
"楚戈你们上刘娜的车,老曹坐我的车。"孙芮搭着曹建辉的肩朝右拐了。
曹建辉关好门,孙芮发动汽车。后视镜里,孙芮见曹建辉依旧沉浸在心事里。
"老曹啊,你们创意部那小子不简单啊?"孙芮眯着小眼睛从镜子里看曹建辉。
曹建辉抬起头,"嗯?"
"我说新来的那个楚戈,刚才表现不错,有做总监的潜质。呵呵!"
"嗯,呵呵。"曹建辉应了一声。
孙芮跟在刘娜的车后面出了停车场。前面车厢里楚戈正和小马打闹,孙芮撇嘴一笑。
"对了老曹,小刘想回来。"孙芮说。
"谁?"曹建辉没注意听,愣了一下。
"小刘,你原来那个文案。"孙芮提醒他。
曹建辉这才反应过来,"哦,是吗?什么时候的事儿?"
"前几天碰见了,他跟我说来着。"
车开回公司已经快六点了。孙芮和曹建辉一前一后进了公司直奔邱总的办公室,很久也没出来。楚戈和小马都在准备收拾东西,难得今天不加班,而且心情还这么愉快。
忽然,邱总办公室的门"哐"地开了,曹建辉怒气冲冲地从办公室出来,孙芮则紧跟在后,脸色也不太好。
楚戈看着曹建辉,曹建辉也正好看了他一眼。楚戈无所谓地撇嘴笑了笑,曹建辉却是明显地压了压胸中怒火的样子,努力使自己平静些。
孙芮走进了自己的办公室,曹建辉也进了自己的办公室。
关上门就听见曹建辉骂:"奶奶的孙子!"
同事交头接耳,猜测是谁惹恼了曹建辉。楚戈默然不语,走到正在偷笑的小马旁边,说:"走不走?不走我自己去了啊?"
小马赶紧拎着书包起身,"呵呵,老曹发疯了。"
"关老子屁事。"楚戈和小马交换了一个得意的眼神,"走。"
晚上小马、楚戈跟一群朋友喝到三更半夜,十分尽兴。
第二天中午楚戈才赶到公司。
小马已经到了。
"喂,邱总有请。" 小马对楚戈说。
"什么事?"楚戈放下书包。
"嘿嘿,人家请你又不是请我,我哪知道啊。"小马说,"要是升官发财,记着请客喝酒!"
"喝花酒啊?"楚戈笑嘻嘻地开玩笑。
"你说呢?"小马乐不可支,"快去吧。"
楚戈敲开了邱总的办公室,邱总的助理过来把门带上出去了。邱总叫邱名,他在写字台前坐着,一副日理万机的样子。直到楚戈走到办公桌跟前,喊了声"邱总",邱名这才抬了抬眼镜,仔细打量了一下楚戈。
看着楚戈的长头发、破仔裤,以及眼里那股无畏的神情,他微微蹙了下眉头。
"楚戈是吧?"邱名问。
"嗯。"楚戈应了一下。
"坐吧。"邱名说,"最近加班是不是很辛苦啊?"
"呃,没什么,应该的。"楚戈口气淡淡的。
"嗯--"邱名吁了一口气。
楚戈看看邱名的表情,装作没反应,等待他的下文。
邱名低头短短地沉默了十秒钟,抬起头对楚戈说:"这样吧,我就长话短说了。"
楚戈眨了一下眼睛。
"大概你也知道,前段时间,公司有个文案由于家里出事请假了。"邱名观察着楚戈的表情,楚戈眼睛一动没动注视着他,他继续说,"啊,这个,我知道这段时间呢,你们都很辛苦,啊,加了很多班,是很值得表扬的......"
楚戈突然就明白了。他微微蹙着眉,用一种观察的神情看着邱名。
"但是啊,这个,"邱名看楚戈的眼神,接着说,"这个文案小刘啊,在公司成立的时候就一直在了,出了不少的优秀作品,为公司作了不小的贡献,非常难得啊。"
楚戈不言语,依旧注视着他。
"唉!"邱名深深地叹了一口气,"我也觉得很为难啊!"
邱名说完这句话直视楚戈。
楚戈假装糊涂,问:"邱总,您什么意思?"
"嗯--"邱名深锁眉头,"唉,楚戈啊,其实呢,我也很舍不得你走。你看,你虽然试用期还没过,但是听说也很勤奋,跟大家天天都加班......可是,现在小刘家里的事情处理完了,很想回来。你看,这么优秀的文案,我当然也......"
"也什么?"楚戈问他。
"你的表现也不错,我也舍不得。可是你看啊楚戈,公司今年一直在比稿,广告越来越不好做啊,公司是一个萝卜一个坑,尽量要避免浪费资源。哎呀!我真是很难办呢。"邱名两手一摊,一副为难的表情。
"那您打算怎么办?"面对邱名的表演,楚戈轻松地发问。
"目前,我们只能择其一啊。"邱名对楚戈的咄咄逼人很反感,他额头的皱纹深深挤在一起,活像个兑卦。
楚戈轻松地站起来,说:"你不就是让我走人吗?"
邱名连忙走过来,伸出手搭在楚戈的肩上,"唉,其实,这也不是我所愿啊。"
楚戈身体往边上一闪,甩下一句话:"那没其他事儿我走了。"
"呃--"邱名还要说什么。
楚戈根本不等他说完,推门便出去了。