当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 广告人的浮世绘：向明天提案-小试牛刀 作者：陈颖心 时间：2008-6-3 字体：[大] [中] [小]

    这些日子楚戈和曹建辉合作得不爽。曹建辉总是说以前那个文案跟他配合得多么多么好，楚戈说你干吗不去把人家找回来。楚戈那副谁希罕谁的架势，让曹建辉极其反感。
     "他以为他是谁啊？"曹建辉一边吃饭一边跟策划总监孙芮闲聊着。
     "小伙挺狂的呵呵。"孙芮戴一副金丝眼镜，镜片后面是一双细细的眼睛。
     "妈的我就是看他不顺眼，尤其丫那长头发。"曹建辉猛喝了一口汤。
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sp; "你们创意部的人都挺个性的。"孙芮扶了一下眼镜，眯着眼睛笑。
     "靠。丫要是有料的，就放马过来。我倒要看看。"曹建辉快言快语。
     孙芮不开腔了，俯下身来往嘴里送菜，眼睛往远处瞟。
     楚戈端着工作餐朝这边走来，看了曹建辉一眼，若无其事地过去了。楚戈看曹建辉心里同样极其不爽，刚刚才被他指责了一顿。上午开会他没来，下午一点要交稿，曹建辉说耽误了工作都得算到楚戈头上。楚戈当时一怒，说妈的我又不是总监凭什么算我头上，老子昨天晚上加班到凌晨五点，老子就是起不来！曹建辉气得把资料往桌上一摔，说："你丫转什么转，别真出什么事儿犯在我手上！"
     楚戈当时差点对曹建辉说："去你妈的！老子不干了。"
     但他没说，他觉得也该怪自己，谁让自己有小辫子呢？这么想着他就不郁闷了，他决定从明天早起，不让人逮着说闲话的把柄。
     曹建辉像个工作狂。每时每刻每一件事情他都能扯到广告上，都能站在广告的角度去思考。这不是装出来的，这已然成为一种习惯，这种习惯渗透到方方面面，把他的工作和工作之外的界线都弄模糊了。也许，这就是曹建辉对广告的态度。
     不知从哪天开始，这两人似乎暗暗较量起来。这种感觉很微妙，它使楚戈上班的时候一整天都精神抖擞。甚至于喝酒喝到三更半夜，楚戈还会惦记着再回到公司把工作完成了。这一段时间楚戈还常常拿出精彩的东西来，让曹建辉无话可说。
     曹建辉奇怪了：为什么这小子居然不迟到了？
     小马问楚戈："你这家伙挺懒的，这一阵子成天拼什么呢？"
     "毛主席说过一句话：与天斗，与地斗，其乐无穷。有个对手挺好。"楚戈笑。
     "我明白了，你丫跟老曹较劲呢。"
     地产组在竞标，那什么牛掰的广告大赛也开始征稿了，公司给每个组分配了指标。
     飞机稿满天都是，兄弟们就要东倒西歪了。
     然而竞标的项目也已经是第三次提案，再不过就没戏。客服部和策划部都很不满意，要求曹建辉立即开会，一再强调创意上再多下点功夫，要让人眼前一亮，抓住客户。
     会开完了，如何表现也确定了，但楚戈没有离开会议室。他自个儿留在那儿仔细想了想，他觉得前两次不是创意做的不够好，也不是画面表现不够美，而是创作的方向有误。
     他找到负责这个案子的AE刘娜，希望再做些深入的了解。刘娜看楚戈一本正经的样子，干脆地跟他说，这个项目的开发商前期工作很不充分，连产品定位都不清晰。楚戈当即简单写了一份问卷，让刘娜就那些问题再和开发商尽快接触一次。
     楚戈把小马叫到楼梯口去，那儿是他们经常吸烟的地方。小马出来的时候楚戈已经蹲在那儿，楚戈抛过去一支骆驼，问：
     "小马，周末有空没？"
     "下周一要提案，你说有空没？"
     "我说除了那个。"
     "你什么意思？"
     楚戈没说话，连着吸了好几口烟，一时间云雾缭绕遮住了他的脸。
     又过了一会儿，他摁灭了烟头，开口说：
     "小马，咱俩自己做一套方案！"
     小马吐着烟圈，看着楚戈神采奕奕的眼睛，说："行啊！"
     周五晚上，客服部的刘娜把楚戈交代的那份问卷反馈了回来。
     楚戈仔细看着这份简易的市场调查，把项目各信息指标列在一张纸上。
     该项目地段不在闹市区，不在生活区，也不在中央商务区。地产界有一句箴言，说卖房子，除了地段还是地段。其他都很重要，但是地段尤其重要。这个项目的地段好吗？楚戈思考着：从交通来讲不错，在二环与三环之间，四通八达往来方便；生活配套却不怎样，周边商业也不发达。从价位来分析这是豪宅，而且一个独栋的小盘，一共才118套。工程进度已经到地上三层了......策划部拿来的资料表明，目标消费者是周围一些市政机关的公务员以及金融行业人士。
     楚戈结合补充资料分析了一通，觉得策划部之前一直强调的"上品官邸，上流生活"的确没有太大吸引力。
     挖买点不是一件容易的事情。结合周边几乎没有竞争个案的局面，楚戈认为还是得从地段入手。他急于想知道更多关于这个地段的历史，在查阅了大量资料后，发现史料中是这样记载的：元代时为天师府，明宣德八年改为朝天宫，为百官习演礼仪之所，清朝时建为王府......实际上，项目所在地千百年来是为王府贵胄、文人学士聚集的地方。应该说这个地段比较特别，当下并没有同质产品。所谓产品的"核心竞争力"大概就在这里了。
     得出结论后诉求点也出来了，他把刚才的分析和推断整理出一条清晰的线索。他认为先前提案仅仅是在诉求一种很普遍的上流生活，而这样诉求的产品很多，你有我也有，大家都说自己是最好最尊贵的，没有力度；并且，让那些政府官员在单位附近显贵并非是件好事。
     目标客层更看中什么呢，或是什么更有吸引力呢？楚戈反反复复问自己。
     他想起古时达官贵人选宅都很讲究风水，这个项目正处在这样好的一个地脉上，为什么不把它作为推广的突破口呢？楚戈脑子里闪过郭璞的《葬经》。突然，他似乎有了想法，抄起桌上的笔刷刷刷地伏案疾书。
     窗外月光朦胧，夜色低沉而迷人，鸟儿在幽暗之中睡去。整栋楼都静悄悄地，只听见笔和纸相互摩擦的声音。偶尔有一阵风轻轻地撞击一下窗玻璃，但无法引起注意。一直到沙沙沙的音乐戛然而止，随着一声打火机响，一缕香烟的气息蔓延开来。
     楚戈站起身，拿着纸又看了一遍，长长地吐了一口烟，嘴角流露出一丝快意。
     这样，周六他们完成了开会确定的方案，周日两个人又来到公司。等楚戈把整个创意思路给小马讲完，小马当即兴奋地告诉他，说他脑子里已经构思好画面了。
     "厉害啊！说说，打算怎么表现？"楚戈冲着小马挤眉弄眼。
     "去，你丫少恶心我。"小马喜滋滋的伸手拿纸。
     小马简单几笔已经勾勒出小稿，说：
     "三个系列形象稿，分别就以’精’、’气’、’神’的书法字作为主画面，用那种苍劲有力的行草，底色浅黄，泛出淡淡的古朴。整个画面既抢眼又能传神地表达主题。"
     "丫挺靠谱的！"楚戈听完大喜。
     "那是！我在美术上的造诣你丫还用怀疑吗？"小马得意地对他说。