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广告不卖货的19个原因（1）
作者：沈志勇 时间：2008-7-29 字体：[大] [中] [小]
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消费者就好象一个被商品追求的对象，你梦想能够把她追求到手，可是为什么千方百计，该砸的钱砸了，该做的都做了，不该做的也做了，最后她还是成为了别人的爱人？
1、消费者洞察不准
这是第一步。如果不能准确洞悉其行为的根本动机，是不能打动消费者的。所以往往很多客户为了省掉这笔钱，想一步到达产品定位，或者很短的时间对消费者做粗略的研究，根本就弄不懂消费者为何需要你的产品。省去这关键的一步，这就好比刚刚出生的婴儿，还不会爬就要站起来跑，那是很危险的，也是不能实现的，对于品牌在日后的发展会造成不可估量的后果。
2、对对手了解不够
对手既是敌人也是朋友，了解他非常重要，从他们身上，你有机会做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通过研究竞争对手，发现对手的防守空缺，帮助你超越对手，获得空白市场；研究对手，有助于开辟一条新的道路。在强大的对手面前，如何追求到已经对对手抱有好感的消费者，非常有必要深入研究对手。
3、中途而废
一个品牌，一个产品需要成长为一棵巨树，是需要不断灌溉和养分的。很多企业都以为，建立了一个新品牌就大功告成。其实，他们都错了，新品牌只是一棵萌芽的种子，要成为参天大树，不但需要时间，还需要非常好的栽培工人。中途而废，非常容易导致成长中的品牌缺钙，只能做一个矮小的品牌。
4、广告和销售脚步不一致
代表销售的前脚已经进入市场，但是代表广告的后脚却还在方圆几里以外，不能步伐协调一致，会导致销售没有预想的效果，浪费非常多的人力物力。
5、广告媒体没有合理组合使用
媒体的合理组合使用，是非常重要的，比如纸媒的作用和电视广告的作用是不一样的，在有限的投放费用范围内，怎么才能打赢一场战役，不但要有手枪还要有大炮，还要知道怎么合理组合使用。
所以要打动消费者的芳心，你是用爱的子弹还是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特爱神之箭，怎么用，用多少，什么时候用哪个都是非常非常关键的，不然，当你弹尽粮绝的时候，还是不能攻下消费者的堡垒，只能看着消费者扬长而去。
6、名字没有起好/３０秒广告中只叫一次品牌名字
这是考验消费者的记忆力。几秒钟内，那么多的品牌名字，除非考试，不然休想消费者花脑筋记住你的名字。
品牌需要一个好名字。第一是要起一个有特色的名字，容易记忆的名字；第二必须尽量在30秒电视广告内提及2次名字以上。
7、广告要皆大欢喜
很多广告都没有针对性消费群的心理和生活习惯进行诉求。
爷爷喜欢看京剧，妈妈喜欢皆大欢喜电视剧，爸爸喜欢看财经股票新闻剧，姐姐喜欢看韩剧，我喜欢看咸蛋超人，广告到底该瞄准谁，是爸爸还是妈妈还是爷爷奶奶还是姐姐哥哥还是弟弟妹妹。
要记住，广告焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在几个目标之间游离不定，结果只会全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸妈妈就不可以。所以广告要非常有针对性。
8、很久不见
要走进消费者心里，除了极少的一见钟情的情况外，品牌要尽量多在她面前出现，出现的频率非常重要，什么时间段，怎么出现，出现多少次，出现多少时间，才能恰到好处。这都非常重要，需要有非常精准的计算。
9、广告传播的概念不专一
昨天你刚刚跟消费者介绍说你是肯德鸡老人爱吃鸡翅，今天你跟消费者说你是麦当劳叔叔爱吃薯条点番茄浆，后天你说你是hellokitty喜欢粉红色的裙子，最后你说你是蜘蛛侠喜欢有网格的波鞋，变化不定的传播概念，让消费者记不住你是谁，是什么样子，哪个才是你，给自己一个鲜明的口号，给自己一个鲜明的个性，这就是你应该一直不断坚持下去的。
10、广告的表现调性不专一
假如你是一匹充满野性的狼，你就不要披上羊皮说你是只羊，你应该奔驰在旷野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你闪闪发光的眼睛吓人，你可以狠狠的捕食你的猎物，你可以张牙舞齿，没有人怪你，因为这就是你，你该很清晰的告诉别人你是一只充满野性的狼，并且不断用各种方法展示你的野性魅力。