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合肥安恒光电的产品战略策划案例（1）
作者：钱自胜 日期：2008-7-31 字体：[大] [中] [小]
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产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的根本。一个企业如果没有独特的产品，企业的生存和发展犹如建立在沙滩上的大厦，缺乏扎实的根基。更重要的是，如果没有正确的产品战略，企业就找不到正确的发展方向，出现南辕北辙的后果，这是任何企业的领导人都不愿看到的。
大多数中小企业的决策者往往都忽视了产品战略的重要性，对产品战略缺乏系统的思考和有效梳理，总是跟着市场的感觉走，不断地开发所谓的新产品，而它们却在市场上频遭滑铁卢，为什么？本文试图通过一个实战策划案例来说明其中的原因。
根据竞争战略的经典理论，新产品的研发成功或老产品的升级换代，确实会给任何一个企业带来巨大的市场机会，但是，这仅仅是一个机会，而不是立即给企业带来巨额的财源，企业的领导者对此必须有充分而清醒的认识。
合肥安恒光电有限公司是中国科学院合肥分院下属的合资公司，主要产品是医用激光治疗仪。我受邀作为该公司的管理顾问，对该公司的产品、市场、财务、人员等方面做了详细的研究，然后提出了清晰的产品战略。
1. 产品战略需要决策者的系统思考
和该领域的世界强势企业相比，合肥安恒光电只能算是一个小企业，在综合实力方面存在很大差距。国外的强势企业都有系统的新产品研发战略，在市场预测，新技术研发储备、资金投入、人力资源配备上都有慎密的计划。所以，我们今后在开发新产品前，一定要问自己以下几个问题，以避免盲目地投入宝贵的人力资源和资金资源：
①新产品有很好的市场前景吗？我们的新产品开发主要依靠中国科学院安徽光机所和自身的能力，他们有很强的研发实力，但是，在市场研究方面，他们的能力实在太弱，经常会做出严重不符实际的市场预测数据。所以，在新产品研发的投资前，必须做好科学的市场调研，正确地预测市场前景。
②企业自身的研发能力如何？新产品的研发不能完全依靠企业外部的力量，因为，最终的产品生产和改进必须依靠自己。
③与新产品配套的零部件，其产品质量和价格如何？国内企业所生产的零部件与国外企业相比，存在着一定的差距，如果新产品主要做国内市场，而从国外进口零部件，最后的生产成本将大幅上升，销售价格将逼近国外产品，它的销路会遇到巨大的、无法克服的障碍。
④相关人员能否掌握新产品的技术？工艺人员、生产主管、销售人员和维修人员等相关人员能否掌握新产品的技术，是新产品最终能否走向成功的关键，这属于执行力的范畴。众所周知，没有执行力，任何的战略都没有成功的可能。
⑤竞争对手在该新产品的研发进度如何？中小科技型企业很少去关心竞争对手的研发情况，在自己家里闭门造车，结果，自己研发出来的新产品往往已经落后于竞争对手，在市场上没有任何优势可言。所以，今后我们开发新产品时，将时刻关注竞争对手的情况，及时做出改进，为将来的差异化竞争打下良好的基础。