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合肥安恒光电的产品战略策划案例（2）
作者：钱自胜 日期：2008-7-31 字体：[大] [中] [小]
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2. 合肥安恒光电的产品战略制定
基于上述的系统思考，我们制定了今后三年的产品战略：不断改进现有产品，谨慎开发全新产品，具体实施措施如下：
①举办公司高层领导研讨会，深刻分析安恒光电二十多年来成功的经验和失败的教训；
②举办多次产品战略讲座，让全体员工深刻理解产品战略的重要性和现实意义；
③建立新产品开发的预算制度，并且严格执行；
④仔细找出公司现有产品的改进方向和具体内容；
⑤对几十个产品维修案例进行深刻的剖析，然后举办学习班，让所有人员都掌握这方面的知识和技能；
⑥培养一个专业化的产品知识培训师，用通俗易懂的语言来讲解高科技产品，特别是对公司的销售人员和维修人员；
⑦制定科学的考核体系，用经济手段来调整全体员工的行为；
⑧用企业精神和核心价值观来激励和规范全体员工的思想和行为，这一点是最重要的。
3. 结束语
任何企业要生存发展，产品升级是必然的。那么中小企业如何实现新产品与营销成功的对接？ 企业在确定研发一项新产品时，是按市场的实际状况，在新产品研发的品类，数量，性能，成本，周期上对企业的产品研发机构进行逆向指导，最终让企业研发的产品和市场完全对接。其主要的内容有：
①树立鲜明的产品战略计划：公司总经理和市场部经理共同关心的问题之一就是正确确定自身鲜明的产品战略计划。
②不要独立研发一种全新的、超前于市场的技术和产品。目前，市场竞争高度激烈，企业利润空间缩小，新产品面世后不确定的风险因素大。你倾注全力开发的这个全新的、超前于市场的技术和产品可能耗尽你的各种资源，或者别人早已领先一步，或者是走向市场后反响冷落。
③营销部与研发部的功能对接，避免新产品与市场的脱节。
不要盲目地使用经典的理论，要结合自己企业的实际制定行之有效的产品战略，是当代企业的总经理必须具有的思维，只有这样，企业才能走上健康的、可持续发展的轨道，到达成功的彼岸。
钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com