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“手机加油站”合肥市场商业推广策划书（2）
作者：李祖辉 时间：2008-7-31 字体：[大] [中] [小]
三、手机加油站产品分析
“手机加油站”广告媒体是当今媒体细分下产生的一种新型分众广告媒体，它是指在城市人流密集的地方投放“手机加油站”上所置的平面或影视广告载体。
该产品是针对手机服务市场开发出的一种新产品，执行的标准为Q/HDCLY001-2002，已获得国家12项专利，通过了北京市通信产品质量监督检验站质量检验，北京市疾病预防控制中心消毒检测以及欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、俄罗斯PCT认证。
; 该产品具有四种功能：充电功能、消除记忆功能、消毒杀菌功能、广告功能：
1、充电功能 能适应绝大多数手机、小灵通、对讲机、摄像机、数码照相机及笔记本电脑。
2、消除记忆功能 任何电池，不论是镍氢电池还是锂电池，用的时间长了都会产生记忆效应，例如新电池充一次电可待机三天、五天，到后来只能待机一天、两天，象这种电池通过本机科学的放电处理后，能有效地消除记忆，恢复较长的待机时间。
3、消毒杀菌功能 经北京市疾病预防控制中心检测，该产品机消毒5分钟能杀死77.62%的细菌，消毒15分钟能杀死79.28%的细菌。
4、广告宣传功能 产品正面有一精美的广告灯箱，可以发布灯箱广告；产品本身有语音提示功能，可以制作语音广告；产品下面有宣传单发放栏，可以发放宣传资料；机身本身也是一个立体广告载体，可以印制广告画面，做形象广告。产品作为广告载体的特点表现在以下几个方面：
（1）变被动广告为主动广告
非安徽区域市场运营商曾做过这样的试验：用一张不透明的纸张将畅力源手机加油站的灯箱广告位遮盖住，可没过多久这张纸就被撕开了。这张纸为什么会被撕开？原因在于人们在手机充电的10分钟里，既不能离开，又没有合适的事情做，这时如果不让他看广告他还不愿意呢，这种主动广告的效果是任何被动广告无法相比的。
（2）特定的广告受众群体
手机加油站广告的受众群体基本上是手机用户，尽管手机在现在相当普及，但持有手机的人仍是条件较优越，且与商业流通非常紧密的一个群体，那么在普通大众中能见效的广告，在这个群体中无疑更好，另外，如果是与手机相关的产业或产品，广告的针对性会更强、效果会更好。
（3）广告载体的独占性
目前该公司实行的是独家经营制，一个地区只能有一个经营者，如果一个企业成为该公司在这个地区的独家代理，也就意味着获得了广告的独家经营权，其它任何企业或产品均无法进入该产品本地区广告市场。通过我们对媒介运营的规律可知，众多的广告媒体做不到独占性和排他性，如果某一广告在某一载体露面后效果不错，其它类似广告就会蜂拥而至，这样其广告效果就会直线下降，而该产品的广告在同一市场就不会出现这种情况。
（4）良好的亲和力
由于该产品在手机充电上提供的是应急型服务，而且可为手机用户免费消毒、免费放电，这些带有公益性质和“以人为本”的服务理念，无疑会潜移默化地增加人们对产品的亲和力和好感度，相对而言，产品的广告也会被应急型消费者友好的接受，这也体现了产品人性化的一面。
四、手机加油站SWOT（优劣势）分析
Strengthes（优 势）：
1、从该品牌手机服务器的质量和技术角度而言，它是针对手机服务市场开发出的一种新产品，执行的标准为Q/HDCLY001-2002，已获得国家12项专利，通过了北京市通信产品质量监督检验站质量检验，北京市疾病预防控制中心消毒检测以及欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、俄罗斯PCT认证。
2、手机充电功能
手机加油站可适应的对象较广，能对绝大多数手机、小灵通、对讲机、摄像机、数码照相机及笔记本电脑进行充电工作。
3、消除记忆功能
任何电池，不论是镍氢电池还是锂电池，用的时间长了都会产生记忆效应，例如新电池充一次电可待机三天、五天，到后来只能待机一天、两天，象这种电池通过本机科学的放电处理后，能有效地消除记忆，恢复较长的待机时间。
4、消毒杀菌功能
经北京市疾病预防控制中心检测，该机消毒5分钟能杀死77.62%的细菌，消毒15分钟能杀死79.28%的细菌。
5、目前合肥市场此类产品的理性市场占有率很少，大多数消费者对于产品的认识还是停留在便利性、快捷性上。
6、目前项目团队人员在合肥拥有良好的直接或间接的社会关系、媒介关系及广告公司资源，在执行此项目推广的过程中，可将合肥的人脉资源尽可能全方位地调用起来，“借力使力”。
7、目前全国部分采购客户名单：湖南移动通信有限公司张家界分公司、湖南省浏阳市计生局、湖南移动通信有限公司益阳分公司湖北省安陆市卫生局、湖南移动通信有限公司怀化分公司、河南省安阳市殷都区计划生育委员会、湖南移动通信有限公司郴州分公司、河南省计生委生殖健康产业开发中心、湖南移动通信有限公司桃源分公司、云南省昆明万路达商贸有限公司、湖南移动通信有限公司邵阳分公司、泉州鲤城海滨医疗器械有限公司、福建省泉州市计生委、广东省佛山疫病预防控制中心、山西太原理工天成科技股份有限公司、大连创美雅商贸有限公司、浙江瑞安微软机械包装厂、黑龙江省大庆市金源防水材料厂、湖北省恩施市卫生局、广东省番禺市加油站有限公司、山东寿光富健康制药有限公司、江西景德镇东大娱乐有限公司等