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“手机加油站”合肥市场商业推广策划书(3)
作者:李祖辉 时间:2008-7-31 字体:[大] [中] [小]
Weaknesses(劣 势):
1、据相关业内人士及媒体介绍可知,2002年合肥市一胡先生在合肥宿州路曾安置一台与该手机充电器性能相关的设备(投币一元进行充电),路人好奇心较高,受到“一元营销模式”的负面影响(在消费者心智中手机充电为免费服务),路人对该机器当初推广时纯营利性这一明显商业意图排斥感较强;
2、在与部分手机族沟通后得知,手机充电过程中顾虑因素包括以下几点:
A)充电的过程中对手机会不会造成伤害?
B)充电的过程中会不会窃取手机中的机密?
C)手机在该机器充电后会不会减短电池的使用寿命?
(三种顾虑因素的“度”需要在产品市场推广和宣传中加以削弱和降低,只有如此,才能在产品与应急消费者之间形成一种信任与潜意识依赖的“场”,为培养和提升产品在应急消费者心目中的好感度打下基础。)
3、目前手机加油站这种消费行为还只是停留在“相对消费行为”这一应急性、偶发性消费习惯上,而未形成一种“绝对消费行为”(生活工作中必需的、经常性的、一日至少进行2次该行为以上的),这为业务赢利点之一的“一元营销模式”的推广来说难度较大。
Opportunities(机 会)
1、从合肥政府相关文件的文化产业政策来说,新兴文化业态是在政府的“培养和繁荣文化产业”的范畴中的,从这一大的背景来说,发展的机会和形势是良性的、稳健前行的;
2、目前国内拥有该技术专利的两家公司(北京与湖南)在安徽和合肥尚无总代理,这为合肥市场的推广和切入提供了很好的契机和市场准入点。
3、合肥是个新兴的省会城市,中部崛起战略给予了合肥更多的发展机遇,这也为诸多的产业形态提供了更宽广、更多元化的舞台。同时,“大发展、大建设、大环境”的城市运营思路必然会使得人们对待新环境的包容度逐步增强,对待新奇食物的认可度和接受度会逐步提升。
4、从目前合肥广告媒体的运作来看,绝大多数的是以纯商业、营利性为主,通过借助媒介本身进行公益性事件营销、公关事件炒作整合的案例和公司的行为少之又少,更多的运作思路表现为“代理/独家买断媒介产品——找客户——卖产品”这一纯市场经济下“买卖双方”的关系。
在对合肥市场初步的调研和调查得知,目前合肥市场该产品的市场占有率为基本为零,进行规模化、市场化运作的公司/企业尚未出现,也就是说,“产品销售+一元盈利模式+广告位发布”这种三位一体的营销推广策略则是选择合肥这一新兴市场进行突围的很好的平台(当然,这一策略更是2002年合肥市场的胡先生未曾运用的和结合的)。
5、目前国内拥有该项技术和产品并进行规模化运作的有5家公司之多(北京、湖南、上海和武汉),进行“三位一体”市场化运作的城市有杭州、北京、湖南等城市,涉及到团购业务的区域有上海、浙江、湖南、江西、云南、湖北、天津等省市,在安徽及周边市场的运作依然还是空白点,因此,理性来说,其他市场的成功运作经验可以为合肥市场的运作提供建设性的参照。
Threatens(风 险)
1、任何新兴文化业态初期的市场推广都存在着一定程度的风险,从市场经济的角度来说,“风险与回报在一定程度上是成正比的”,对于该产品而言,消费者、采购商、广告客户对它的认知和了解是需要一个时间,从时间成本角度而言,这个时间周期是需要投资人与项目团队共同来进行理性的认可与承诺的。
2、在肥人员(学生、外来打工族、少数市民)的素质参差不齐,这就决定了产品在市场铺货过程中可能会受到人为的损伤和破环(早期的IC卡电话亭、道路200卡电话机等公共服务性设备所遭受的破坏就是前车之鉴),这为产品铺货后的维护和管理增加了一定的难度,无形之中增加了在兼职人力管理成本方面的投入(这一点将在团队建设方面做一详述)。
3、任何力求做品牌的企业和公司都明白,“一年做市场、两年做品牌、三年做销量”,任何产品市场在短短的时间里是难以形成规模和盈利的。当然,“事无常态”,项目团队目前在对合肥市场理性而又充分调研的基础上,加之坚定的执行力、合理有效的市场推广策略以及公益性事件营销策略,我们从职业道德的角度全力将项目的风险降低到最低程度。