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“手机加油站”合肥市场商业推广策划书(5)
作者:李祖辉 时间:2008-7-31 字体:[大] [中] [小]
从传播方式上分析:“手机加油站”是以提供服务的方式出现,与传统媒体的硬广告相比是以一种更加平等的方式实现商品信息对消费者认知的传达与灌输,其广告载体成了与消费者生活形态紧密相关的信息接触点。
从传播的场合上分析:1)将本产品设置在车站、码头、商场、报亭、旅游景点等人流密集的地方,既能满足社会需求,又可为投资者带来可观的经济效益。
2)将本产品设置消费者集中的场所,不但能方便客户、便利自己,还能提升公司品牌形象、吸引消费者。例如:把其中的一部分摆放于**公司/单位所属店内,免费为来办理业务的消费者以及其他过路群众的手机进行充电、消毒,为**公司/单位录制语音广告,同时在显示屏上做**公司/单位的广告,节余了广告位的长期广告费,并且视情况适时更新广告内容。在**公司/单位内集中摆放,增强了整体效果,以引起大家的注意,使用户在享受免费充电的同时,对**公司/单位的人性化服务大加赞许,为公司树立了良好的企业形象。
3)将本产品设置在广场、街头,不但能体现城市现代文明,还能很好地宣传广告产品,是不可多得的广告载体。新颖别致的手机加油站安放在街头巷尾,分布在合肥市各个精挑细选的地点,美化了城市的环境,营造了一道靓丽的风景线,同时手机加油站的普及又是一座城市文明程度的象征,提高城市的文化品味。
4、媒介的特点与优势:
1)集四种广告发布式于一体:手机加油站作为一种新型广告载体,正面有一精美是广告灯箱,可以发布灯箱广告;产品本身有语音提示功能,可以制作语音广告;产品下面有宣传单发放栏,可以发放宣传资料;机体本身也是一立体广告载体,可以印制广告画面,做形象广告。
2)覆盖面广:为客户提供统一的大规模广告发布,适合目标市场的产品宣传。
3)高到达率:路经投放区的广告到达率是100%。
4)高针对性:特定的广告受众群体,“手机加油站”广告能让品牌有针对性对目标受众进行有效的终端传播。手机加油站服务对象是手机用户,那么广告的受众群体当然也主要是手机用户为主,而这些人是商业流通的主力军,在普通大众中能见效的广告,在这个群体中无疑会更好。
5)强迫性:在充电的10分钟内,客户肯定是盯着自己的手机充电方位,消毒等待时间内,人们不能够去做其他的事情,但是有很充裕的时间去了解广告内容。这种主动广告的效果是任何被动广告无法相比的,这时候广告很容易吸引人们的注意力,只要有点信息就能激活他们的注意力和兴趣,广告就会成为他们的视觉中心。
6)干扰率低:零距离接触,广告资源流失率为0,直接面对消费者受众,成为传播渗透性极佳的媒体。
7)良好的亲和力:在手机加油站充电上提供的是应急服务,而且可为手机免费消毒、免费消除记忆,这些带公益性质的服务,无疑会增加人们对产品的亲切感,对产品的广告更加乐意接受。
8)广告记忆度高:手机没电是每个手机持有者在现实生活中都会遇到的尴尬问题,很焦急却无可奈何。 “手机加油站”提供这种救急服务容易形成记忆点,连同广告媒体内容比较容易使消费者在其记忆中储存、巩固,当需要这类产品时,会象条件反射一样,对该产品产生购买冲动。
9)载体的排它性:“手机加油站”实行的同行业独家投放,一个区域只能有一代理商。如果一企业成为我们手机加油站在某个区域的广告投放,我们不会再选择该企业的同行进行投放广告。
10)广告成本低:是目前最省钱而有效的广告媒体之一,合同期间内手机加油站广告位的内容更新权归广告主,预留了公司的广告,这样一来,公司的广告就会遍布大街小巷。根据公司的需要,适时对广告内容进行更新,如此一来,公司的广告不但可以长期去做,同时会根据公司的一些活动花极小的成本适时更新,可以说“常做常新”,长期的经济效益和宣传效果极为可观。
七、项目费用预算分析
1、项目投入费用预算分析
2、项目产出费用预算分析
八、公司发展策略分析(见正式提案报告)
李祖辉:资深品牌及活动策划人,从事品牌及活动策划数年,服务过的客户包括:中国移动、统一企业、中国昆山国际啤酒节、第一届环沪港国际自行车大赛、全国十运会、御仙堂日化用品、欧莎丽化妆品、天地英雄白酒、喀塔斯葡萄酒等企业和单位。 商务邮箱:huirenyinxiang@163.com