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如何成就“杀伤力”的医院广告？（1）
作者：于长江 时间：2008-7-31 字体：[大] [中] [小]
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“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半”。——广告业鼻祖：20世纪初美国费城商人约翰.沃纳梅克在营销界广为流传的一句话。我的广告，我作主！医院广告，真的作主了吗？其实，绝大多数情况下，是广告内容在“帮”其作主！如何真正地自我作主呢？
如何成就具有“杀伤力“的医院广告？让广告中的“G”点来帮助吧！有性经验的人大多知道，女性有一个G点，这是女人最特别的性感部位，触摸它能让女人兴奋达到性高潮，所以，男人的有没有“本事”，就是有没有办法找到那个G点。做医院的广告创意设计也是如此，找准卖点，就能创造患者就医的“勃起”，卖点是根据性感点而创造的！
【视觉享受，心理冲击】
广告唯美的画面能够触动心理情境，纯粹地满足视觉享受的广告是失败的。毕竟，广告的目的是带动诊量。在这一点上，现代女子医院、五洲女子医院、新东方女子医院做的就比较成功。其集中优势兵力进行目标女性的广告教育，通过巧妙的广告诉求，把感性的健康美丽演变为可以看得见、摸得着的“G”点，拉近消费者的心理距离；同时通过“女子医院”等关键词制造心理需求，极其有效地触动了女性心中最敏感的那根弦。
那么除了视觉会被吸引，医院广告中的文字语言或者声效特别留意。例如，杭州强生泌尿外科医院ED广告中的经典文案就让男性，尤其是知性、优雅的男性挚爱和推崇：是做一头勇猛强悍的公狼，还是继续掩饰扮演一头“披着狼皮的羊”？一切，取决于你如何对等待你的ED。读到或听到这么棒的文案时，容易与消费者进行同质化沟通。
【销售主张，不可抗拒】
USP(Unique Selling Proposition)中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个广告只提供一个卖点。USP是在对医院和目标消费者进行研究的基础上，寻找医院广告特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。卖点是定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，好的创意设计表现更是无从谈起。在医院的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵，医院广告如何才能补上这一课，值得好好研究。USP是引导、激发市场需求的关键元素，也是一则医院广告的最重要的支撑“G”点。
“独特的销售主张发掘一个品牌的核心，并通过强有力的说服去证明它的独特点，使它成为一个不可抗拒的品牌。”例如成都阳光妇科就是以“看妇科，到阳光”的独特卖点，从众多医院中脱颖而出，奠定了阳光在妇科医院的品牌地位；济南阳光女子医院的“MIDEN”是国内无痛人流术USP的经典之作。尽管USP能大大增加医院广告成功的系数。
【巧妙创意，点中心思】
一个富有想象力的医院广告创意总是会带给消费者丰富的联想或者愉悦，从精神、文化层面都能引导消费者产生大量积极正面的医院品牌联想。通过新颖、形象的创意思路，通过丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎医院的风格，表达医院的主张，充分达到与消费者沟通的目的，从而促使消费者接受医院广告所传递的信息，并产生消费的引力。广告创意设计的“G”点就是令医院品牌生动化。