“思想决定一切”，人没有了思考的意识就是禽或兽，有了思想就摆脱了本能的控制善于随行就市，也就是“复杂”。人就是如此，也只有善于疏导人的思想意识才能够进而影响人的行为、语言，才能够实际影响人的执行力。在实践培训中，采取“以会代培”的形式通过几个方面对促销员进行培训，能够使他们在日常工作中获得更好的实际价值的体现：　

　　第一、重新梳理促销员的真实工作目的、目标，即你们为什么出来工作？公司能够为你们提供什么样的平台、资源来实现你们的价值？　

　　从职业化角度来讲，每个打工者与公司的关系就是权利义务的关系，即劳动者付出全心全意的劳动力给予公司，公司支付现金予以等价有偿。也就是说，打工者的真实工作目的就是为了定期获得金钱，我们探讨的内容就是建立在以人为本、以钱为基石的实际基础之上的。那么打工者，促销员的工作目标是，通过公司提供的平台、利用公司提供的资源、勤奋的投入到每天的工作中，使自己的收入最大化。　

　　促销员每天接触最多的是消费者（顾客），那么消费者（顾客）这个名词的概念需要重新定位，消费者（顾客）从表面概念上讲，是潜在购买、使用、消费产品（商品）的人；从实质概念上讲，消费者（顾客）是公司员工、是促销员的“衣食父母”，是给我们“送”薪水“送”工资的人。就看我们怎么才能拿得到“钱”？！进而深入讲解公司理念、企业文化、产品概念、服务特性这些就是促销员工作的资本、资源，为自己挣到钱的条件。　

　　第二、明确开展促销工作的流程、规程，让促销员清楚的知道他们挣钱的方法，即公司在为你们提供实现自身价值的机会。　

　　促销员的共性是文化基础薄弱，为此不能将形式化的“条条框框”制度硬性规定给他们，否则适得其反。所谓的流程、规程就是规范促销员根据销售产品的特色、公司企业文化来确定仪容仪表、销售术语、待人接物的细节内容。衣着的统一着装、干净整洁，化妆的淡雅、含蓄、平易近人，语言的表达清晰、术语的使用准确，尤以需要注重的是接待顾客的第一句话是真心微笑着询问对方需要什么而不是虚假的寒暄。　

　　好的促销员不仅仅是销售业绩不错的促销人员，好的促销人员能够主动将自己产品的陈列码放得丰满、整洁，并突出促销活动、店内POP的醒目展示，同时，能够与人为善，处理好与竞品促销员的关系，积极维护与所在门店主管人员的关系，始终以公司利益下的个人利益为重，善用公司市场人员的支持来开展日常促销工作。　
 

　　第三、将产品知识与日常促销工作的实际问题相结合，向促销员讲述怎样应对平时发生的消费者（顾客）质疑我们产品、质疑促销员宣传的若干问题。　

　　促销员与消费者（顾客）的关系定位不是简单的“卖”和“买”的关系！促销员是通过为有需求的消费者（顾客）提供合适的商品来争取消费者（顾客）的信任，达成一定时间的认同感和归属感以及促销员的成就感。所以说，促销员与消费者（顾客）是信任的“朋友”关系，因为促销员在为大多数顾客讲述他们不是很清楚的使用产品的“误区”，是在设身处地的为顾客的利益着想，从而来达成顾客购买促销员推荐的商品的目的。　

　　根据资深促销员反映的日常问题，进行现场答疑并首先让促销员明白所提出的问题其实并不是问题。这种互动式的培训方法就是在遇到顾客质疑的时候，以我们的产品特点为基础结合顾客皮肤特性、使用方法来巧妙的转移问题焦点，从而让顾客重新认同我们的产品，相信我们的促销员。　

　　在这里，我们需要给予促销员进行产品特性与人体皮肤、及使用方法和注意事项的专业性培训，同时，进行新品的推荐培训以增强促销员对产品、对公司的认同感和信任感。　

　　第四、“豆子不榨不出油”的促销员管理主旨　

　　促销员是比较容易管理的销售团队，需要掌控两点：通过月度任务量的考核来增加促销员的工作动力，适当的压力就是工作的动力；公司对促销员的认同是提升促销员工作动力的加速器。　

　　月度任务的制定不能脱离实际门店的销售达成，结合产品淡旺季的因素可以以上月达成量的20%作为上线递增来制定次月销售任务；对于新开户可以以前期支出的费用来核算销售任务当然需要加30%的利润额以及分摊新开店大额的前期投入费用。　

　　公司的认同其实很简单，就是让促销员在销售旺季的时候感觉到公司对他们的关怀，在淡季时候感受到公司并没有遗忘他们；在促销员能力成长的时候能够得到公司的认可，在困难的时候得到公司的帮助，哪怕只有杯水车薪的帮助。花一点点的钱就可以让公司的促销员为公司的利益废寝忘食，何乐而不为啊！？　

　　好的促销人员能够帮助公司在门店里树立良好的形象，在消费者（顾客）心里树立真诚的认同，这就是促销员的价值。好的促销员培训能够将普通人塑造成合格的销售人员，通过思想的疏导是完全能够达成这个目的的。