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安徽电台及广告业务推广如何出牌（2）
作者：庞亚辉 时间：2008-8-1 字体：[大] [中] [小]
那么，让广播走进商场、卖场、大型企业、院校，形成市场持续性的占有就非常重要。
（1）与专卖连锁或者大型品牌商场合作
不少成规模的连锁店、专卖店、便利店在城区里会有甚至几十间分店，比如苏果、合家福、家乐福、建材市场、百胜等大型商场等，可以与其合作在各店内通过一些包装和展示，鲜明地显示频率的形象，并在店内播放台标、DJ新歌推介及当期活动预告声带、或者定时转播广播节目等。
更
（2）与高校渠道合作推广
大学生听众群是广播的主要听众之一，高校学生也是潜在的广播主持人生力军。高校通常都有校刊、校广播台、宣传栏等宣传渠道。如果我们的广播电台与高校内形成立体渗透、多层面推进则同样可以影响和占有一部分人群。比如与中科大、安徽大学、合肥工业大学、安徽师范大学、安徽财经大学等等众多高校的合作，通过校刊介绍电台的活动宣传和DJ专访，通过校园局域网或海报宣传栏等作电台的节目预告，通过高校广播网转播电台的节目、播放宣传版头甚至合办节目，或者派出电台DJ支持高校的活动，或者举办高校DJ大招募，等等，都有利于电台品牌的推广。
（3）开发大型企业渠道：
省内一些开发区、大型厂矿企业不少都拥有自己的内部广播系统，那么我们同样可以跟这些机构和单位合作，频率的节目通过他们的内部关拨系统定期、定时转播，必要时让主持人、管理层走向基层，与厂矿企业面对面交流。
现在的广播越来越呈现“非居家”收听的新趋势，私家车载、城市交通网络、居民社区、超市卖场、大专院校、厂矿企业等户外或半户外空间都是广播未来必争之地。
三、 充分发挥广告代理公司资源和能量，与广告主零距离接触。
正如前文分析，现在电台大多在推广和实施广告代理制度。那么，既然已经拥有了这样的资源，就要充分给予授权并在最大程度上整合这个资源，尤其要让广告公司在客户开发的同时承担起品牌推广的部分责任：
1、电台与代理公司联合举办行业客户恳谈会、面向广告主的联合广告推介会；大型的联合操作，小型的由广告代理公司主办，电台协助。可以将推广会召开的次数和规模作为对广告代理公司考核的依据。
2、在分行业代理阶段，如果广告公司力量不够强大，在该行业未开发客户则可以允许别的公司进一步挖掘；
3、让广告公司拥有参与广告甚至节目制作的建议权，从而将广告主的反馈意见直接在广告或者节目中加以体现。
4、电台要考虑如何吸纳省外品牌客户、国际品牌客户的广告投放。获得国内尤其省外较大传播机构的关注与合作能够获得大品牌的广告投放。
四、 实施跨媒体合纵连横策略。
实行跨媒体跨区域联合，可以快速形成传播效应，扩大频率品牌的认知度和美誉度，从而对广告主形成强烈的冲击性和认同感。如下几种方式是考虑的方向：
1、 与其他电台、楼于广告、平面媒体、网络媒体、移动电视合作推广。
比如与淮北、阜阳、黄山、六安等各地电台节目交流、人员交流、广告交流合作；与写字楼广告进行合作推广；与网络媒体如中安在线及门户媒体进行合作；再比如与公交移动电视进行节目合作，等等。在这方面，安徽交通广播与安徽卫视合作、与新安晚报的合作都比较成功，但可以更深入。
2、 直邮宣传。向各写字楼、高档社区通过直邮的方式邮寄明信片、宣传资料等推广。
3、 进行博客营销。积极鼓励主持人在各大网站包括自身网站以电台公职身份设立博客专栏，以扩大电台影响力和传播力。
4、与外省广播同行联动。比如重大活动跨区域跨省份联动、旅游项目联动、节目资源联动、公益活动的联动；主持人跨省区定期交流与联动；定期广告部门和节目部门团队性互访和交流学习等。
五、 让广告走进节目
广告学有个著名的公式就是：广告效果=创意×媒介，可见创意的作用。即使一个小小的寻人启示广告，如果单纯生硬一条广告连续性播出一天或者两天，就电台形象和受众心理都会产生不好的影响，而如果电台能够从家长的角度、亲情的角度、电台的角度制作多条广告播出，一方面可以增强效果，一方面则可以提升电台的广告环境。
现在流行的趣味性广告已经开始在部分电台中流行起来，比如直接将广告植入节目游戏中，让听众参与广告、讲述广告，再比如中央电台创造的有奖收听节目，还有的则将要宣传的产品融入节目和生活场景中等等，都值得探索。
庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》一书。即将出版《品牌长青》、《工业品营销》等书籍。为东方卫视、第一财经频道、CNBC等电视机构商业财经类栏目特约专家，多加知名经营管理类杂志签约专栏撰稿人，培训机构签约培训师。 欢迎联系沟通，电子邮件：flagflying@vip.sina.com ，13341921106