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促销高境界 鱼与熊掌兼得(3)
作者:谷马昌 时间:2008-8-13 字体:[大] [中] [小]
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促销活动执行的典范
XX陶瓷福州总经销——福州盛光建材公司组织实施的福州区域“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”促销活动,不但在促销活动期间,人气旺盛,销量翻几番。最主要的此次促销活动还得到了福建省工会、劳模和社会各界的关注和认可,当地主流媒体争相报道,社会反映强烈,起到了良好的社会效益,提升了品牌形象,成为本次促销活动成功的典范。
福州盛光建材公司在收到“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”的方案传真后,立即着手此次促销活动的前期准备工作。
一方面在活动前的4月24日—30日的一个星期内,在福州当地的主流报纸等媒体发布“XX陶瓷五一大酬宾寻劳模”的新闻稿,同时在《海峡都市报》投放促销活动广告,进行活动告知和预热。
另方面,得知福建省2007年劳动模范表彰大会将于4月29日在福州召开的消息后,立即直接找到福建省总工会领导,把五·一XX陶瓷正在寻找劳模,关心劳模,并负利润酬谢劳模的报告呈报给工会领导,立即获得省总工会领导的大力支持。
同时,在各建材市场,市内交通要道和重点小区,悬挂标语,发放宣传资料,为活动宣传造势,及终端活动现场布置等前期准备工作也有条不紊的进行着。
5月1日上午10:00,位于福州南方建材市场的XX陶瓷专卖店,鼓乐齐鸣,热闹非凡。超过20名的07年度福建省、市劳模肩披红色授在省工会的相关领导陪同下来到XX陶瓷专卖店参观考察。
不到半个小时,整个专卖店就被围的水泄不通(很多市场上其他陶瓷品牌专卖店老板和工作人员过来看热闹)。专卖店内,劳模们有的在仔细的看产品,有的细心的向店员咨询,有的开心的互相交流,有的在接受媒体的采访。一片笑语声,一片繁忙。
当地众多媒体记者到也被吸引现场采访。省级电视台东南卫视,在当天的新闻栏目中对活动的盛况做了长达3分多钟的专题报道,其他报纸类媒体也在5月2、3日的重要版面对此次促销活动做了相应的报道。
XX陶瓷‘劳动者光荣’促销活动受到到场的领导和劳模的充分肯定和高度赞扬,全国劳动模范、福建省人大代表侯秀英女士在现场接受媒体的采访时表示:“XX陶瓷发起的‘劳动者光荣’活动很有现实意义,非常感谢他们对劳模的尊重和热爱。劳模是社会的脊梁,发扬劳模精神,对社会进步有着重要的意义”。
促销其间,在产品销售方面也获得了巨大的成功。“整个活动严格按XX公司原定的促销方案执行,加之前期准备工作充分,活动宣传做得到位,在五一黄金周期间,消费者闻讯而动,许多人纷纷订货,预交定金,争取优惠,拉动了零售。活动的当天该专卖店的零售就达到3~4万元,平均每天零售10来万,最高的一天零售额达18.7万,刷新了盛光建材18年来单日零售额的最高纪录,给公司和员工们很大的鼓舞。在整个活动期间,XX陶瓷在南方建材市场抢尽了风头,提升了品牌形象,这种盛况以前是少有的。”“受促销活动的影响,促销活动过后,很多消费者慕前来选购产品,现缺消费者的货将近60万”。事后福州盛光建材公司的卢总如是说。
活动过后,经了解,绝大部分严格按公司促销方案执行的区域,基本上都实现了销量和品牌的双丰收促销效果。
谷马昌,本科毕业,15年营销经历。4年的快速消费品、8年的家用电器、近3年的瓷砖实战营销经验。历任业务员、区域营销经理、市场部经理、营销部经理、营销总监。既有丰富的销售一线管理经验,又有8年的企业市场营销全盘策划、管理经验。曾在飞达音响、创维电视、金舵陶瓷等知名企业工作。对对家电、瓷砖等耐用家庭消费品的营销策略、品牌管理、市场推广、促销策划、渠道建设管理等等方面具备丰富的实战营销经验,尤擅长整合营销传播。个人主页:http://gumc2008.blog.163.com 欢迎探讨。联系方式:13022055019,gumc2008@163.com