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雪花啤酒某经销商市场爆破案例系列赏析（5）
作者：熊应平 时间：2008-8-19 字体：[大] [中] [小]
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系列八：道非道，非常道
移花接木
一、终端生动化的提前投放策略（市场预热）
关键点：粮草先行、军队跟进
有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖……
当你想急于铺货的时候，说明你三点：
; 一是你没有认清市场，对市场高估
二是你不懂营销
三是你更不懂兵法
可能面对这种说法，天下万千经销商会口沫横飞……
一营销专业人士曾经说过这样一句话：货上得越快，生存周期就会减少！
那粮草是什么？
广告资源！
随着竞争的加剧，必将出现这一系列资源争夺战争！
利用现有渠道，抢夺免费广告资源！
目标制定
方案简述：
本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力，为更好扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，四个阶段建议同步进行、同时完成，以便为广铺货打下坚实基础！
本方案同时取决于广告美工的平面设计，以便使静态传播更具视觉冲击力。
极度魅惑
关键点：速度、陈列
当（一）方案充分完成时，已达到了一定的预热程度，其阶段铺货的有效性机率将大大增加。
目标制定
方案简述：
本方案可与（一方案）交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。
独领风骚
三、主题扩名、活动助销
雪花精典终端品牌模式化营销战略预案
方案简述：
世界上没有一个产品可以一夜成名！
爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子，而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具，再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验，得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样，企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力，否则，只是昙花一现，香溢一时。
四、修成正果
当跨越颠峰专项项目组返蓉的第十天，经销商邓总频传喜报：
1． 三天抢占大半个县城免费广告资源。
2． 广告出炉，未上市，预订电话不断。
3． 重点发展酒店15家、夜场8个。
4． 10天之内销售120吨，创历史最好。
5． 方案带动独家代理品系业绩，其销售总额增加30%。
6． 开展政府联姻，筹备举办“第一届美食节”并成为独家啤酒供应商，让其在当地名望大增。
当跨越颠峰专项组返蓉的第十一天，邓总又登门拜访，但这次，脸上更洋溢着灿烂的笑容。
这次，邓总又立邀前往协助开展“第一届美食节”活动，我们欣然同意。
当跨越颠峰专项组返蓉的第十三天，这次，跨越颠峰专项组又二次下江南，协助当地政府开展本次美食节活动，活动开展相当成功……
在庆功宴上，我们与邓总多次互敬干杯，这一刻，说实话，我们更多感谢的是邓总，没有他，就没有本次项目的成功；没有他，就不会产生新的终端管理课题；没有他，跨越颠峰也不会成为当地政府产业经济发展顾问机构，不会有新的产业经济研究课题，也没有机会亲自助推当地经济的发展，促进人民生活水平的提高！
这一刻，一个字：爽！
该啤酒市场爆破战略图：
熊应平，资深品牌营销专家，著名品牌营销实战策划人，中国新文化营销实战工具创建者，国内多家知名企业高级顾问，销售与市场、财经等多家专业刊物专栏作家，现为跨越颠峰（成都·广州）品牌营销机构高级咨询师，企化总监！欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: xyp999@live.cn 移动电话：13550044494