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零成本零风险汽车香水疯狂商业计划书
作者：王文前 时间：2008-8-25 字体：[大] [中] [小]
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品牌名称：“平安大道”植物香精汽车香水。
不管多好或者多快的车，最底线的要求就是安全。由于车的空间有限，驾驶员在狭窄的车内，急切地赶路或者长途跋涉，都容易引起心情的烦躁而忘记安全。平安的需求切合大多驾驶员的消费心理。
广告词：平安大道，大道平安。
在宽阔大路上行驶时，用重复的两句广告词强调安全的重要性。并且使用这种手法方便受众的记忆。
香味意境：清新，自然，开阔，奔放。
去除车内的异味，驱除驾驶员工作的烦恼、长途驾驶的烦躁。同时给驾驶员一种心理驰骋的感觉。
广告意境：早晨行驶在一条宽阔、延伸无尽头的道路，疾驶过后，留下的只是两旁小草的萌芽和鲜花欣慰的笑容。
给人一种大道驰骋的意境。疾驰而过留下的余香连花草为之动容。
投放媒介：网络，写字楼楼梯口的分众广告，汽车俱乐部会所或者刊物，交通频道广播。
选择车主的主要活动场所和接受信息的渠道。争取以最少的投入达到最大的效果。
生产类型：OEM
选择合适的生产厂家，进行香型开发、包装设计、贴牌生产。
销售模式：直营、代理
选择目前名牌香水还没有大范围开拓的西南和西北市场，在一个省会城市直营操作，在经营中总结经验，并争取做出一个样板市场。在第一个城市市场稳定后，向其他城市进行代理招商，并统一以之前操作模式进行管理。
当公司具有一定的资金实力以后进行全国推广，并开发其他香型或者种类迎合消费者的需求。
市场模式：针对全国市场进行销售第一批产品，即“路”产品，定量销售100瓶，每瓶售价228元，每个省份限售4瓶，所有购买者将持有公司千分之二股份，成交后公司将寄出股权证明。
第二阶段，针对第一阶段的股东分布，在全国限量发售“心”产品。同时购买者将持有公司部分股份，成交后公司寄出股权证明。
附件一：产品策略
产品策略
第一阶段：“路”产品，作为佑我平安诉求点推向市场。满足驾驶员对安全的心理需求。
第二阶段：“心”产品，当“路”产品广为人们接受后，作为佑人平安诉求点推向市场，满足人们对驾驶员朋友、亲人、爱人安全的心理需求，和人们追求时尚的心理需求。
第三阶段：未定。但是以中国结为基础。
“平安大道”系列产品在各个城市定量发售，并且在包装上体现出城市地点。如广东发行的产品称之为“羊城之路”“羊城之心”。这样可以体现产品在市场的稀有性和可珍藏性，也有力防止窜货。
附件二：广告创意及说明
广告创意及说明
一、宣传广告词：路，越走越宽
夹在路中间，从下往上写，逐个慢慢增大，体现以后的路更宽阔。
二、销售广告词：门，敞开
平安之门，事业之门的敞开。作为“路”产品销售宣传册的封面，反面印制产品信息。
三、宣传广告词：心，越来越近
一串由小到大的心一次排列。代表朋友、亲人、爱人的祝福。和谐社会与企业文化的融合。
四、销售广告词：福，临门
祝福、幸福就在眼前。作为“心”产品销售宣传册的封面，反面印制产品信息。
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